“无聊经济”难再续

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  分众传媒应该是这十几年来最能赚钱的公司之一了。
  2017年上半年,分众传媒营收56.40亿元,净利润25.33亿元。以楼宇电梯广告为主的分众传媒,净利润率接近50%,与贵州茅台不相上下。
  同样信奉“无聊经济”的企业,把更多的屏安装到了地铁站、机场、卫生间里……
  重庆有一个创业项目叫路怒宝,今年5月拿到了3 000万元融资,这个项目把屏幕安装在了汽车后窗。
  简单来说,路怒宝就是想做车载版的分众传媒。给用户发一个可以滚动广告的LED屏,企业投广告,路怒宝和车主分成。
  路怒宝的创始人不过23岁。创业的初衷,是他在美国读书时,发现在路上行驶的汽车司机之间无法交流,常常“路怒”,容易引发交通事故。
  路怒宝诞生后,你要是不爽后车,就可以用手机,在路怒宝App上输入自己想说的话,通过后车窗的屏幕怼后车。
  先不谈商业,这种用免费Wi-Fi和汽车社交鼓励司机在车上用手机的行为,真的符合路怒宝“安心驾驶,一路有我”的定位么?
  回到商业,不堵车的时候,谁会盯着前车的LED广告看?堵车的时候,谁还有心情看前车的LED广告?
  满世界都是屏幕,可哪一块都不如手上的这块有吸引力。
  屏幕们似乎讲不下去“无聊经济”的故事了。
  有屏幕表示不服,“有不有趣不重要,重要的是精准。”
  有一家亮角落传媒是运营洗手间媒体的,按创始人的话说,“我们是唯一按性别分类的媒体”。
  如果你的产品是针对男性的,只投放男洗手间就行,因为我的用户画像精准,能帮你节约一半的广告费。
  巴士在线疑惑了,难道我不可以按公交路线区隔用户么?路怒宝也生气了,我的广告可是只有有车一族才能看到的。
  广告主希望把漫天撒网的广告,变成一条条精准的定向推送,各块屏幕却只能隔着办公室墙壁想象用户的模样。
  有安装量、有覆盖人次、有轮播时间,还有人群画像,这些靓丽的数据背后,真的有效果么?
  为了提供效果,让广告主知道究竟是谁在看广告,据说分众已经开始在翻社区垃圾箱了,以此分析用户多久用完一瓶酱油,其品牌偏好是什么;快递包装是哪家电商的盒子,平均多久网购一次;哪些产品组合经常一起出现……
  即使拿到了精准的用户画像,这对屏幕上的内容传递有多少帮助?这个时代,有多少用户会把注意力花在广告屏幕上?
  注意力不是一个数字游戏,我们看到了电梯和轿厢里的广告,或者点击了某条朋友圈的分享,但我们离关注产品、购买产品隔得还很远。
  站在广告屏幕下,我们更在意的是哪一种姿势能让4G信号更好一些,如同我们在微信里置顶某些聊天窗口时,潜意识里已经默认其他信息不那么重要。
  在这一背景下,新建广告屏幕还有意义么?裸眼3D还是虚拟现实更吸引用户?摇一摇还是扫一扫的转化率更高?
  我们并不需要那些新的概念与花哨的传播技术,我们需要的是回到注意力的本质,问自己两个问题:
  你向用户传递的,是关于企业和产品的内容,还是关于用户的内容?
  这些内容对用户真的有用么?
  在爭夺用户注意力的比赛中,只注意到自己的选手,都将失去参赛资格。
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