陆正耀:老考虑公司是不是自己的人,做不成事

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  和老一代创业家不同,神州租车创始人陆正耀对公司是不是“自己的”并没有那么在意,他所在意的是如何把事情做成,做成中国最大的汽车服务O2O平台。
  他是计算机专业出身的“理科男”。他非常明确,技术才是公司未来的核心竞争力,他要用互联网公司的模式来做运营。
  以下是陆正耀对《创业家》讲述的创业思路。
  如果你总是把自己的利益放在第一位,是做不出来事情的。如果我老考虑“这个公司还是不是我的”这个问题,就没有联想的支持,就没有神州租车的现在。
  租车这个事业的规律是什么?(重资产)必须有大机构提供担保。怎么提供担保?必须是大股权才能提供担保。当时联想控股进来也好(2010年9月联想控股宣布以12亿元投资成为神州租车大股东),2013年赫兹进来也好(2013年4月,全球最大的租车公司赫兹宣布持有神州租车20%股份),你一定要把做成这个事情作为目标。
  我是学计算机出身,“理科男”对事物会有更理性的分析,很少感情用事。这对决策有帮助。我决策绝对不是拍脑袋,背后一定有大量的数据作为支撑。正因为我是理性的人,所以对控不控股这些事情就想得很开。
  我们有很多优势,包括资金、牌照,但这些构不成核心竞争力。我不会把神州租车看成是传统企业,我们希望把自己定位为互联网公司。以技术为核心有两方面的好处:第一是在管理端提高效率;第二是在客户端提升体验。


陆正耀说自己是个理性的人,做决策很少感情用事。

  另外,开放平台非常重要。在加盟这件事上,我们打算放弃短期收益来换取未来的发展。我们少收一点钱,找到最能干的人,支持他们把业务做起来,在服务层面做得更好。利润对我们重要吗?当然重要。(一个门店)我要收50万元加盟费,500家店的加盟费合起来有2.5亿元,这将直接影响公司上市的市值。但这个阶段,我拿了这些钱,又很危险,牺牲的可能是品牌,可能是未来。
  原先,神州租车是自上而下的管理体系,现在完全开放。我们把门店作为一个大的单元,给它设立非常清晰的目标,让它想一切办法服务好客户。我们会把门店在公司的优先级别提高到最高级别,以前管门店的部门现在要服务门店。把创新授权下放到一线后,前方门店努力与当地的资源结合,进而利用神州租车线上的资源,一定能发挥神州租车这个生态最大的价值。
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