正确认识当前形势，建设低成本渠道是市场发展要求的必然趋势。在渠道建设中，图书生产商受到两方面的压力，一是，渠道建设成本的转嫁，渠道建设费用的增加，导致回款周期长、折扣降低；二是，同业竞争成本的加剧，产品趋同化导致价格竞争，图书的定价制度成为敏感机制，生产商面临这两方面的压力，其结果是价格短期交错复杂，长期呈现上涨趋势。而图书价格的上涨对消费市场产生了长期影响，正与消费者的消费观念、消费能力发生必然的冲突。这些对渠道发展形成强有力的挑战，加剧渠道竞争的激烈程度。
　　现在渠道的进入门槛较低，退出代价也相对较低，竞争必然激烈。价格战已成为最基础的竞争选择，折扣高敏感。定价制度成为市场竞争的敏感机制。产品毛利空间缩减，向生产商挤压，博弈不平衡，其结果就是造成市场短期复杂交错，长期向低折扣发展。与价格的上涨交互进行，控制成本成为渠道的必然选择。
　　
　　现有渠道特点
　　
　　教育服务市场领域中，中小学课本占其总量的50％，大中专教材占10％；专业服务市场中，图书馆采购占其总量的10％，专业机构及其他团购占5％；大众阅读中，包括个人信仰、学习、娱乐、参考资料等共占25％。
　　中小学课本，走新华书店省级店、各级销货店，及个别跨地区的国有、民营渠道，彼此竞争异常激烈。其利润空间有所缩小，未来渠道形势复杂。
　　大中专教材，走专业渠道，以非门市销售为主，门市销售为辅。民营渠道占的份额较大，国有渠道相对萎缩，局部地区有再度扩张之势。
　　图书馆以及专业机构，一般走专业书店渠道，要求提供专业服务，民营书店所占份额较大，依靠专业服务的特质取得了市场的份额。
　　企事业单位团购，其渠道比较复杂，各种书店都在做，门市份额仍然较大。
　　大众阅读，以门市销售为主，连锁店成为趋势；大书城发展较快，成为市场重点。为连锁店的发展建设了较多的配送中心，但配送中心并不直接创造效益。
　　大型书城、连锁店、独立书店、专业服务书店成为渠道特征，已经相对成熟。出版社、批发市场成为主要供货渠道。
　　物流配送中心运行的成本很容易成为经济包袱，但不是必然成为。生产单位的物流建设，当具备一定规模时，自己的利润空间还能承受；流通领域的物流配送中心对规模的要求比较高，一旦失去规模，必然成为包袱。所以，现在的物流中心未来将会向第三方物流配送发展，但是仍然存在运行体系、行业关系问题。如信息系统问题，或当货品紧张时，先保证谁的供应的问题。
　　专业服务成为竞争武器。图书馆供应从新华书店转换到民营专业图书馆供应商的事实说明，专业服务的优势较大。由于图书馆供应对Marc数据、盖章、磁条、上架的要求较高，导致一般书店服务不到位，失去了一定的市场(当然还有回扣等原因)。
　　第三方专业服务的缺失。行业缺乏第三方的数据服务，导致每家单位重复制作数据，成本居高；行业缺乏第三方强有力的配送机构，服务不能完全到位，导致几乎每家出版社都要建设自己的物流中心。西南物流机构的出现正充分说明了这一点。
　　中盘商如何建设低成本渠道?首先要具备专业化、规模化、区域化、现代化等必备条件。如果没有资本运作的顺畅，难以有渠道大的发展。还要有健康的资本运作，具备了必要条件，就要采取一些措施：建立以客户为导向的专业服务机构；建立从客户出发，以控制内部成本、提高效率与效益为目的的研发机构；建立渠道企业的知识管理体系；开展网上书店，网上图书内容检索，利用网站向机构和大众传播图书信息；节约书店建设成本；发展行业的整合的电子商务，发展中国可供书目，对库存能够联机检索和订购；发展第三方物流体系，节约行业资源，集约发展供应链。积极利用社会的第三方物流体系，培育图书物流市场。探索第三方结算。发挥中盘商的金融功能、专业知识技能优势，扶持中小专业书商的发展。