一、目前的市场状况
　　
　　由于前两年天麻推广的力度较大，加上农民朋友栽培天麻技术的提高，所以今年天麻栽培面积大幅增加，总产量较之３年前翻了一番多。纵观整个天麻产销市场，一方面是产量大幅提高，另一方面是药用品加工增幅较小，尽管天麻保健品深受市场欢迎，但是目前天麻市场价格却是稳中有降。自去年１２月份以来，鲜麻市场就一直保持在每公斤１２～２０元的价位上，个别低质的甚至跌至每公斤１０元，天麻种的市场价格，全国一般维持在每公斤８０元左右，个别地区甚至仅为５０元，这与麻农的期望价格有不小的距离。
　　
　　二、天麻的行情走势
　　
　　市场是无情的，它不会以人们的意志为转移，我们应该用辨证的观点去冷静分析和对待。有关专家对天麻市场的规律曾经做过这样的总结，那就是"高价买麻种，低价卖天麻；而低价买种者，却卖了高价麻"。回头看１０年前的１９９２年，当时天麻市场价涨到每公斤７０元，麻种价开始上涨；至１９９５年麻种价涨至每公斤１５０元，而天麻市场价却大幅下滑。此后连续两年麻种价跌至每公斤１０元，还无人问津，相当一部分麻农开始"清仓大处理"，栽培面积骤降。至１９９８年天麻市场再度回升，但麻种却少得可怜，出现严重的供不应求，价格扶摇直上。至２０００年冬，麻种成为紧俏商品，高达每公斤２００元的价位仍有相当大的供应缺口，在此期间除人们大量投资无性栽培外，相当一部分人在大搞有性育种。至去年１１月份，大量的有性麻种已育成，却又遇上天麻市场的再度回落，致使从去冬至今，相当一部分麻农对所栽天麻不论有性无性都实行"三光"--麻种、箭麻、菌材"一锅端"，此种现象令人痛心和惋惜。天麻市场与其他中药材市场相仿，一般３～５年为一个"市场循环周期"，可以肯定地说，等天麻市场抬头时再去搞有性育种，是不可行的；如果现在连麻种也处理掉，等市场回升时再去种植，则等生产出商品麻时又将遇上市场滑坡。特别要指出的是：作为保健食品的天麻制品，正越来越受到市场欢迎，天麻正处于"朝阳消费"阶段。据了解，今夏已陆续有防暑降温型、清凉祛火型天麻茶等产品问世，随着天麻中药研究的深入，相信将会有更多的天麻成药投入生产，届时必然会大幅增加天麻在药材中的使用量，从这一点来看，任何悲观的观点和惊惶的作为都是不可取的。
　　
　　三、存在的问题
　　
　　农民朋友发展天麻种植时，要注意什么问题呢？
　　１．栽培新技术没有全面推开，部分麻农的产量仍然不高。例如，地沟式天麻栽培技术已经推广了两年，掌握该技术的生产者，效果最好的可达到每平方米２５公斤的产量水平，比种地瓜、种大白菜的单位面积平均产量还要高，而沿用陈旧技术者每平方米仅产１０公斤甚至更低。由此可见，天麻的生产效益会因生产者对技术的掌握不同而有天壤之别。
　　２．因选择、使用菌种和麻种不当，或管理不到位，使部分麻农产量偏低，一定程度上影响了其生产积极性。
　　３．走进"炒种者"设下的陷阱，经济上、精神上受损很大。例如，泰安市麻农杨某，曾听信广告宣传而去某驻济单位引种，以每平方米高达２９０元的价格，买来的却只有几根小菌枝和３０个小麻种，其生产结果可想而知。即使所引进的菌、麻真是一代优质品，但这个"播种"数量也是无法保证理想的生产结果的，这如同在６６７平方米?穴１亩?雪地仅播小麦种１公斤，却要想获得５００公斤的产量，岂不是天方夜谭？
　　４．盲听盲信，自暴自弃。据了解，年前就有部分生产者盲目听信了"天麻市场下滑"的消息，而不再继续生产，甚至将原栽的天麻全部扒出低价处理掉。殊不知，所有农产品都有一个市场价格的起伏问题，如同人在大海里游泳，没有人因为波浪的时起时伏而放弃前进。近几年的鸡蛋、蔬菜市场不也正是这样前进的吗？"因噎废食"是无法取得长久效益的，事实已再三地给了我们教训。
　　
　　四、建议
　　
　　１．广泛搜集信息，科学分析市场。
　　２．借鉴"股市经验"，"低吸"才能"高抛"。市场是无情的，"高价麻种低价麻，低价购种麻价高"，专家的总结十分中肯地道出了天麻市场的起伏规律。
　　３．保持一颗平常心。两年前笔者曾专为天麻生产说过一句话："一夜暴富是不可能的。"市场的起伏有其一定规律，谁也无法保证永远站在市场的顶端，进入低谷时，应保持平静和冷静，伺机而动，切莫悲观失望。
　　４．商品麻以合理的价位出手，如不行，则可实行制干储藏待售，不要一味低抛。
　　５．树立风险意识，敢于搏击市场。春季开始有性育种，至一代麻种长成时约需１．５年，进行无性栽培后至长出商品麻又需１年时间，经此２～３年的"储备"，届时将会迎来一个"市场的春天"。
　　６．向深加工方向拓展。目前市场上对天麻保健品的认知认可程度较高，就春节期间天麻茶的热销而言，天麻保健品已进入了市场上升阶段，建议有条件的单位或个人向加工方向转移，这将是有风无险的热门项目。（山东省农科院土肥所曹德宾邮码：２５０１００）