开发商动起来了。曾经绝迹的促销多了起来。
　　
　　面对空前严厉的楼市调控政策,开发商除了优惠促销外,又另辟蹊径。前不久,广州、深圳的不少楼盘因成交量急剧下滑而纷纷推出“垫首付”,主动为买房人降低“门槛”。此外,再有开发商表示要跟购房者打赌,赌资是总房款的10%。
　　
　　拿10%的房款打赌
　　
　　楼市清淡,开发商的表现却越来越显眼。继南京一家楼盘愿意为买房人垫付20多万的首付后,另一楼盘也传出消息:开发商要跟购房者打赌,赌资是总房款的10%。如果交房时增值,买房人必须还款;一旦届时房价缩水,买房人可以免交,这10%开发商就自认了。
　　该项目目前可售房源为100套,之前的成交均价为每平方米12000多元。5月21日,开发商高调喊出了“100%增值、10%承诺”的宣传口号,其核心是:将会与近期购房的客户签订附加协议,内容就是开发商承诺房产100%会增值,并支付10%的房款作为“保证金”。
　　这就好像开发商与买房人打了个赌,赌资就是一成首付:赢了收回本金,输了就等于房价打九折,这种营销方式在房地产还不多见。
　　然而,多数买房人在听说了这种促销后,却觉得开发商在耍花招。“交房还要一年呢,到时候开发商那边没房子卖了,怎么比较是涨是跌?是按市场价吗?”时先生说,即便按照市场价,不同类型的房源价格差异很大,装没装修可能相差几十万,届时开发商会有很多借口说房价涨了。
　　“毫无疑问,这就是变相垫首付。”南京房地产开发建设促进会秘书长张辉说,这招对于普通买房人“杀伤力”很大,如果买的是90平方米以下又是首套房,两成首付就变成了一成,大降“门槛”。
　　
　　当年首付1万也有过
　　
　　据悉,早在2007年“9•27”二套房贷政策出台后,一些开发商就推出“零首付”和“一成首付”促销,为买家垫付三成至四成首付,可分一两年时间免息还清。
　　今年“4•15”新政颁布后,垫付首期款的现象再度冒头。佛山某别墅盘声称“只要交付一成首期,其他无论是两成还是三成首付,均由开发商垫付,不需要利息,买家只需在两年中分八期偿还即可”。最震撼的是某大房产商在花都的两个楼盘,推出“首付三成,剩余七成款项全部免息分期支付”的猛招:“市民在支付三成首付后,其余七成房款不需要向银行贷款,可以在5年内免息分期付给发展商”。
　　然而,开发商垫首付在银行界人士看来,却存在许多弊端。
　　南京银行个人信贷部资深人士表示,主要有两大疑问:一是新政规定,二次置业的首付必须要达到五成,如果买房人出三成、开发商出两成,看似降低了购房门槛,但这无疑与中央的楼市调控精神背道而驰,“大家都钻政策的空子,房地产市场的健康稳定从何谈起?”
　　另一个疑问则事关开发商的诚信。“我们在办理按揭的时候要看成交合同和首付款发票。如果首付100万,买房人拿出60万,开发商垫付40万,那么请问这个发票怎么开?他开60万的首付款发票,就贷不到款;开100万的首付款发票,就涉嫌假按揭。”
　　
　　私募资金垫首付
　　
　　近日,一些私募资金也瞄上了“垫首付”这块肥肉,开始与不少楼盘积极接洽。
　　一位开发商表示,已经有多家公司找到他,希望能合作,为买房人垫付资金。这位开发商表示,如果由开发企业出面垫付,会出现很多问题,包括现金流、银行审批等等;而改由第三方出这笔钱,会省掉不少麻烦。
　　有业内分析人士认为,后市如何调控的不确定性,让买卖双方都还深感“不确定”。在价格上不轻易“喊降”的前提下,通过营销策略,对持币观望的置业者展开一些试探性的诱惑进攻,是当下开发商的主流应对模式。