【摘 要】
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上期结束时,我们给读者留下了一个案例:“销售主管的难与易”,想必大家在销售管理中也会遇到.这个案例同时也反映出销售管理中一种被误解的状况,即,所谓的“结果管理”.销售
【机 构】
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上期结束时,我们给读者留下了一个案例:“销售主管的难与易”,想必大家在销售管理中也会遇到.这个案例同时也反映出销售管理中一种被误解的状况,即,所谓的“结果管理”.销售管理中只谈论销售结果,我们只能得到两个词:成功或失败,用不着任何专业知识就能做到这一点,但我们都知道,好的结果是需要好的过程来保障的,销售管理的一个重要方面就是销售过程的管理.可一进入销售过程的管理,人们就必须要有合适的依据和方法.
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