【摘 要】
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企业必须围绕着市场才能成功，营销人员作为企业的耳目，是企业与顾客最紧密的联系者，是企业发展的开拓者、先锋军。因此，营销人员作为企业与市场联系的载体日渐重要，对营销进行管理
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企业必须围绕着市场才能成功，营销人员作为企业的耳目，是企业与顾客最紧密的联系者，是企业发展的开拓者、先锋军。因此，营销人员作为企业与市场联系的载体日渐重要，对营销进行管理便成为企业生存、发展的关键。而营销管理工作的实施，又主要是靠绩效管理来落实。绩效管理作为一个系统，包括绩效目标的设定，绩效辅导，绩效实施，绩效评估，绩效反馈等五大环节。绩效指标贯穿于五大环节之中，起着指。示器的作用，指引着员工实现绩效目标。对于以业绩为工作重心的营销人员来说，清晰、合理的绩效指标具有很大的激励性。
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