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一位名牌爱用者6年前将家中二手名牌包上网拍卖,让他惊讶网拍名牌包市场的热络,由此逐步从玩票变专业卖家。
一早,小希(郗寅)从新店搭捷运,到台北市敦化南路的地下三楼工作室,他稍微整理后,将女友从美国带回来的几款Coach新包,摆在沙发上打灯,从不同角度拍照,接着修图po上网,准备网拍用。玩票获利转职业
6年前,小希和女友Eva网拍家中二手名牌包,原是玩票性质,后来发觉网拍名牌包有很大发展空间,遂于2005年投资设立“成亿臻品馆”,成为Yahoo!拍卖的职业卖家。现除Coach等新品包外,也卖Chanel和LV等二手名牌包,平均月营收50万元(新台币,下同),获利12.5万元。
在附近上班的郭小姐,午休时间来看包包,她说:“这里的商品很新,包包带出去比较不会撞包,上次我买一个Coach包,下单后,隔天就收到,现在他们有了工作室,没事可以过来逛。”
34岁的小希和女友Eva二人热爱名牌,Eva因工作之便,经常往返港台和美国,每次出去都会买名牌,2002年小希和Eva突发奇想,不如将家中的二手名牌包网拍卖掉,赚到的钱还可以再买新包。
一元起标 销售快
一开始,他们上网拍卖几个LV等牌子的包和服饰,“我们不想跟家里拿钱,但薪水又不够花,才想到网拍赚外快,而且对我们来说,只要卖出去,都是多赚的。”由于他们的二手包保养得宜,他们以“一元起标”上网拍卖,一二个月内便卖掉,进账近10万元,让他们惊讶网拍市场的热络。
“一元起标真的很好用,因为我们没买关键词。网友点一元起标,可以搜寻到我们,所以曝光度增加很多,包包才卖得快。”小希说。
小希不讳言:“亚洲人真的对品牌有一种迷思。”他观察,台湾名牌流行趋势经常跟着日本走,十几年前,日本流行LV和Chanel等一线品牌,最近几年流行美国Coach包,中价位(一二万元左右),接受度高,加上改款速度快,仿品不多,反而造成流行。
由于二人有很多亲友住在美国,“台湾专柜买Coach,价钱是美国的1.55倍,加上Coach每逢换季新品上市前,美国专柜会有3~5天的打折期,最多打七折,我们就请亲友买回来,然后在网络上拍卖,包包比市价低一成,有的甚至到达二成。”
他们除了网拍Coach新包外,也拍卖Cole Haan、Kate和Dkny等美国品牌的包包。在网拍上,网友最担心买到假货。小希说:“网拍靠的就是信誉,很多网友担心买到假包,之前我曾打出若卖假货,愿退十倍价格。”勤跑专柜学辨伪
“我们都是现成的货,所以只要网友下单,我收到转账数据,几乎隔天就出货,以前没有工作室时,很多网友跟我约在忠孝敦化站出口交货,那时我白天跑业务,就利用空档时间交货。”
为了解名牌的流行趋势,及累积辨别真伪的能力,小希说:“除了多看杂志,一有空便常跑专柜或二手名牌店,我常和专柜小姐聊天,看看今年的流行款式。”
由于交货速度快,小希和女友的兼职网拍,生意越做越好,从一个月的数万元,4年后渐渐成长到每月二三十万元进账。2005年10月,他们以“成亿臻品馆”申请营业登记。
小希为了扩充货源,却误信友人,惨赔30万元。“那时,美国一个贸易商知道我们做网拍,说他可以五折价钱。拿到Gucci包,我和Eva像挖到宝一样,相信他比我们更厉害,结果钱汇出去,收到货才发现是假的,因为logo字体大小不一,颜色也有差,仿得很粗糙,也只能认了。现在放家里,算是学到一点教训。”
面交耗时 觅店面
随着成交笔数增加,小希必须经常往返捷运站面交,开始对他造成困扰,有时上班无法抽身,得坐出租车来回一趟,也好几百元,后来他决定寻找工作室,作为展示及面交空间。
小希说:“我在忠孝东路四、五段附近看了半年店面,一楼店面租金超过8万元以上太贵;顶好名店城和九如大楼是二手名牌店大本营,但我算新人,进去不利于竞争。后来我看中这栋商业大楼,虽是地下三楼,但同层有三间二手名牌店,附近上班族也多,租金也合理,所以租下来。”
回收二手 利润高
这两年,“成亿臻品馆”陆续增收二手名牌包,“有些客人买了新包,告诉我她家里还有好几个二手包,问我要不要。我会挑包包,基本上Coach二手不保值,所以我不收,但Chanel菱格纹包,最近几年市场上很抢手,我就会收。”
“一般收二手包包的行情,是客人当初买价的三折左右,我们卖出价约五到七折,如果顾客三个月内想再转手,我还可以再买回,所以二手利润比卖新品的利润好。”
去年底,小希辞掉工作,专营网拍和工作室,开始往中南部寻找二手名牌的货源,包括同行和贵妇,“我发现,这两年经济不景气,台湾消费越来越像M型社会,以前买Coach包的女生,有的消费升级,愿意多花一二万元,买LV或Chanel等牌子的二手包,有些减少消费,消费变成很两极。”
而且他发现二手比新品市场更大,目前新品包包占九成,二手包约占一成左右,“新品只能赚一次价差,但保值的二手包可以再回收,不仅产品流通快,利润也大,将会是今年的努力方向。”
开业资料(2005年10月,以新台币计)
进货:40万元
投资:40万元
注:2007年1月租工作室,装潢费用约10万元。
营业资料(2008年3月,以新台币计)
营收:50万元
租金:2万元
进货:35万元网络管理及杂支0.5万元
盈余:12.5万元
成功关键
成亿臻品馆初期以Coach包包价低于市价一成,吸引网友下单,加上现货,几乎隔天交货,速度快,在网拍上渐渐累积实力。意见
1、目前卖家产品数仅200多个,其中大多是新品,若要转型以二手为主力,除货源增加,也可在网络上收购其它二手精品,以活络市场。
2、下关键词时,商品的命名可以再精确,拍卖文字上将产品型号、颜色等具体纳入。另外,例如清洗、维修找谁,或商品是几成新等信息,有助买家了解商品。
3、连接固定目标族群,例如常逛的品牌服饰,在拍卖文字上推荐,哪些名人用过,或是适合搭配什么款式的服饰,将精品与目标族群连接更紧密。
一早,小希(郗寅)从新店搭捷运,到台北市敦化南路的地下三楼工作室,他稍微整理后,将女友从美国带回来的几款Coach新包,摆在沙发上打灯,从不同角度拍照,接着修图po上网,准备网拍用。玩票获利转职业
6年前,小希和女友Eva网拍家中二手名牌包,原是玩票性质,后来发觉网拍名牌包有很大发展空间,遂于2005年投资设立“成亿臻品馆”,成为Yahoo!拍卖的职业卖家。现除Coach等新品包外,也卖Chanel和LV等二手名牌包,平均月营收50万元(新台币,下同),获利12.5万元。
在附近上班的郭小姐,午休时间来看包包,她说:“这里的商品很新,包包带出去比较不会撞包,上次我买一个Coach包,下单后,隔天就收到,现在他们有了工作室,没事可以过来逛。”
34岁的小希和女友Eva二人热爱名牌,Eva因工作之便,经常往返港台和美国,每次出去都会买名牌,2002年小希和Eva突发奇想,不如将家中的二手名牌包网拍卖掉,赚到的钱还可以再买新包。
一元起标 销售快
一开始,他们上网拍卖几个LV等牌子的包和服饰,“我们不想跟家里拿钱,但薪水又不够花,才想到网拍赚外快,而且对我们来说,只要卖出去,都是多赚的。”由于他们的二手包保养得宜,他们以“一元起标”上网拍卖,一二个月内便卖掉,进账近10万元,让他们惊讶网拍市场的热络。
“一元起标真的很好用,因为我们没买关键词。网友点一元起标,可以搜寻到我们,所以曝光度增加很多,包包才卖得快。”小希说。
小希不讳言:“亚洲人真的对品牌有一种迷思。”他观察,台湾名牌流行趋势经常跟着日本走,十几年前,日本流行LV和Chanel等一线品牌,最近几年流行美国Coach包,中价位(一二万元左右),接受度高,加上改款速度快,仿品不多,反而造成流行。
由于二人有很多亲友住在美国,“台湾专柜买Coach,价钱是美国的1.55倍,加上Coach每逢换季新品上市前,美国专柜会有3~5天的打折期,最多打七折,我们就请亲友买回来,然后在网络上拍卖,包包比市价低一成,有的甚至到达二成。”
他们除了网拍Coach新包外,也拍卖Cole Haan、Kate和Dkny等美国品牌的包包。在网拍上,网友最担心买到假货。小希说:“网拍靠的就是信誉,很多网友担心买到假包,之前我曾打出若卖假货,愿退十倍价格。”勤跑专柜学辨伪
“我们都是现成的货,所以只要网友下单,我收到转账数据,几乎隔天就出货,以前没有工作室时,很多网友跟我约在忠孝敦化站出口交货,那时我白天跑业务,就利用空档时间交货。”
为了解名牌的流行趋势,及累积辨别真伪的能力,小希说:“除了多看杂志,一有空便常跑专柜或二手名牌店,我常和专柜小姐聊天,看看今年的流行款式。”
由于交货速度快,小希和女友的兼职网拍,生意越做越好,从一个月的数万元,4年后渐渐成长到每月二三十万元进账。2005年10月,他们以“成亿臻品馆”申请营业登记。
小希为了扩充货源,却误信友人,惨赔30万元。“那时,美国一个贸易商知道我们做网拍,说他可以五折价钱。拿到Gucci包,我和Eva像挖到宝一样,相信他比我们更厉害,结果钱汇出去,收到货才发现是假的,因为logo字体大小不一,颜色也有差,仿得很粗糙,也只能认了。现在放家里,算是学到一点教训。”
面交耗时 觅店面
随着成交笔数增加,小希必须经常往返捷运站面交,开始对他造成困扰,有时上班无法抽身,得坐出租车来回一趟,也好几百元,后来他决定寻找工作室,作为展示及面交空间。
小希说:“我在忠孝东路四、五段附近看了半年店面,一楼店面租金超过8万元以上太贵;顶好名店城和九如大楼是二手名牌店大本营,但我算新人,进去不利于竞争。后来我看中这栋商业大楼,虽是地下三楼,但同层有三间二手名牌店,附近上班族也多,租金也合理,所以租下来。”
回收二手 利润高
这两年,“成亿臻品馆”陆续增收二手名牌包,“有些客人买了新包,告诉我她家里还有好几个二手包,问我要不要。我会挑包包,基本上Coach二手不保值,所以我不收,但Chanel菱格纹包,最近几年市场上很抢手,我就会收。”
“一般收二手包包的行情,是客人当初买价的三折左右,我们卖出价约五到七折,如果顾客三个月内想再转手,我还可以再买回,所以二手利润比卖新品的利润好。”
去年底,小希辞掉工作,专营网拍和工作室,开始往中南部寻找二手名牌的货源,包括同行和贵妇,“我发现,这两年经济不景气,台湾消费越来越像M型社会,以前买Coach包的女生,有的消费升级,愿意多花一二万元,买LV或Chanel等牌子的二手包,有些减少消费,消费变成很两极。”
而且他发现二手比新品市场更大,目前新品包包占九成,二手包约占一成左右,“新品只能赚一次价差,但保值的二手包可以再回收,不仅产品流通快,利润也大,将会是今年的努力方向。”
开业资料(2005年10月,以新台币计)
进货:40万元
投资:40万元
注:2007年1月租工作室,装潢费用约10万元。
营业资料(2008年3月,以新台币计)
营收:50万元
租金:2万元
进货:35万元网络管理及杂支0.5万元
盈余:12.5万元
成功关键
成亿臻品馆初期以Coach包包价低于市价一成,吸引网友下单,加上现货,几乎隔天交货,速度快,在网拍上渐渐累积实力。意见
1、目前卖家产品数仅200多个,其中大多是新品,若要转型以二手为主力,除货源增加,也可在网络上收购其它二手精品,以活络市场。
2、下关键词时,商品的命名可以再精确,拍卖文字上将产品型号、颜色等具体纳入。另外,例如清洗、维修找谁,或商品是几成新等信息,有助买家了解商品。
3、连接固定目标族群,例如常逛的品牌服饰,在拍卖文字上推荐,哪些名人用过,或是适合搭配什么款式的服饰,将精品与目标族群连接更紧密。