祥龙四五:醉倒在家门口

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  这是首个在中国以外地区上市的白酒酿制企业,也是新加坡股市迎来的首家白酒酿制企业。它虽只有短短3年的历史,但却影响了河南人整整60年。
  
  河南企业似乎爱上了新加坡。
  2008年9月5日,来自河南的祥龙四五登陆新加坡证券交易所,成为继湖滨果汁、雪城科技、阳光控股、九天化工、思念食品、心连心化工、中部大观之后,闯荡新加坡股市的又一家河南企业,也是首个在中国以外地区上市的白酒酿制企业。
  河南人爱喝酒,河南名酒也多,但成功上市的并不是之前呼声最高的宋河、杜康,也不是曾经辉煌的赊店、张弓,而是只有短短3年历史的祥龙四五。
  2005年2月14日,拥有60年酿酒历史的河南周口四五酒厂在郑州天地拍卖行公开拍卖,香港祥龙投资有限公司以2490万元的价格一举竞拍成功,随后组建了河南祥龙四五酒业有限公司。
  这个年轻的老品牌被打通经脉后随即焕发出了无限生机,一举夺得河南白酒市场90%的份额。此次在新加坡上市,祥龙四五酒业以每股0.31元新币售出了1.5625亿股,筹集资金约1.7亿元人民币。其成交量当天排名第三。
  
  绝处逢生
  
  豫酒曾经是和川酒、鲁酒、皖酒齐名的一个响亮招牌。20世纪90年代中期,是豫酒阵营最辉煌的时候。数据显示,1998年,河南酒类中仅白酒产量达就42.42万吨,全国排名第四,上缴利税5亿多元,形成了全国著名的“豫酒板块”。这一年,成了河南很多酒厂非常怀念的一年。宝丰、张弓、赊店、林河等企业都创下了销售额的最高纪录,林河4亿元,赊店5亿元,张弓8亿多元,始建于1949年的四五酒厂在那个时候也频频发力,曾创过年销售额3亿元的成绩。
  但1998年以后,传统的张弓、宝丰、鹿邑大曲、林河、伊川杜康和汝阳杜康开始萎缩,大部分沦为地方品牌,效益下滑,企业亏损。
  四五酒厂自然也没能幸免,到2004年,“四五”销售额已经下滑到只有1200万元。
  2005年2月14日,走到绝路的四五酒厂在郑州河南省天地拍卖行公开拍卖,香港祥龙投资有限公司半路杀出,以2490万元的价格一举竞拍成功,随后便组建了河南祥龙四五酒业有限公司。
  
  产品垫底
  
  酒厂的第一要务是出好酒。重组后的四五酒厂,第一件事就是恢复生产,然后高薪聘请前宋河酒厂的总工程师、全国白酒评委孙前聚担任总工程师,并先后投资近千万元,改造升级生产设备,开展高温制曲生产实验,在产品上下足功夫。
  不仅如此,在香港祥龙注资后,四五眼界大开,2005年下半年,董事长高奋亲自率领集团科技创新小组,南下北上,征求全国著名白酒专家对四五酒风格、口感定位的建议,从技术、口感、风味、配方四个方面进行创新,形成了豫商系列、藏酒系列、老窖系列、长酒系列、周华健系列、内招酒系列、飙系列、四五简装酒系列、大众盒装系列等10多个系列,68种产品,酒精度介于38%到52%之间,高、中、低档配套。
  
  品牌劝酒
  
  去过河南的人都知道,这块土地不仅讲究喝酒,更讲究劝酒。而对于一家酒企来说,劝酒无疑就是面向消费者进行营销。
  2006年,四五酒业在郑州成立专业的营销公司,并专门聘请了曾成功策划金六福等品牌营销的深圳奇正咨询机构。
  奇正给出了一个相当烧钱方案,但为了品牌,祥龙四五全盘接受。第一战是冠名,2006年四五酒业取得河南建业队副冠名,2007年晋升为主冠名,2008年干脆以1500万元买断河南建业队2008赛季主冠名权。
  通过白酒消费与球赛门票的关联营销,四五很快在白酒竞争极其激烈的郑州站稳脚跟。四五酒业还有一次营销至今为人所称道。2006年,四五酒业借形象代言人周华健在郑州的个人演唱会,不仅展开了一场“喝四五老酒,交真心朋友”的广告宣传,还配套推出周华健系列,让郑州人眼前一亮。
  据悉,截至去年底的上半财年,四五酒业的营收年同比增加43.6%至3.551亿元人民币,净利则增长162.8%至7990万元人民币。
  但无可置疑的是,祥龙四五至今仍是河南的一个地方白酒品牌,营销方式也相对传统,要想在激烈的竞争中保持现有的增长势头非常困难。
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