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打破国外血液净化机垄断中国市场的局面，是个攻关夺隘的艰巨使命！而重庆山外山科技有限公司，就是血液净化市场的一匹黑马。
山外山以战斗的精神去获得空间，破解前进路上的一个个困局，开创了与世界发达国家在技术上同步和接轨的先河。
■ 生死局
坐在记者面前，回忆十几年前往事的高光勇眉头深锁，表情紧绷。
那时，他刚从重庆庆铃汽车公司辞职，到一家民营医疗器械企业负责销售工作。一次，他去给一家著名的三甲医院推销国产设备时被轰出大门，理由是国产设备质量低劣。
这深深刺痛了高光勇的心。从那一刻起，成功卖出国产医疗设备不再是他的第一要务。他要走一条打造民族自主品牌的路。
2001年3月26日，在南亚家具城一间不到60平方米的民居里，高光勇任董事长的重庆山外山科技有限公司诞生了。他选择的突破口，是生产在国内几乎处于一片空白的血液净化机。
要破局，先识局。
血液净化机是一种新型医疗器械，可用于治疗尿毒症、肾衰和中毒等病症。因为技术含量高，研发难度大，核心技术完全被国外发达国家的几家公司垄断，国产血液净化机全属低端产品，规模小，产品质量差。高光勇说：“中国每年要进口2万台设备，花去50亿元的外汇，这还不包括50亿元与之匹配的耗材。”
没有自主品牌，对中国患者是无法承受之痛。
在一家医院门口，高光勇看到一对哭泣的夫妇，他们12岁的女儿因患严重肾衰竭危在旦夕，他们早已耗尽了所有钱财并欠下巨额债务，却仍承担不起在进口血液净化机上进行血液透析的昂贵费用。
而中国需要做血液透析的患者更是以每年30%—50%的速度递增。
高光勇暗下决心，要造出质优价廉的国产血液净化机。
起步的时候，山外山尽管也对一些国外技术进行了消化、吸收，但核心技术仍要花高价购买。高光勇感叹，一定要造出具有自主知识产权的产品，否则就没有竞争力，永远都被别人卡着脖子。
核心关键技术是靠人来实现的，高光勇通过股份期权激励和重奖特殊贡献人才等措施，广纳贤才，一批来自大型国企、三资企业、科研院所、高等院校的精英很快归其麾下。
2003年，拥有完全自主知识产权的SWS-2000型血液灌流机研发成功并获得国家专利。
高光勇开始在各省设立营销办事处，产品销售采用直销与代理相结合，他还在专业网上建立电子商务平台，并通过肾脏病和血液净化专业学术会议向用户宣传、推广。
此外，他在全国建立连锁血液透析中心，直接销售公司产品，减少流通环节，“这既增加了公司的市场占有率和产品销售利润率，也为公司带来超额的透析服务利润。”
■ 海外局
2003年，日本一家公司驻中国的干事向高光勇抛出橄榄枝——希望高光勇任日本公司的中国总代理，这可让他迅速跻身中国千万富翁行列。
高光勇拒绝了。
“在血液净化机上，德国贝朗、德国费森尤斯、美国百特、意大利贝尔克、瑞典金宝、日本日机装等几大公司几乎垄断全球市场。中国在高端血液净化设备上一片空白，更谈不上参与竞争。”冷静下来的高光勇明白，日本干事如此张扬，是因为他们背后有值得炫耀的资本。
2006年，山外山的SWS-3000型研制成功。这是国内第一台具有国际先进水平的持续血液净化系统和血液透析滤过机，它具有制造血液净化设备的核心关键技术，填补了国内高端血液净化设备的空白，实现了与世界发达国家在技术上的同步和接轨。
SWS-3000型一诞生就被列入国家火炬计划，并被评为国家重点新产品。
2007年7月，山外山参与起草和制定了血液净化设备的2项国家标准和1项行业标准，主导了国内血液净化技术的发展方向，获得了市场话语权。
更为重要的是，这台与进口同类产品功能相当、性能相近的设备，价格只有进口产品的50%，具有显著的性价比优势，可降低患者的治疗成本。高光勇说，“以往进行24小时的危重症治疗，进口耗材需花费人民币3000元，而用SWS-3000型只需300多元。”
2007年底，SWS-3000型成功入选“第七届中国信息产业十大重大技术发明”，这是继海扶刀、电气设备绝缘在线智能检测诊断系统后，重庆诞生的又一国家信息产业重大技术创新成果。
在SWS-4000型已占有国产血液净化机50%以上份额，产品市场向国内中心城市渗透的同时，巴基斯坦、印度、委内瑞拉、巴西、俄罗斯……一张张订单纷至沓来。
为了保证山外山的可持续发展，高光勇建立了一套现代企业管理制度，通过了CMD和3C认证，“我们现正在进行FDA和CE认证，为下一步大举进入对医疗器械安全性能和质量要求极严、同时利润也最丰厚的欧美市场扫清障碍。”
山外山拓展海外市场的时机日渐成熟。
“目前我们正在制作英文版，并通过扩大产能实现大规模出口。”当高光勇把眼光投向中国之外来审视山外山时，他也许找到了同强手周旋的最佳途径。
■ 粮草局
这是个慢热的行业，每个产品从设立标准、通过检测、临床测试再到国家审批要2—3年时间。
在2005年和2006年两年里，因为研制SWS-4000型，高光勇多次陷入了“断粮”窘景。
为了爬过“粮草坎”，高光勇将自己的房子抵押给银行，但贷款很快被耗尽。为了让公司活下去，他开始向亲戚朋友借钱，甚至还去说服患严重胃溃疡、随时都可能吐血的岳母將其房子抵押贷款。
但这些，仍无法堵住巨大的资金缺口。
倍受煎熬的日子让三十几岁的高光勇一夜白头。
他开始重拾旧业，靠销售其他公司医疗器械的利润，勉强维系各种费用。
但他并不敢放慢脚步——如不能赶在跨国公司本土化前站稳脚跟，那，打击将是致命的。
生死关口，国家发改委、科技部、电子信息部以及重庆市相关部门向他伸出了援手。100万元、200万元……一笔笔创新基金、科技成果转化基金陆续到达山外山的账户。2008年1月，重庆市政府还给予山外山100万元的自主创新重奖。
高光勇觉得自己并不孤单。
山外山每年170%以上的高经济成长速度，也吸引了国际风投公司的目光。
目前，高光勇正在与多家国际著名风投公司进行融资谈判，计划在今年完成股份制改造，2010年实现上市。
“2010年将山外山建成全国一流医疗器械公司，产品在技术上与国际最先进产品同步；2020年将公司建成世界一流医疗器械公司，产品将引领世界血液净化技术发展方向。”这是高光勇和山外山人制定的不断前行的坐标。
山外山以战斗的精神去获得空间，破解前进路上的一个个困局，开创了与世界发达国家在技术上同步和接轨的先河。
■ 生死局
坐在记者面前，回忆十几年前往事的高光勇眉头深锁，表情紧绷。
那时，他刚从重庆庆铃汽车公司辞职，到一家民营医疗器械企业负责销售工作。一次，他去给一家著名的三甲医院推销国产设备时被轰出大门，理由是国产设备质量低劣。
这深深刺痛了高光勇的心。从那一刻起，成功卖出国产医疗设备不再是他的第一要务。他要走一条打造民族自主品牌的路。
2001年3月26日，在南亚家具城一间不到60平方米的民居里，高光勇任董事长的重庆山外山科技有限公司诞生了。他选择的突破口，是生产在国内几乎处于一片空白的血液净化机。
要破局，先识局。
血液净化机是一种新型医疗器械，可用于治疗尿毒症、肾衰和中毒等病症。因为技术含量高，研发难度大，核心技术完全被国外发达国家的几家公司垄断，国产血液净化机全属低端产品，规模小，产品质量差。高光勇说：“中国每年要进口2万台设备，花去50亿元的外汇，这还不包括50亿元与之匹配的耗材。”
没有自主品牌，对中国患者是无法承受之痛。
在一家医院门口，高光勇看到一对哭泣的夫妇，他们12岁的女儿因患严重肾衰竭危在旦夕，他们早已耗尽了所有钱财并欠下巨额债务，却仍承担不起在进口血液净化机上进行血液透析的昂贵费用。
而中国需要做血液透析的患者更是以每年30%—50%的速度递增。
高光勇暗下决心，要造出质优价廉的国产血液净化机。
起步的时候，山外山尽管也对一些国外技术进行了消化、吸收，但核心技术仍要花高价购买。高光勇感叹，一定要造出具有自主知识产权的产品，否则就没有竞争力，永远都被别人卡着脖子。
核心关键技术是靠人来实现的，高光勇通过股份期权激励和重奖特殊贡献人才等措施，广纳贤才，一批来自大型国企、三资企业、科研院所、高等院校的精英很快归其麾下。
2003年，拥有完全自主知识产权的SWS-2000型血液灌流机研发成功并获得国家专利。
高光勇开始在各省设立营销办事处，产品销售采用直销与代理相结合，他还在专业网上建立电子商务平台，并通过肾脏病和血液净化专业学术会议向用户宣传、推广。
此外，他在全国建立连锁血液透析中心，直接销售公司产品，减少流通环节，“这既增加了公司的市场占有率和产品销售利润率，也为公司带来超额的透析服务利润。”
■ 海外局
2003年，日本一家公司驻中国的干事向高光勇抛出橄榄枝——希望高光勇任日本公司的中国总代理，这可让他迅速跻身中国千万富翁行列。
高光勇拒绝了。
“在血液净化机上，德国贝朗、德国费森尤斯、美国百特、意大利贝尔克、瑞典金宝、日本日机装等几大公司几乎垄断全球市场。中国在高端血液净化设备上一片空白，更谈不上参与竞争。”冷静下来的高光勇明白，日本干事如此张扬，是因为他们背后有值得炫耀的资本。
2006年，山外山的SWS-3000型研制成功。这是国内第一台具有国际先进水平的持续血液净化系统和血液透析滤过机，它具有制造血液净化设备的核心关键技术，填补了国内高端血液净化设备的空白，实现了与世界发达国家在技术上的同步和接轨。
SWS-3000型一诞生就被列入国家火炬计划，并被评为国家重点新产品。
2007年7月，山外山参与起草和制定了血液净化设备的2项国家标准和1项行业标准，主导了国内血液净化技术的发展方向，获得了市场话语权。
更为重要的是，这台与进口同类产品功能相当、性能相近的设备，价格只有进口产品的50%，具有显著的性价比优势，可降低患者的治疗成本。高光勇说，“以往进行24小时的危重症治疗，进口耗材需花费人民币3000元，而用SWS-3000型只需300多元。”
2007年底，SWS-3000型成功入选“第七届中国信息产业十大重大技术发明”，这是继海扶刀、电气设备绝缘在线智能检测诊断系统后，重庆诞生的又一国家信息产业重大技术创新成果。
在SWS-4000型已占有国产血液净化机50%以上份额，产品市场向国内中心城市渗透的同时，巴基斯坦、印度、委内瑞拉、巴西、俄罗斯……一张张订单纷至沓来。
为了保证山外山的可持续发展，高光勇建立了一套现代企业管理制度，通过了CMD和3C认证，“我们现正在进行FDA和CE认证，为下一步大举进入对医疗器械安全性能和质量要求极严、同时利润也最丰厚的欧美市场扫清障碍。”
山外山拓展海外市场的时机日渐成熟。
“目前我们正在制作英文版，并通过扩大产能实现大规模出口。”当高光勇把眼光投向中国之外来审视山外山时，他也许找到了同强手周旋的最佳途径。
■ 粮草局
这是个慢热的行业，每个产品从设立标准、通过检测、临床测试再到国家审批要2—3年时间。
在2005年和2006年两年里，因为研制SWS-4000型，高光勇多次陷入了“断粮”窘景。
为了爬过“粮草坎”，高光勇将自己的房子抵押给银行，但贷款很快被耗尽。为了让公司活下去，他开始向亲戚朋友借钱，甚至还去说服患严重胃溃疡、随时都可能吐血的岳母將其房子抵押贷款。
但这些，仍无法堵住巨大的资金缺口。
倍受煎熬的日子让三十几岁的高光勇一夜白头。
他开始重拾旧业，靠销售其他公司医疗器械的利润，勉强维系各种费用。
但他并不敢放慢脚步——如不能赶在跨国公司本土化前站稳脚跟，那，打击将是致命的。
生死关口，国家发改委、科技部、电子信息部以及重庆市相关部门向他伸出了援手。100万元、200万元……一笔笔创新基金、科技成果转化基金陆续到达山外山的账户。2008年1月，重庆市政府还给予山外山100万元的自主创新重奖。
高光勇觉得自己并不孤单。
山外山每年170%以上的高经济成长速度，也吸引了国际风投公司的目光。
目前，高光勇正在与多家国际著名风投公司进行融资谈判，计划在今年完成股份制改造，2010年实现上市。
“2010年将山外山建成全国一流医疗器械公司，产品在技术上与国际最先进产品同步；2020年将公司建成世界一流医疗器械公司，产品将引领世界血液净化技术发展方向。”这是高光勇和山外山人制定的不断前行的坐标。