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报价策略是投标决策的关键环节.恰当的报价是中标的关键.但恰当的报价并不等于最低的报价.我局过去的实践反复证明:报价太高,无疑会失去竞争力而落标;报价过低,也未必能中标,即使中了标,也难免遭受亏损的厄运.只有报价低而适度才是中标的基础.据资料分析,国际投标中的中标率通常在.20%左右,其中大部分为低价中标.所谓低价,是指最低标或次低标,起码是第三名.否则,很难进入评标对象之列. ……