张红娅:弘扬民营企业的典范

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  中华五千年的养生文化,哺育了中华儿女健康成长,有志之士潜心研究健康理念。许多民营企业为之奋斗,生产保健产品。给老百姓带来了健康福音。
  天狮集团就是其中一家民营企业,总裁李金元潜心钻研,用高科技技术开发出适合不同人群需要的保健品,给他们带去了健康。对于中国人来说,就要把养生文化发扬光大。金星国际系统突出领导人张红娅就是弘扬民营企业的典范,她的故事十分感人。
  
  挖掘人生的金矿
  
  2004年3月18日,重庆天狮精品专卖店隆重开业。喜气洋洋的庆典上。—位成熟美丽的女士发自肺腑的心声打动了在场的每一位天狮人。
  人们应该记得,六年前,天狮初抵重庆市场的时候,她是如何地满街奔波。又是如何从几个人的团队,发展到如今数万人的规模。
  人们不会忘记,正是这位女士,在俄罗斯莫斯科举行的首届天狮8·3国际庆典大会上,从天狮特邀颁奖人——前苏联领导人戈尔巴乔夫手中接过了天狮集团给予她的嘉奖——成功英雄名车奖。2005年又晋升为五星金狮,荣誉董事。
  她就是天狮集团金星国际系统中优秀的领导人张红娅女士,她是当时西南地区唯一获此嘉奖的直销商。
  
  非常天狮缘
  
  说起在天狮之前的经历,张红娅只是淡淡地几笔带过,从化工研究院的技术研发人员到如今的成功直销商,从相对封闭的空间飞往广阔天空,让她对过去的经历多了几分感激,就像现在的功成名就就是建立在创业初期的那些坎坷之上一样,那时的经历不仅丰富了她的阅历,也坚定了她执著于事业的信念,为她以后的成功打下了坚实的基础。
  要离开自己擅长的专业,进入一个陌生的领域,不知要下多大的决心?回首当初,张红娅不禁感慨万千。在化工研究院从事项目开发时,当专利技术千呼万唤始出来时,却因种种因素的制约,无法投入生产,创造不出经济效益。对技术开发人员来说,也就无法获得更大的成就感。而他们在投资建立研究所和生产车间后,却又深受“三角债”的困扰,无法集中资金投入下一个技术开发。不由自主地在国营与个体间辗转,张红娅慢慢对技术研究工作失去了热情,特别是后来,当研究所里一个私欲极重的同志,为了自己的前途,竟把她费尽心力研发出来的技术据为己有后,她的内心蓦然升起一股莫名的怨火。最后,灰心的张红娅从此割断和技术工作的联系。
  若非那个意图剽窃自己技术结晶的领导深深刺激了她,或许张红娅还不能下定决心,绝望而毅然地离开那个从事多年、看似前途无量的技术开发领域,进入这个看似大逆不道的直销行业。或许对于身怀梦想的她来说,传统工业的局限性最终会导致这个结果,这是自然而然的。当部到为何选择天狮时,张红娅的脸上跳出一抹灿烂的微笑:“也许这就是人们所说的缘分吧。”张红娅说,她有一对双胞胎儿子,小双倒没让她担多少心,可大双自幼饱受支气管哮喘的折磨。看着儿子病发时痛苦的样子,爱子心切的张红娅真感到心都被那声声喘息揉碎了。她花费了不少钱和心神,带着儿子走遍重庆大大小小医院,遍寻名医偏方,但大双的病一直不见起色。后来在朋友的介绍下,大双开始服用天狮的保健产品,几个月后,大双的哮喘病虽未痊愈,但发病率呈明显递减趋势,从一月数次的发病率降到一月一次、数月一次。从那时候起,张红娅心里就装着对天狮的感激,还有一种难以言喻的信赖。
  或许上天注定张红娅要和天狮结下不解之缘。1998年7月,辞去原工作的张红娅去新马泰旅游散心,途间巧遇她的恩师张桂松后,张桂松无意间给她介绍了天狮,当她们来到香港,看到天狮在香港的办公大楼后,一种民族自豪感油然而生。张红娅说:“那一刻,我心中突然涌动起一种民族自豪感。那是一种震撼!我从没有想到国内的企业在其他地区会有那样气势壮观的大楼。那种震撼重重地撞击着我的肺腑。作为一个中国人,我被感动了。”那一刻,张红娅萌生了去天狮发展的念头。
  也就在那时,传销,这个从直销里衍生出来的怪种,在中国遭到全面禁止,而深受传销欺骗、不明就里的人们,一直把直销视为传销那样的过街老鼠。但缘分的钢铁桥梁架在张红娅与天狮之间,并未因为这个原因而被阻断。在了解了天狮集团的公司理念、经营结构和天狮保健产品的情况后,特别是在天狮老总李金元来到重庆推广天狮理念时,和李总交谈后的张红娅被李总男晒具魅力的人格所折服,而天狮一贯秉承“健康人类、服务社会、发展实业、报效国家”的经营理念也深深打动了她,就在那个非常时期,张红娅毅然加入了天狮国际直销行列。
  
  挫折中成功
  
  创业初期的艰难,表现在张红娅的脸上更多的是一种被误解的无奈。回想当初的坎坷,最让张红娅感慨的是,重庆人并不像很多人认为的那样有胆量,对新兴事物持有的顽固的怀疑和否定态度,让初涉直销行业的张红娅举步维艰。亲人的不支持和好友的不理解,一度让张红娅深陷信任危机,她笑言那段时间里她终于知道了什么叫做众叛亲离。
  张红娅说,那时候她经常遇到的尴尬是,刚表明身份,人们就像躲避丧门星一般对她惟恐避之不及,不要说推销产品,就连讲述健康的重要性和保健品的实效性的时间都不给她。当然也有人加入她的团队,但素质普遍较低,张红娅坦承,那时候的成员大多数来自下岗工人、待业青年,而且大部分是抱着找大钱的目的进入天狮。当短期看不见效益时,没有耐心的人开始离开。看着好不容易扩展到几十人的团队突然间一哄而散,张红娅有种天崩地裂的感觉。
  好在张红娅并非孤立无援,丈夫曾敦华的倾力支持,儿子毫无怨言的理解,能让她泰然面对挫折。在那段张红娅主抓市场、曾敦华以授课方式宣传天狮理念的日子里,家庭的温暖,夫妻间的相互鼓励,对天狮的高度信任,还有李总的人格魅力于精神层面的激励,是他们度过那段艰难时期的动力。
  天狮的成功不仅依靠制度完善的管理、推陈出新的理念,还离不开高素质的人才队伍。这一切也同样适用于渴望成功的直销商。但后一个条件对于初期的张红娅来说,无疑是一个难以企及的奢望。在天狮集团正式启动国际市场后,对本地市场有些失望的张红娅把眼光投向了外面未知的国度,紧跟天狮的脚步,开拓自己的海外市场。
  越南是张红娅的第一站。张红娅笑着说:“当时也许是太急于开拓海外市场了,也没多想时局问题、语言问题,我就怀着雄心壮志和美丽的梦想,踏上了越南的土地。”一个动荡的国度,一块陌生的土地。张红娅说她到了河内才开始想自己会不会寸步难行,但那个时候,她已经没有了退路。
  凭借自己的热情与真诚,张红娅获得了很多人的信任,也在越南建立了自己的部门,为开拓海外市场打下了一个坚固的基础。几年里,这个外表柔弱但内心坚毅的女人亲赴海外实地研查,开发市场,建立部门,在俄罗斯、泰国、香港等地都留下了成功的脚印。
  老天是公平的,辛勤的耕耘终会得到应有的回报。2000年8月3日,在莫斯科举行的首届天狮8·3国际庆典大会上,张红娅作为天狮成功的直销商,从前苏联总统戈尔巴乔夫手中接过了公司给予她的嘉奖。后又在2005年天狮马来西亚国际年会上,获得杰出贡献奖。作为一个中国人,在国外享受着外国人的掌声,张红娅感到了无与伦比的自豪。“那时的心情,我想和运动员在奥运会上获得金牌,演员获得奥斯卡时的心情差不多。”
  回眸挫折和成功暗流交汇的时刻,张红娅动情地说:“每个人一定要有梦想,而且梦想必须够大!”“贪心”的张红娅说她感激天狮给了她实现梦想的机会,体现自我的人生价值,获得在以前的行业里所得不到的荣誉。他们到各地开展基础培训、教育培训时,享受到欢呼和拥护,这种成就感“不亚于管理一个几万名员工的企业”。虽然如今面对成功和荣誉,张红娅已表现得那么坦然从容,掌声如雷的那一刻,张红娅一定感受到了风霜过后的暖流。以前的汗水和泪水、委屈和痛苦,化做无比的动力,给予她更加执著的信念。
  就像表演家对表演要有一种天生的直觉,对角色要有超凡的捕捉能力一样,对于一个成功的直销商来说,不仅需要精深的业务知识、丰富的阅历,还需要宽阔的胸怀和真诚的品格。
  张红娅说:“如今我们的目标并不是为了挣多少钱,而是要弘扬中国五千年的养生文化,把天狮的那种健康文化的概念传播给需要的人群。‘把健康撒向全人类’,我们的责任感和成就感来自于对天狮理念的推广,我有义务让更多人们得到健康。”
  张红娅一直就是这样不遗余力地推广天狮理念。如今她的团队已达数万人之众,近到成都、云南,远至南非、加拿大,都有她的团队成员。金星国际系统造就了领导人的素质和才华,加上科学化的管理,在团队日益壮大的同时,高素质的人才也层出不穷,团队里涌现出许多优秀的领导和优秀的讲师队伍。
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