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所有成功者都有同样一个特质:有很强的目标性,自我定位非常明确,而且为达目标“不择手段”。
找到目标,给自己一个清楚的“定位”,彻底地执行——这叫做“目标决定一切”,你信吗?我对此深信不移。职场10年的观察,所有成功者都有同样一个特质:有很强的目标性,自我定位非常明确,而且为达目标“不择手段”。
别做三类营销人
成长首先要有良好的心态,避免陷入人们最容易出现的三种状态:(1)一蹶不振,混一天是一天;(2)“勇于”牺牲,“真是不公平,表现再好,跟领导的关系不好,又有什么用?老子不陪他们玩了”;(3)安于现状,就像“温水煮青蛙”,一方面不满现状、牢骚满腹,但总是想“等等看”,最终年复一年,什么都没有改变。
对于希望不断进步的营销人,这三种态度都是极不明智的。我们不妨分析一下这三种不良心态,然后对症下药:
一蹶不振型
原因:目标不明确或者根本不可行。
目标大致可以分为5种:(1)积累经验,不断进步,以便逐步接近终极目标。根本不会关注一时一事的功过得失,只是把现在的工作当作一个过程来看待;(2)多挣些钱,提高生活水平;只要实惠多,其他都无所谓;(3)就是养家糊口,不在意有无发展;(4)为了有一个事情做或者有一份喜欢的工作,其他并不重要;(5)出人头地,混出个人样来,在同事、领导、朋友面前证明自己的能力和价值。
人各有志,以上5种职业目标没有优劣之分,但是目标的不同却会带来截然不同的职场表现:
第一种人有着最成熟的工作心态。在这种心态指导下,每一次失败都是一个宝贵的经验,每一次成功都是对自己职业信条的最佳证明。在他们看来,自己永远都不会有失败,只是没有达到“预期目标”而已,拥有这种心态的人永远都不会有所谓的“挫折感”。
最“危险”的是第5种人。不管是想“出人头地”,还是想“证明自己的价值”,他们实际上是以朋友、同事或领导的标准和反应来判断自己是成功还是失败。以这种心态去工作,最大的问题就是“失落感”,他们或为“现实和理想”的巨大落差而倍受打击、悲观失望,或是经常性地去找领导“辩论”。
“勇于”牺牲型
这类人大都是“感情冲动”的人,其目标性一般都没问题,关键是在对组织决定做出反应和打离职报告时,并没有想明白前因后果,率性而为。
你在决定辞职之前对环境理性分析了吗?所谓的“不公正”待遇是否也有自己的责任,自己有无过错?现在的工作环境和工作安排是否真的就一无是处,有没有可以利用或把握的机会?事情是否有改变的余地,情况是否在可以预见的时间内会发生改变?在不影响自己工作目标的前提下,是否能够主动适应环境的变化?
在工作上做出重大决定时一定要稳定情绪仔细考虑,反问自己以上这些问题,可以避免很多不必要的弯路,或者赢得更多的主动。
安于现状型
他们也对自己的工作现状不满,但是过于“理智”,与“勇于”牺牲的人正好相反,缺少改变现状的“冲动”和紧迫感。这可能源于两方面:从心理层面来讲,改变就意味着存在未知的“风险”,这是谁都不愿意承受的;从现实层面上讲,现在拥有的一切是最容易“获得”的,选择改变就意味着即将失去。
这类人的错误在于,只看到改变是风险,没看到不改变同样是风险。因为别人和环境都在变,也许“改变是找死,不变是等死”,但是主动求变至少还有成功的可能。不做改变虽然确保了既得利益,但是却失去了由于改变现状可能获得的更大的收益,这叫做机会成本。总之,在对自己的未来进行设计的时候,不要抱有任何侥幸的心理,应该主动面对,勇于改变。
规划成长“路线图”
拥有正确心态仅是前提,找到正确的方法才是走向成功的充分条件。
当遇到职业困惑,比如一直在维持现状还是“打破僵局”的选择上犹豫不决时,首先给自己放一天假,暂时脱离令你心烦意乱的工作环境,静下心来好好想想。最好的方法是找一张白纸,拿一支笔,按照以下的思路大胆地设计一下未来:
1.你叫什么名字?年龄?婚姻状况?
2.现在的财富状况?未来有什么样的愿景?达到什么样的状况才会满足?
3.学历状况、工作资历、现在所从事的工作、薪资水平、与同事和上级的关系怎样?自己对现有的工作感到“郁闷”的理由究竟是什么?
4.与周围的同事、朋友相比,你有什么样的特点和优势?
5.相对于目标,自己究竟有哪些心理上、人际关系上、工作背景上甚至可能是生理上的弱点和劣势?
6.这些弱点和劣势究竟有没有改变和克服的可能?经过努力能够改变多少?
至此,你就可以确定一个符合自己情况的目标,同时又可保证经过努力是可以实现的。这个阶段要注意三点:
1.准备的白纸要“够大”,能全部记录随时想到的;要“够白”,以免想法受干扰。一定要记着,你现在只是“一张白纸”,不要有顾虑和包袱,任何事情你都可以重头再来。
2.只关注自己,从自己的需求和现实条件出发。绝对不要写“向某某证明自己的能力和价值”这样的傻话。
3.目标务必量化,具有可操作性和可控性。
有了目标,接着制订《个人行动计划》,比如下面这个例子。
特别强调的是,个人行动计划同我们经常做的营销计划没有本质差别,以下要点必不可少:
1.“备案”制。行动计划一定要考虑可行性和可能性的问题,必须考虑到当A计划因为外界环境的因素无法执行时,如何快速做出反应,积极地应对。
2.计划要注意各种方案对家庭、个人生活等其他方面的影响,综合评估。有些方案虽然可行、见效快,但若对家庭和个人生活的影响太大,与自己的人生目标(如家庭幸福)差异太大,也是不可取的。
3.坚持SMART原则(具体性、可衡量性、可实现性、现实性和限时性)。列出的工作事项应该尽量细化,比如“2011年第一季度实地走访、熟悉区域内所有县级以上共28个区域市场”,就是一个比较准确的描述。
4.这个行动计划应该是基于现有工作环境,在一个可以预见时间内的应对方案。所以计划的时间不应太长,超过3年基本就没有意义了。
个人行动计划不是一成不变的,执行中外界环境有巨大的变化,比如你“意外”地提前完成了阶段目标,被破格提升,那就要与时俱进地调整目标和行动计划。
通过以上步骤,面对业绩、组织等方面的压力,我们已经调整好了自己的心态,找到了真正属于自己的工作目标,并且制订了详细的行动计划,接下来的事情就是每一个营销人员最拿手的工作:把执行和追踪进行到底!
找到目标,给自己一个清楚的“定位”,彻底地执行——这叫做“目标决定一切”,你信吗?我对此深信不移。职场10年的观察,所有成功者都有同样一个特质:有很强的目标性,自我定位非常明确,而且为达目标“不择手段”。
别做三类营销人
成长首先要有良好的心态,避免陷入人们最容易出现的三种状态:(1)一蹶不振,混一天是一天;(2)“勇于”牺牲,“真是不公平,表现再好,跟领导的关系不好,又有什么用?老子不陪他们玩了”;(3)安于现状,就像“温水煮青蛙”,一方面不满现状、牢骚满腹,但总是想“等等看”,最终年复一年,什么都没有改变。
对于希望不断进步的营销人,这三种态度都是极不明智的。我们不妨分析一下这三种不良心态,然后对症下药:
一蹶不振型
原因:目标不明确或者根本不可行。
目标大致可以分为5种:(1)积累经验,不断进步,以便逐步接近终极目标。根本不会关注一时一事的功过得失,只是把现在的工作当作一个过程来看待;(2)多挣些钱,提高生活水平;只要实惠多,其他都无所谓;(3)就是养家糊口,不在意有无发展;(4)为了有一个事情做或者有一份喜欢的工作,其他并不重要;(5)出人头地,混出个人样来,在同事、领导、朋友面前证明自己的能力和价值。
人各有志,以上5种职业目标没有优劣之分,但是目标的不同却会带来截然不同的职场表现:
第一种人有着最成熟的工作心态。在这种心态指导下,每一次失败都是一个宝贵的经验,每一次成功都是对自己职业信条的最佳证明。在他们看来,自己永远都不会有失败,只是没有达到“预期目标”而已,拥有这种心态的人永远都不会有所谓的“挫折感”。
最“危险”的是第5种人。不管是想“出人头地”,还是想“证明自己的价值”,他们实际上是以朋友、同事或领导的标准和反应来判断自己是成功还是失败。以这种心态去工作,最大的问题就是“失落感”,他们或为“现实和理想”的巨大落差而倍受打击、悲观失望,或是经常性地去找领导“辩论”。
“勇于”牺牲型
这类人大都是“感情冲动”的人,其目标性一般都没问题,关键是在对组织决定做出反应和打离职报告时,并没有想明白前因后果,率性而为。
你在决定辞职之前对环境理性分析了吗?所谓的“不公正”待遇是否也有自己的责任,自己有无过错?现在的工作环境和工作安排是否真的就一无是处,有没有可以利用或把握的机会?事情是否有改变的余地,情况是否在可以预见的时间内会发生改变?在不影响自己工作目标的前提下,是否能够主动适应环境的变化?
在工作上做出重大决定时一定要稳定情绪仔细考虑,反问自己以上这些问题,可以避免很多不必要的弯路,或者赢得更多的主动。
安于现状型
他们也对自己的工作现状不满,但是过于“理智”,与“勇于”牺牲的人正好相反,缺少改变现状的“冲动”和紧迫感。这可能源于两方面:从心理层面来讲,改变就意味着存在未知的“风险”,这是谁都不愿意承受的;从现实层面上讲,现在拥有的一切是最容易“获得”的,选择改变就意味着即将失去。
这类人的错误在于,只看到改变是风险,没看到不改变同样是风险。因为别人和环境都在变,也许“改变是找死,不变是等死”,但是主动求变至少还有成功的可能。不做改变虽然确保了既得利益,但是却失去了由于改变现状可能获得的更大的收益,这叫做机会成本。总之,在对自己的未来进行设计的时候,不要抱有任何侥幸的心理,应该主动面对,勇于改变。
规划成长“路线图”
拥有正确心态仅是前提,找到正确的方法才是走向成功的充分条件。
当遇到职业困惑,比如一直在维持现状还是“打破僵局”的选择上犹豫不决时,首先给自己放一天假,暂时脱离令你心烦意乱的工作环境,静下心来好好想想。最好的方法是找一张白纸,拿一支笔,按照以下的思路大胆地设计一下未来:
1.你叫什么名字?年龄?婚姻状况?
2.现在的财富状况?未来有什么样的愿景?达到什么样的状况才会满足?
3.学历状况、工作资历、现在所从事的工作、薪资水平、与同事和上级的关系怎样?自己对现有的工作感到“郁闷”的理由究竟是什么?
4.与周围的同事、朋友相比,你有什么样的特点和优势?
5.相对于目标,自己究竟有哪些心理上、人际关系上、工作背景上甚至可能是生理上的弱点和劣势?
6.这些弱点和劣势究竟有没有改变和克服的可能?经过努力能够改变多少?
至此,你就可以确定一个符合自己情况的目标,同时又可保证经过努力是可以实现的。这个阶段要注意三点:
1.准备的白纸要“够大”,能全部记录随时想到的;要“够白”,以免想法受干扰。一定要记着,你现在只是“一张白纸”,不要有顾虑和包袱,任何事情你都可以重头再来。
2.只关注自己,从自己的需求和现实条件出发。绝对不要写“向某某证明自己的能力和价值”这样的傻话。
3.目标务必量化,具有可操作性和可控性。
有了目标,接着制订《个人行动计划》,比如下面这个例子。
特别强调的是,个人行动计划同我们经常做的营销计划没有本质差别,以下要点必不可少:
1.“备案”制。行动计划一定要考虑可行性和可能性的问题,必须考虑到当A计划因为外界环境的因素无法执行时,如何快速做出反应,积极地应对。
2.计划要注意各种方案对家庭、个人生活等其他方面的影响,综合评估。有些方案虽然可行、见效快,但若对家庭和个人生活的影响太大,与自己的人生目标(如家庭幸福)差异太大,也是不可取的。
3.坚持SMART原则(具体性、可衡量性、可实现性、现实性和限时性)。列出的工作事项应该尽量细化,比如“2011年第一季度实地走访、熟悉区域内所有县级以上共28个区域市场”,就是一个比较准确的描述。
4.这个行动计划应该是基于现有工作环境,在一个可以预见时间内的应对方案。所以计划的时间不应太长,超过3年基本就没有意义了。
个人行动计划不是一成不变的,执行中外界环境有巨大的变化,比如你“意外”地提前完成了阶段目标,被破格提升,那就要与时俱进地调整目标和行动计划。
通过以上步骤,面对业绩、组织等方面的压力,我们已经调整好了自己的心态,找到了真正属于自己的工作目标,并且制订了详细的行动计划,接下来的事情就是每一个营销人员最拿手的工作:把执行和追踪进行到底!