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国际商务谈判作为国际商务活动重要的构成部分，重要影响着进出口贸易的进行，国际商务谈判是各国技巧性的比拼，更是文化的碰撞。国际商务谈判离不开人的参与，人的参与自然会带有其主观思想的进入，主观思想因为参与者所处的社会文化背景、参与者自身文化修养等各不相同这些由文化差异所产生的国际商务谈判特点，是影响国际商务谈判成败的关键因素文章通过分析了国际商务谈判中的文化因素，阐释文化碰撞对国际商务谈判的影响，为跨文化商务谈判中注意事项提供依据。