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非营利组织募捐中是否存在劣势者效应？如果存在，柔弱为何胜刚强？采用两个实验来回答这两个问题。实验一表明，捐赠者对非营利组织劣势者感知越强，越愿意捐赠。实验二表明，捐赠者的劣势者自我认同越高，越愿意支持劣势者。因此，非营利组织可以通过塑造积极正面的劣势者形象来赢得捐赠，并在营销沟通中，重视激发捐赠者的劣势者自我认同感。