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面对挑战，我们必须以世界性的眼光进行战略思考，过去的石油战略是中国的石油战略，现在要真正变成一个面向世界的石油战略，将中国石化建成具有国际竞争力的跨国公司，咬住这个目标不懈努力。
中国石化必须走出国门，在全球范围内配置石油资源，否则就永远是一家小公司，随时都有倾巢之危。国际石油公司做大做强的根本特征就是具有控制全球资源的强大能力，这也是中国石化参与国际竞争的必然选择。
熟悉中石化的人或许对其前任董事长李毅中并不陌生，因为是他把中石化从一个四分五裂、内耗严重、臃肿低效、计划经济色彩浓厚的国有企业，大刀阔斧整合成为一个“上中下”游为一体，主业突出，高度垂直一体化的特大型上市公司。如今，李毅中已调往国资委任职，但中石化这艘巨型航母却随着石化产业竞争的全球化，以前所未有的力度推行驶向海外的战略。
国际化竞争的压力
中国石化集团公司是中国石化行业的龙头企业和特大型一体化公司，它的前身是中国石化总公司，成立于1983年。1988年按照政企分开的原则组建了中国石油化工集团公司，它的辖区位于长城以南的19个省区。2000年进一步重组改制，成立中国石化股份有限公司，当年在境外上市，2001年8月在国内上市，建立起国际化的经营体制，实现了股份多元化。作为国内最大的上市公司,中国石化已经成为中国和亚洲最大的炼油企业，中国和亚洲最大的石油产品经销商，中国最大的石化产品生产商和供应商，中国第二大石油和天然气生产商。中国石化在全球500强中排列第68位。
从2001年开始，中国石化的化学品制造业务发生了亏损，石油制品生产收入也同比锐减，2002年中石化在主营业务收入，主营业务利润、净利润又分别比2001年同期下降17.45％、32.93%、96.88%，作为中国行业的龙头老大，整体获利能力连续下降的形势不容忽视！但摆脱困境并非易事。自上个世纪末开始，中国石化行业进入了产品过剩，国际化竞争加剧的时代。
世界各大石化公司开始了以资产重组为主要特征的第三次产业调整。在实施大规模兼并之后，全球形成了几个超大规模集团，这些巨型跨国公司在自身具有优势的领域中占据了市场主导地位，给我国石化行业的发展带来前所未有的压力。
众所周知，世界石油储量主要集中在中东、拉美、前苏联等地区，消费大国则集中在北美、亚太地区和欧洲等地。从贸易流向上就可以看出石油消费国对产油国的严重依赖。
中国整体上属于资源短缺的地区，随着我国石油缺口越来越大，中国石化集团公司对国外石油的依赖程度也将进一步加大。从1993年开始，中国已从石油净出口国变为石油净进口国，2002年我国石油产量为1.67亿吨，石油净进口量达到8360吨，石油进口依存度已超过34%，目前石油净进口量超过8000万吨，占石油消费总量30%；2004年供需缺口达到1亿吨，预计2020年，我国石油对外依存度将达到50%。随着我国经济持续快速发展，石油消费将不断增长，目前仅次于美国居第二位。受资源的制约，我国对外资源依存度加大，将在很大程度上影响到国家经济安全和国民经济可持续发展等重大战略问题。
中国石化的国际竞争力不仅在中国石化产品市场起着举足轻重的作用，对于保证我国石油安全也起着重要的作用。
2003年，中国石化资产总额达到4008亿元；主营业务收入达到4171亿元；利润总额达到300亿元。
中国石化的竞争力如何？当我们以国际标准同世界级的竞争对手相比，中国石化的竞争实力存在明显的不足。
与跨国公司的标准相比，中国石化的国际化经营程度还很低。在国际比较中，埃克森美孚、壳牌、BP、雪佛龙—德士古、道达尔菲纳埃尔夫五大公司的跨国经营程度较高，其业务分布在100多个国家和地区，油气储量、产量、炼油能力的50%以上在海外（埃克森美孚、雪佛龙—德士古指美国以外，其他三家公司指欧洲以外，下同），营业收入的50%以上来自海外，资本支出的60%左右投向海外，海外员工比例也接近60%。中国石化虽然已经在发展跨国经营上取得了一些进展，包括利用外资，兴办合资企业，利用国内外两个市场、两种资源，开展对外科技交流和人才培养合作等，但是国际化业务所占比例仍然较低，2001年出口额只相当于经营收入的3.2%，技术输出、海外工程承包、海外投资等所占比重也很小。
中国石化在企业核心竞争力上也还存在较大差距，特别是还缺乏有特色且不易被竞争对手仿效、可带来超额利润、能形成可持续竞争优势的独特能力。与世界石油工业排名前三位的埃克森美孚、壳牌、BP公司进行比较，可以看出：（1）中国石化的整体规模较小。2001年资产总额约为国外三大公司平均水平的1/3，营业收入约为国外三大公司平均水平的1/4，税后利润约为国外三大公司平均水平的1/5，炼油厂和乙烯厂平均规模分别约为国外三大公司平均水平的2/3和1/2。（2）中国石化的业务结构不尽合理。2001年国外三大公司勘探开发、炼油营销、化工业务占用资本构成比例约为国外三大公司52：33：15，油气勘探开发是其业务发展重点，炼油业务重在油品营销及贸易，化工业务则向核心石化产品和核心技术集中。中国石化三块业务占用资产比例约为25：50：25，上游资源明显不足，炼油装置结构不尽合理，油品营销应对市场格局变化和进口增加的竞争能力比较脆弱，化工业务分散，存在大而全、小而全等问题。（3）中国石化的持续盈利能力还有较大差距。2001年中国石化税后利润不到埃克森美孚和壳牌平均水平的1/7，销售净利润则低3个百分点，平均占用资本回报率不到埃克森美孚和壳牌平均水平的一半；而职工人数却是国外三大公司之和的1.48倍，因而人均营业额、人均利润等指标差距更大。（4）中国石化技术创新、市场开拓、战略管理、投资控制等方面的体系尚不完善，激励约束机制尚未有效形成，使得整体技术进步水平、市场及成本控制能力、组织机构的内部紧密化和控制力、劳动生产效率、总体投资回报率等，均落后于国外大型跨国公司。
我们进一步将埃克森美孚与中石化进行比较。埃克森美孚为一体化石油公司。一体化石油公司的最大优势在于，上中下游业务之间紧密联系，保证原材料供给、缩短供应链、降低成本、减少赋税等。根据埃克森美孚2003年年报，埃克森美孚的上游、下游和化工业务的固定资产比例为6：3：1。上游的开采业务为炼油业务和化工业务提供了充足的资源，一方面节省了采购成本，另一方面也保证了资源安全和减少价格波动风险。埃克森美孚80%以上的炼油厂与化工产品和润滑油生产部门建在一起，炼油厂生产的产品直接供给下游的化工生产部门和润滑油生产部门，提高了生产效率。
虽然中国石化是一个上、中、下游一体化的石油企业，但是中国石化的产业链呈现头小尾大之势——其原油资源比起庞大的炼油业务来说是相对太小。目前，中国石化的油气开采收入只占全部营业额的10%，公司所需的原油70%以上依赖外购，其中进口原油占原油需求量的比例达到60%，而且呈现出递增趋势。
国际一体化石油公司上游业务的平均基准线为50%。本来石油行业就是一个波动较大的行业，原油价格经常大起大落，石油价格波动风险对于中国石化的经营业绩有非常大的影响。一旦发生突发性事件，导致石油进口渠道被切断，将严重影响公司的经营安全。
从双方的市场范围看，埃克森美孚实行全球化经营策略，其上游的勘探和开采业务遍及全世界四十多个国家，在陆地和海洋石油开采业务方面具有世界主导地位。埃克森美孚的主要开采基地分布在北美、欧洲、非洲和亚洲太平洋等四个地区。埃克森美孚的中游——化工业务也保持着世界领先地位，业务遍及全世界一百五十多个国家。按照地理区域划分，埃克森美孚的化工业务集中在美洲、欧洲、中东、非洲、亚洲太平洋地区。埃克森美孚在全世界25个国家从事炼油业务，其炼油厂规模巨大，超过行业平均规模80%，主要集中在美洲、欧洲和亚洲太平洋地区。埃克森美孚有4万多个成品油零售点，分布在全世界100多个国家，润滑油销售已经遍及全世界250多个国家。
中国石化的市场主要在中国，并且主要是在南方市场。中国石化的成品油供应链主要分布在经济最发达的南方19个省和直辖市，包括所有东部和南部的沿海城市，南方成品油零售市场份额达到69%，销售量占全国市场份额的57%。
经营的全球化一方面有助于扩大市场占有率，另一方面能够分散地区专一的经营风险。例如埃克森美孚公司的经营全球化，不仅分散了风险，还充分利用各地区的经济增长机会，扩大市场份额，增加收益。
技术对于原油和天然气的开采是至关重要的，先进的技术在寻找油气资源、降低投资风险和控制产品成本等方面起着决定性作用。石化行业不仅是资本密集型行业，也是技术密集型行业。从技术实力和研发投入方面比较，在过去十年，埃克森美孚在美国和欧洲共取得1万多项专利。根据统计数据，从1985年至2002年，埃克森美孚、壳牌和BP三大石油公司在华申请专利1770项。2003年，埃克森美孚科研投入达6.18亿美元（约51.15亿元人民币），约占利润的2.87%。
根据中国石化2003年年报，2003年公司用于总部和研究院的科研投入达到16亿元人民币，比2002年同期增加5亿元，增幅高达45%，占利润8.42%。
从财务实力上比较，在资产变现能力（流动性）方面，埃克森美孚的流动比率和速动比率分别高于中国石化50%和123%。
在盈利能力方面，埃克森美孚的销售净利率高于中国石化99%。而已占用的资产回报率高于中国石化131%。净资产收益率是衡量企业盈利能力的重要指标之一，埃克森美孚的净资产收益率高于中国石化125%。
2003年埃克森美孚有8.8万名员工，净利润为215亿美元（约合1780亿元人民币），人均净利润24.44万美元（约合202.31万元人民币）；中国石化历经三年人员分流后还剩40万人，净利润190亿元人民币，人均净利润4.75万元人民币。考虑到汇率因素，中国石化的人均净利润仅为埃克森美孚的1/48。可见，在盈利能力方面，中国石化与埃克森美孚相比，存在较大的差距。
从对比中我们可以清醒地认识到：中国石化现实与未来长远目标之间存在很大的差距，与国外强大的石油跨国公司相比存在明显不足，认清存在的差距.就是认清面临的挑战和压力。
面对挑战，我们必须以世界性的眼光进行战略思考，过去的石油战略是中国的石油战略，现在要真正变成一个面向世界的石油战略，将中国石化建成具有国际竞争力的跨国公司，咬住这个目标不懈努力。
中石化再造
中国石化经过多年的改革，已经拥有了上中下游一体化的业务结构，独特的市场区位和销售网络。油气开采勘探的上游业务；炼油和化工生产的中游业务:成品油销售的下游业务。
中石化集团于1998年7月进行重组，2000年2月成立中石化股份有限公司。2000年10月中石化在香港、纽约、伦敦三地同时上市，开创了中国企业在境外三地同时上市的先河。在海外的成功上市，使中国石化建立了一个科学的现代企业制度和独立的企业治理结构。
改制后，中石化股份公司已成为以盈利为目标的独立法人企业。为了在短时期完成主营业务的内部整合，母公司把需耗费时间重组分流的资产和人员留在了股份公司之外，把集团公司主营业务的大部分资产和约1/3的员工注入股份公司。
为了保证股份公司的独立运作，公司很早就参照国际上市公司的惯例采取了两个做法：一是聘请国内著名经济学家陈清泰、刘国光和香港星岛集团名誉主席何柱国出任独立董事，监督大股东不侵犯其他股东的利益：二是将480名高级管理人员的奖励机制与经营业绩及股价表现挂钩，把企业决策者的利益与投资者的利益联系在一起。从2001年起，这480名高级管理人员的固定收入只占其预期总收入的30％，其余70％要依靠公司的效益和股价表现来实现。
利用国际资本市场是中国石化实现发展战略、增强综合竞争能力的重要途径。驶入国际资本市场的快车道，为中国石化的发展提供了强劲的动力。虽然中国石化的资本运作才刚刚开始，但在国外上市后紧接着又在国内上市，中国石化的前董事长李毅中曾在发行A股推介会上说，我们还有更多、更繁重的资本运作的事要去做。在海外推介时，海外的投资者担心，中石化在国内上市后，会把精力放在国内市场上，而忽略国外市场，令海外投资者对中石化丧失信心。李毅中说，中国石化在国内上市，是为了寻求股权结构多元化和融资渠道的多元化。而近一段时间，国际资本市场低迷，国内市场融资能力又比较强。中国石化回到国内上市，应该是比较好的选择。以后,国内市场、国际市场都是中国石化重要的市场，中国石化会同等的对待海内外每一个投资者。
中国石化集团下属企业目前有11家A股公司，4家H股公司，中石化股份公司还有一个艰巨的资本运作任务，就是要整合这15家公司。把11家A股公司整合到中国石化的A股里，4家H股公司整合到中石化的H股里。李毅中说，资本运作的事情要一直做下去。
通过主业上市和持续改革重组，中国石化已经建立了现代企业的管理机制和要求。但是提高劳动生产率则是一个严峻的课题，人员过多是首先要解决的问题。
1999年，中国石化原油的完全成本为788元/吨，折合13美元/桶，而国外普遍在10美元/桶以下，炼油企业吨油加工费为217元，比亚太地区炼油企业高50多元，职工人数多达117万人，人工成本约占总成本费用的9%以上，而埃克森美孚、BP阿莫科公司只有8至9万人，人工成本占总成本费用的5%左右。
分拆上市前，中国石化有员工123万人，而当时同样列在全球500强中并排在中石化前面的6家石油化工公司的总人员数相加，也才刚过100万。中国石化人均总资产、人均销售收入分别约为这些外国公司平均值的1/20和1/26；人均净利润则只是这些公司平均值的1/200。这种盈利能力对海外投资者当然毫无吸引力。
按照中国石化既定计划，2001年至2005年，要减员10万人，全集团非上市部分的职工将控制在36万至39万人，而2004年初仍有近50万人，还要减员分流至少10万人。上市部分在2001年减员5万人的基础上，今后几年还将减员5万人。
最近实施的劳动用工制度上的“减员增效”，一改过去的“协议解除”（按工龄一次性支付补偿金）方式，而实行“改制分流”，即：对参加改制的企业进行资产评估，职工按工龄折算的金额数在其中参股，企业、职工整体与中石化脱钩。
尽管中国石化不断推进减员增效，但总体上对减员增效的认识不足，同时改革的承受能力受体制和机制的制约，力度和措施不够，效果不明显。国务院和国资委近期已经批复中国石化主辅分离，改制分流的总体方案，如果能将这个方案兑现，中国石化将明显提高盈利能力。
要把中国石化这艘巨轮带出困境，除了裁员等内部改革措施外，必须借助外力。随着石油产业竞争的全球化，只有通过国际市场，造就真正的国际化的中国石化公司，才能确保中国石油战略的顺利实施。BP、壳牌等跨国巨头的发展轨迹生动地说明了这一点。
综观当今世界，国家间经济竞争的实质是各国大企业之间的竞争，跨国公司正是各国国际竞争力的集中体现。由于经济全球化向着更深入、更广泛的层次展开，伴随着知识经济时代的到来、世界贸易组织的进一步发展，以欧美大企业为代表的跨国大公司通过联合、兼并、重组不断扩张，在全球市场竞争和国际经济发展中的地位和作用更加突出。
进入20世纪90年代以来，国际石油石化市场竞争加剧，为了进一步提高国际竞争力，石油石化产业掀起了以跨国公司为主体、以资产重组和突出核心业务为主要特征的并购热潮，原本已具强大实力的大型公司纷纷参与其中。如埃克森美孚、BP、雪佛龙、道达尔等原来的世界十大石油公司，通过重组合并成立了埃克森美孚、BP、道达尔菲纳埃尔夫、雪佛龙－德士古等四家石油公司，使它们的整体规模、市场占有、技术控制等实力进一步增强，对世界石油石化行业21世纪的发展和竞争带来深远意义的影响。
面对这样的国际竞争格局，中国石化要想在竞争激烈的世界石油石化市场占据一席之地并实现自主发展，就必须明确和坚定战略目标，通过一二十年的艰苦奋斗，使自己成为能与世界大型石油石化公司论伯仲、比高低、共经纬的跨国公司。
石油石化是关系国民经济命脉和国家安全的重要产业，在经济发展中占据着重要的位置。中国石化作为特大型国有骨干企业，必须大踏步地走出去，通过合资、合作、兼并重组等方式更好地利用国际国内两种资源、两个市场，创造更好的经济效益。
面对国内油气资源的短缺，中国石化把视野投向了国际市场。“十五”期间，中国石化将投入100亿元用于拓展海外业务，计划到2005年海外油田产量达到200－300万吨，2003年1月，中国石化决定收购中国化工进出口总公司在突尼斯和阿拉伯海湾油气田50%的股份，中国石化的海外目标包括中东和非洲等地。
在谈到中国石化未来命运时，中国石化董事长李毅中最常提的一句话就是：“五年走出生死线。”李毅中曾表示：“我们与国外大公司相比，根本的差距是体制和机制。再加上近两年世界范围内石油石化行业的兼并浪潮，如埃克森美孚，BP和阿莫科等大公司的合并，对我们的压力更大。”
中国石化必须走出国门，到海外获取资源，否则就永远是一家小公司，随时都有倾巢之危。国际石油公司做大做强的根本特征就是具有控制全球资源的强大能力，这也是中国石化参与国际竞争的必然选择。
在全球范围内配置石油资源
在国际上，石油是一个特殊的行业，该行业投资大、风险高，都是跨国大公司在做，规模小的公司根本没有能力。因此，国内的石油企业首先要把自己重组为跨国公司，在全球范围内进行原油开采和勘探。
中国石化虽然是一个集原油勘探、开发、炼油、化工、成品油销售为一体的公司，但国内上游油气资源严重稀缺，主要依赖中石油、中海油的供应。2000年中国进口的6000万吨原油中，中国石化的需求几近100％。国外许多油气资源不比国内的开采条件差，现在国家石油化工企业设计生产能力越来越大，国内石油产量却上不去，中国石化70%以上的原油依赖外购，贫油的现实使公司发展在资源上受到制约，一个贫油国家的企业面对上游勘探和开采业务遍及世界几十个国家，采用全球化经营策略的跨国公司，显然不具有竞争力。而能否收购新的国际石油公司，发现新的油田，将会直接影响到中国石化自身的经营业绩。
未来10至15年，中国能源战略面临重大调整，煤的比重减小，油气比重加大；自产油气的比重趋于降低而进口油气产品比重不断提高已属必然。到2010年，中国石油市场需求量将在2.94亿吨－3.19亿吨左右。届时中国石油供求缺口将在1亿吨以上。
另外，据有关机构预测，由于石油资源的后备储备限制，2010年后中国的石油产量将可能出现衰退；而到2015至2020年时，中国的石油需求量将可能达到3.6亿吨至4.3亿吨左右；据估计，届时中国石油的年进口总量可能要分别达到1.8亿吨至2.5亿吨左右。与原油需求大幅攀升相对的一个现状是，中国国内原油资源存量饱和，相当多的油田不再具备大规模开采的能力，只是维持着很低的增长率。尽管通过注水、加压等采油手段刺激生产以维持产量，但采油的成本也相应上升。在这样的背景下，中国石化企业的目光也不得不投向海外。
因此，中国石化必须到海外寻找自己的生命线。
中国石化与一些世界级的跨国石油公司相比较，最大的区别就是这些公司的开采、化工、炼油均为全球市场，而中国石化的市场仅局限于国内，并且主要在南方，市场的狭窄带来较大的风险。要保证石油供应首先要实现两个多元化，一是要保证能源供应的多元化；另一个是保证石油进口来源的多元化。
对中石化这样的特大型企业来说，研究它的战略发展规划，解决它的油气资源不足的问题，决非是企业自身的可持续发展问题，而是关系到国家的经济安全问题。温家宝总理两次主持国务院常务会议，就提高我国油气资源对经济发展的保障能力做出了重要的指示，提出有效地增加国内油气资源，拓展国外资源空间，缓解石油资源不足的矛盾，是对石油石化企业一个重大而严峻的考验。
跨国经营是跨国公司的基础，跨国经营是指一个企业所进行的资源配置与转化，包括产品、劳务、资本、技术等超越了本国范围，在国际间传递与转化。
中国石化制定了集团公司的发展方向和目标，建设具有国际竞争力的跨国公司。国际上的跨国公司都是要将目标市场全球化，人力资源全球化，企业品牌全球化，中国石化也进行了这样的定位。
目前，中东地区探明石油储量占世界65％，原油产量占世界31％，石油出口量占世界47％，俄罗斯的石油储量占世界第2位。中国一半以上的进口石油资源来自中东地区。
近年来，世界石油业界的重组使世界石油石化资源和资产越来越集中到大型跨国公司手中。据美国《油气杂志》统计，1999年世界前20大炼油公司掌握了世界45.4%的炼油能力，前20大乙烯生产公司掌握世界23.4%的乙烯生产能力。新合并成立的BP阿莫科、埃克森－美孚、道达尔菲纳埃尔夫，与原来的壳牌集团形成了全球石化业界四强并立、各具优势的新格局，将对石油石化21世纪的发展和竞争造成深远影响。
强强联合使跨国大公司资金实力更雄厚、技术优势更明显。BP、阿莫科、埃克森美孚、道达尔、菲纳等公司合并前就己是美国《财富》杂志评选出的世界500强企业，他们早都拥有各自领先的技术，如BP公司的醋酸、丙烯（月加青）生产技术、埃克森公司的炼油技术、壳牌的聚丙烯技术等。他们之间的联手使本来已拥有的技术优势更加巩固和突出。如在合成树脂领域，埃克森/联碳、道化学/BP、道化学/杜邦、埃克森/DSM等组成合资公司，充分利用各自在生产工艺、催化剂、产品应用、市场开发等方面的优势，共同进行技术开发，开拓市场，形成技术垄断。
跨国公司正在亚洲推行投资发展战略，提高其在亚洲的市场份额。亚洲在跨国公司的全球化战略中占据着重要位置，随着亚洲各国市场开放步伐的加快和投资环境的改善，跨国公司的投资方式也正基于“本地化战略”在发生变化，从最初的产品销售到投资建厂，到研究开发的本地化，进而充分运用资本市场，通过兼并收购更快地打入亚洲市场。
中国石化工业将面对来自跨国公司、周边国家和中东国家石油石化的巨大竞争压力。跨出国门，到其他石油国家和地区，尤其是到中东地区去投资或收购油田，参与当地油田开发，是我们进行全球化资源配置的重要步骤。
中石化海外圈地谋略
中石化从20世纪末80年代就开始推行对外合作，从1986年成立第一家合资企业起，截至2000年年底，中石化集团公司共举办中外合资经营企业165家，累计投资总额达58亿美元，加上2003年10月在纽约、伦敦和香港三地发行34.5亿美元IPO，累计利用外资92.5亿美元。其中投资总额在1000万美元以上的合资企业35家，合资企业规模呈现出逐步增大的趋势。合资范围从单一的石化合资，发展到上、中、下游全方位的合资，包括电子商务的合资。合资规模从加工型合资企业发展成世界级、高科技、一体化的大型石化基地，如2003年年底设立的投资总额26.5亿美元的扬子巴斯夫60万吨乙烯一体化项目。合作方式也从单纯的合资经营企业发展到风险勘探开发生产分成合同等多种方式，从吸引外商直接投资发展到国际资本市场吸引外商投资。
中石化的每一步动作都是为了实现企业的长期可持续发展，作为一家以跨国经营为主，实施多种国际化经营方式为战略目标的企业，其2004年的初步投资预算约为55亿元。毫不夸张地说，中石化正以前所未有的力度推进着国际化战略。
海外的开疆拓土已取得了巨大进展。一方面，坚持多渠道进口原油，与主要产油国石油公司签订长期合同，实现原油进口多元化，分散市场风险。另一方面，采取购买资源、合作开发、风险勘探等形式，到中东、北非、俄罗斯等地广泛选择勘探开发合作项目，争取到2005年获得200至300万吨份额油，到2010年实现更大的发展。
纵观中石化近年国际化的路径，其大致是以抢占石油资源市场制高点为主（拥有石油资源），以大力发展炼油业，增加资源的附加值进而加强油品贸易为辅的路径，而其实施的手段与策略基本上采用的是国际通用的兼并联合、PSA（产品分成）、工程服务、租让制方式以及结盟国际石油大腕。
在石油勘探开发领域，中国石化陆地油田积极与美国能源开发公司(EDC)、美国BJ公司、美国微生物公司和马来西亚云顶油气公司在胜利油田进行石油勘探开发、单井增产以及提高石油采收率等项目的合作，与英国HELIX公司和美国盟德集团公司在中原油田进行提高石油采收率合作，都取得了令人满意的进展。
按照国家开发西部的战略，与壳牌公司开展了鄂尔多斯盆地和塔里木盆地天然气田的联合研究，同时积极参与西气东输管线投资，为实施“西气东输”做贡献。
中国石化正与中国海洋石油总公司达成协议，积极开发东海天然气资源，将吸引壳牌公司、美国尤尼克斯公司共同合作开发东海天然气资源，并为改善上海、浙江等省市的能源结构，提供清洁能源。同时，与国外公司探讨合资建设LNG项目。
为了提高市场竞争能力，中国注重与跨国公司合资建设世界级、高科技、一体化的大型石化合资项目。从1995年起与德国巴斯夫公司商谈在南京建设以60万吨乙烯为核心的扬巴一体化项目，总投资26.5亿美元，成立了合资公司，将于2004年底投产，每年可提供173万吨国内急需的石化产品；与BP公司合资的上海90万吨乙烯项目，投资27亿美元，计划2005年初投产；与美国埃克森公司、沙特阿美公司合资的福建炼油化工一体化项目，与美国道化学公司就在天津合资建设60万吨乙烯项目做好前期准备。
为了替代以石油和重油制气生产化肥的原料领域，中国石化在湖南洞庭化肥厂、湖北化肥厂与壳牌公司煤代油合资项目，将大幅度降低生产成本；在与BP成功设立扬子江乙酰化工公司的基础上，进一步将醋酸生产能力从15万吨/年扩大到35万吨/年，并增加8万吨/年醋酸乙酯/丁酯；在南京化学工业公司与荷兰DSM公司合资改扩建已内酰胺，生产能力将从7万吨/年扩大到12万吨/年。
中国石化与世界上的主要跨国公司组成了战略联盟，共同发展。在2003年中国石化股份公司成功上市过程中，埃克森公司、BP公司、壳牌公司等跨国石油石化公司与中国石化组成战略合作伙伴，在石油、石化、炼油厂、成品油销售、原油贸易套期保值、提高炼厂效益等领域开展一批项目的合资合作，在互惠互利的基础上，做到双赢。
在海外的投资布局中，中国石化正在与伊朗国家石油出口公司和伊朗国家石油公司进行磋商，计划每年从伊朗进口至少500万吨液化天然气，相应地，中国石化获准进入一个伊朗主要油田，这是中石化今年拓展自身石油生命线的最新动向。据有关资料显示，至2003年底，中国石化已经实施的海外油气项目8个，已经签订协议或已中标的项目5个，处于投标报价阶段的项目4个，进行重点跟踪评价的项目20余个。其他诸如此类的项目还包括：2003年1月下旬，中国石化决定收购中国化工进出口总公司在突尼斯和阿拉伯海湾石油天然气田项目50％的股权；2003年3月，中国石化通过其全资子公司国际石油勘探开发有限公司与BG集团的全资子公司BG International达成协议，同意收购后者在哈萨克斯坦“北里海”项目1/12权益等。
至今，中国石化的海外触角已经延伸到伊朗、也门、阿尔及利亚、土库曼斯坦、尼日利亚、吉尔吉斯斯坦等多个国家和地区。
在伊朗和沙特，中国石化采用购回方式在当地一处油田提供风险勘探服务；在也门，中国石化利用产品分成方式，享有该国S2区块37.5%的合同者权益；在土库曼斯坦和吉尔吉斯斯坦的两处油田都采取提供工程服务和研究的方式打下基础。
在海外地区的布局上，2004年，中国石化将继续以“西亚－北非、中亚及俄罗斯、西非和南美等地区和国家为战略重点，择机进入澳大利亚等新的目标区，不失时机开拓新项目”，在2003年海外业绩基础上，获得战略突破。
事实上，根据目前已经实施及签订的协议和中标项目情况的分析，2004年中国石化海外油气项目预计可获得海外权益油约31万吨，其中哈萨克斯坦项目25万吨，阿塞拜疆油田开发项目3万吨，吉尔吉斯斯坦开发项目2.4万吨，而蒙古勘探开发项目0.6万吨。
中国石化近期准备投标或可能签署协议的项目还有：厄瓜多尔AUCA项目、阿曼36/38区块项目等。同时，重点跟踪的几大项目，包括科威特北部油田增产项目、伊朗16个区块和油田开发招标项目、澳大利亚项目等。
在资本市场上得到青睐
几年前“中国概念”风险令众多在海外上市的中国公司的市场价值大打折扣，中国石化在资本市场的夺目表现却令投资者倍为振奋。中国石化上市以来，参照国际模式，构筑和不断完善公司治理结构，引入国际上先进的管理理念和管理机制，促进了公司管理理念的国际化进程和经营机制的转换。上市以来中国石化公司治理水平得到很大的提高并得到国际资本市场的嘉许，在实现股权多元化，规范和完善公司股东大会、董事会、监事会运作机制，改革和完善公司绩效评价与薪酬激励约束机制，改善信息披露、投资者关系等方面，多次获得最佳投资关系奖、最佳年报奖、最佳公司治理奖等国际资本市场给予的奖项。
公司治理水准的提高吸引了越来越多的境内外投资者聚焦中国石化。按中国会计准则及制度2003年中国石化主营业务收入为3006.62亿元人民币,同比增长32.93%,净利润148.04亿元，同比增长63.49%，实现了每股0.17元的收益，同比增长63%。三年来，中国石化每年按照国际惯例派发现金股息，目前累计达人民币232亿元，稳定的分红派息赢得了国内投资的高度认同。
另外，中石化及其国企股近两年在境外股市也有不俗的表现。2003年在H股市场,中石化股价从年初1.36港元到年末的3.475港元全年涨幅达到156%，同期国企指数涨幅为150%，而香港恒生指数涨幅仅为34%，中石化显著跑赢大势。与此同时，中石化旗下的4家H股公司“镇海炼化、北京燕化、上海石化、仪征化纤”全年涨幅更是分别达到了240%、215%、192%、和94%。“股神”巴菲特增持中石油、惠灵顿等国际机构投资者增持中石化充分表明了国际资本市场看好中国石化行业的前景。
资本市场的快意，并没有使中石化就此止步。2004年5月有关人士透露：“今年中石化投资的初步预算约为55亿元，而且投资金额还会随着事态发展进行增减。”中石化总经理周佰修将2004年称作“扩张年”。
国际化的“瓶颈”
然而，在“海外疆场”纵横捭阖的中石化也面临着国际原油资源市场及国际资本市场的双重风险和压力。
一段时间以来，持续高位的油价，对世界经济增长已经产生了一定的负面影响，对石油消费的抑制影响也开始显现，市场需求增速可能减缓，原油价格可能会出现较大幅度的波动。
我国虽然是国际第五大原油生产国，但同时又是原油进口大国，1999年进口原油4000万吨左右，占我国原油加工总量的20％，2000年进口原油7000万吨，我国原油价格已经同国际接轨，因此，受国际原油价格波动影响很大。从1999年下半年以来，国际原油价格不断持续上扬，使得国内炼化企业的加工成本陡升，炼化企业亏损严重。
这一轮的油价上涨，是在既没有大的军事冲突，又没有特别政治背景下发生的，而且OPEC几次大幅度增产原油后均没有很快取得平抑油价的效果，充分说明国际原油市场充满变数，使中国石化的发展和经营将因国际原油贸易量和交易价格的波动而处于不稳定状态，企业面临的经营风险加大。与此相关的是，中国的石油石化企业通过走出去把在海外市场上获得份额油运回国内，才能从实质上保护国内石油资源，减少未来石油短缺的压力。可是由于在海外开发的石油受进口配额的限制，不能销往国内，为此，我国需要进一步改革石油进口管理体制，为进口海外石油提供便利条件。
中国石化海外上市后，国际资本市场的波动，国际、国内投资者的高度关注，都将给中国石化带来较大的压力。中国石化上市时向投资者做出了四项承诺：高增长；高回报；降低成本；深化改革。国际投资者对于中国石化的承诺表示认同，看好中国石化的未来，但一诺千金，中国石化必须严格履行，确保兑现。
目前的中国石化面临着许多新的挑战：石油资源的不足严重制约中国石化的经济效益和竞争力的提高；国际市场油价的振荡对中国石化的生产经营产生重大影响；中国加入WTO后，随着关税减让和市场准入，石化产品的关税普遍下降3％－4％，中国石化的销售额将减少，石化行业的生产经营难度增加；环保要求的提高特别是新标准汽油的推广将迫使中国石化增加清洁燃料生产的投入；由于现行国内油品市场的定价与国际市场联动，国际成品油价有时会严重背离国内市场的实际情况，造成效益损失；成品油市场秩序尚不规范，无序竞争现象时有发生；中国石油凭借资源优势频频向中国石化的传统市场发起进攻等等。
中国石化的内部也存在着一些结构性的矛盾制约着中国石化的发展，如现有油田资源丰度低，开采成本高，炼油、化工机构调整难度大，关联交易较多等等，内部改革正处于攻坚阶段，内部深化改革过程中的各方面矛盾不时显现。
中国石化，由一个大型的国有企业向国际化的跨国企业转变，并非只争朝夕所能达及，彭博资讯（Bloomberg）的行业分析师曾这样描述中国石化的形象：“中国石化大而不强，在中国加入WTO后，我们无法清晰地看到中国石化未来3至5年的发展蓝图。”
大而不强！确实是国有企业的普遍特征。
但中国石化的可持续发展具有明显的优势：中国石化贯穿整个产业链的始终，对产业全局的把握，不仅增强了企业进行战略调度的能力，同时更有利于它在不同环节之间的腾挪与调整。作为中国石化业的专营企业，经营的国际化，正是提高未来市场竞争能力和增加产品的附加值的必经之路。
当中国石化以国际化视角确定发展方向，我们再度审视中国石化时，它已经发生了深刻地裂变——一幅将企业做大做强，发展具有国际竞争能力跨国公司的美图，正渐渐走进我们的视线。
中国石化必须走出国门，在全球范围内配置石油资源，否则就永远是一家小公司，随时都有倾巢之危。国际石油公司做大做强的根本特征就是具有控制全球资源的强大能力，这也是中国石化参与国际竞争的必然选择。
熟悉中石化的人或许对其前任董事长李毅中并不陌生，因为是他把中石化从一个四分五裂、内耗严重、臃肿低效、计划经济色彩浓厚的国有企业，大刀阔斧整合成为一个“上中下”游为一体，主业突出，高度垂直一体化的特大型上市公司。如今，李毅中已调往国资委任职，但中石化这艘巨型航母却随着石化产业竞争的全球化，以前所未有的力度推行驶向海外的战略。
国际化竞争的压力
中国石化集团公司是中国石化行业的龙头企业和特大型一体化公司，它的前身是中国石化总公司，成立于1983年。1988年按照政企分开的原则组建了中国石油化工集团公司，它的辖区位于长城以南的19个省区。2000年进一步重组改制，成立中国石化股份有限公司，当年在境外上市，2001年8月在国内上市，建立起国际化的经营体制，实现了股份多元化。作为国内最大的上市公司,中国石化已经成为中国和亚洲最大的炼油企业，中国和亚洲最大的石油产品经销商，中国最大的石化产品生产商和供应商，中国第二大石油和天然气生产商。中国石化在全球500强中排列第68位。
从2001年开始，中国石化的化学品制造业务发生了亏损，石油制品生产收入也同比锐减，2002年中石化在主营业务收入，主营业务利润、净利润又分别比2001年同期下降17.45％、32.93%、96.88%，作为中国行业的龙头老大，整体获利能力连续下降的形势不容忽视！但摆脱困境并非易事。自上个世纪末开始，中国石化行业进入了产品过剩，国际化竞争加剧的时代。
世界各大石化公司开始了以资产重组为主要特征的第三次产业调整。在实施大规模兼并之后，全球形成了几个超大规模集团，这些巨型跨国公司在自身具有优势的领域中占据了市场主导地位，给我国石化行业的发展带来前所未有的压力。
众所周知，世界石油储量主要集中在中东、拉美、前苏联等地区，消费大国则集中在北美、亚太地区和欧洲等地。从贸易流向上就可以看出石油消费国对产油国的严重依赖。
中国整体上属于资源短缺的地区，随着我国石油缺口越来越大，中国石化集团公司对国外石油的依赖程度也将进一步加大。从1993年开始，中国已从石油净出口国变为石油净进口国，2002年我国石油产量为1.67亿吨，石油净进口量达到8360吨，石油进口依存度已超过34%，目前石油净进口量超过8000万吨，占石油消费总量30%；2004年供需缺口达到1亿吨，预计2020年，我国石油对外依存度将达到50%。随着我国经济持续快速发展，石油消费将不断增长，目前仅次于美国居第二位。受资源的制约，我国对外资源依存度加大，将在很大程度上影响到国家经济安全和国民经济可持续发展等重大战略问题。
中国石化的国际竞争力不仅在中国石化产品市场起着举足轻重的作用，对于保证我国石油安全也起着重要的作用。
2003年，中国石化资产总额达到4008亿元；主营业务收入达到4171亿元；利润总额达到300亿元。
中国石化的竞争力如何？当我们以国际标准同世界级的竞争对手相比，中国石化的竞争实力存在明显的不足。
与跨国公司的标准相比，中国石化的国际化经营程度还很低。在国际比较中，埃克森美孚、壳牌、BP、雪佛龙—德士古、道达尔菲纳埃尔夫五大公司的跨国经营程度较高，其业务分布在100多个国家和地区，油气储量、产量、炼油能力的50%以上在海外（埃克森美孚、雪佛龙—德士古指美国以外，其他三家公司指欧洲以外，下同），营业收入的50%以上来自海外，资本支出的60%左右投向海外，海外员工比例也接近60%。中国石化虽然已经在发展跨国经营上取得了一些进展，包括利用外资，兴办合资企业，利用国内外两个市场、两种资源，开展对外科技交流和人才培养合作等，但是国际化业务所占比例仍然较低，2001年出口额只相当于经营收入的3.2%，技术输出、海外工程承包、海外投资等所占比重也很小。
中国石化在企业核心竞争力上也还存在较大差距，特别是还缺乏有特色且不易被竞争对手仿效、可带来超额利润、能形成可持续竞争优势的独特能力。与世界石油工业排名前三位的埃克森美孚、壳牌、BP公司进行比较，可以看出：（1）中国石化的整体规模较小。2001年资产总额约为国外三大公司平均水平的1/3，营业收入约为国外三大公司平均水平的1/4，税后利润约为国外三大公司平均水平的1/5，炼油厂和乙烯厂平均规模分别约为国外三大公司平均水平的2/3和1/2。（2）中国石化的业务结构不尽合理。2001年国外三大公司勘探开发、炼油营销、化工业务占用资本构成比例约为国外三大公司52：33：15，油气勘探开发是其业务发展重点，炼油业务重在油品营销及贸易，化工业务则向核心石化产品和核心技术集中。中国石化三块业务占用资产比例约为25：50：25，上游资源明显不足，炼油装置结构不尽合理，油品营销应对市场格局变化和进口增加的竞争能力比较脆弱，化工业务分散，存在大而全、小而全等问题。（3）中国石化的持续盈利能力还有较大差距。2001年中国石化税后利润不到埃克森美孚和壳牌平均水平的1/7，销售净利润则低3个百分点，平均占用资本回报率不到埃克森美孚和壳牌平均水平的一半；而职工人数却是国外三大公司之和的1.48倍，因而人均营业额、人均利润等指标差距更大。（4）中国石化技术创新、市场开拓、战略管理、投资控制等方面的体系尚不完善，激励约束机制尚未有效形成，使得整体技术进步水平、市场及成本控制能力、组织机构的内部紧密化和控制力、劳动生产效率、总体投资回报率等，均落后于国外大型跨国公司。
我们进一步将埃克森美孚与中石化进行比较。埃克森美孚为一体化石油公司。一体化石油公司的最大优势在于，上中下游业务之间紧密联系，保证原材料供给、缩短供应链、降低成本、减少赋税等。根据埃克森美孚2003年年报，埃克森美孚的上游、下游和化工业务的固定资产比例为6：3：1。上游的开采业务为炼油业务和化工业务提供了充足的资源，一方面节省了采购成本，另一方面也保证了资源安全和减少价格波动风险。埃克森美孚80%以上的炼油厂与化工产品和润滑油生产部门建在一起，炼油厂生产的产品直接供给下游的化工生产部门和润滑油生产部门，提高了生产效率。
虽然中国石化是一个上、中、下游一体化的石油企业，但是中国石化的产业链呈现头小尾大之势——其原油资源比起庞大的炼油业务来说是相对太小。目前，中国石化的油气开采收入只占全部营业额的10%，公司所需的原油70%以上依赖外购，其中进口原油占原油需求量的比例达到60%，而且呈现出递增趋势。
国际一体化石油公司上游业务的平均基准线为50%。本来石油行业就是一个波动较大的行业，原油价格经常大起大落，石油价格波动风险对于中国石化的经营业绩有非常大的影响。一旦发生突发性事件，导致石油进口渠道被切断，将严重影响公司的经营安全。
从双方的市场范围看，埃克森美孚实行全球化经营策略，其上游的勘探和开采业务遍及全世界四十多个国家，在陆地和海洋石油开采业务方面具有世界主导地位。埃克森美孚的主要开采基地分布在北美、欧洲、非洲和亚洲太平洋等四个地区。埃克森美孚的中游——化工业务也保持着世界领先地位，业务遍及全世界一百五十多个国家。按照地理区域划分，埃克森美孚的化工业务集中在美洲、欧洲、中东、非洲、亚洲太平洋地区。埃克森美孚在全世界25个国家从事炼油业务，其炼油厂规模巨大，超过行业平均规模80%，主要集中在美洲、欧洲和亚洲太平洋地区。埃克森美孚有4万多个成品油零售点，分布在全世界100多个国家，润滑油销售已经遍及全世界250多个国家。
中国石化的市场主要在中国，并且主要是在南方市场。中国石化的成品油供应链主要分布在经济最发达的南方19个省和直辖市，包括所有东部和南部的沿海城市，南方成品油零售市场份额达到69%，销售量占全国市场份额的57%。
经营的全球化一方面有助于扩大市场占有率，另一方面能够分散地区专一的经营风险。例如埃克森美孚公司的经营全球化，不仅分散了风险，还充分利用各地区的经济增长机会，扩大市场份额，增加收益。
技术对于原油和天然气的开采是至关重要的，先进的技术在寻找油气资源、降低投资风险和控制产品成本等方面起着决定性作用。石化行业不仅是资本密集型行业，也是技术密集型行业。从技术实力和研发投入方面比较，在过去十年，埃克森美孚在美国和欧洲共取得1万多项专利。根据统计数据，从1985年至2002年，埃克森美孚、壳牌和BP三大石油公司在华申请专利1770项。2003年，埃克森美孚科研投入达6.18亿美元（约51.15亿元人民币），约占利润的2.87%。
根据中国石化2003年年报，2003年公司用于总部和研究院的科研投入达到16亿元人民币，比2002年同期增加5亿元，增幅高达45%，占利润8.42%。
从财务实力上比较，在资产变现能力（流动性）方面，埃克森美孚的流动比率和速动比率分别高于中国石化50%和123%。
在盈利能力方面，埃克森美孚的销售净利率高于中国石化99%。而已占用的资产回报率高于中国石化131%。净资产收益率是衡量企业盈利能力的重要指标之一，埃克森美孚的净资产收益率高于中国石化125%。
2003年埃克森美孚有8.8万名员工，净利润为215亿美元（约合1780亿元人民币），人均净利润24.44万美元（约合202.31万元人民币）；中国石化历经三年人员分流后还剩40万人，净利润190亿元人民币，人均净利润4.75万元人民币。考虑到汇率因素，中国石化的人均净利润仅为埃克森美孚的1/48。可见，在盈利能力方面，中国石化与埃克森美孚相比，存在较大的差距。
从对比中我们可以清醒地认识到：中国石化现实与未来长远目标之间存在很大的差距，与国外强大的石油跨国公司相比存在明显不足，认清存在的差距.就是认清面临的挑战和压力。
面对挑战，我们必须以世界性的眼光进行战略思考，过去的石油战略是中国的石油战略，现在要真正变成一个面向世界的石油战略，将中国石化建成具有国际竞争力的跨国公司，咬住这个目标不懈努力。
中石化再造
中国石化经过多年的改革，已经拥有了上中下游一体化的业务结构，独特的市场区位和销售网络。油气开采勘探的上游业务；炼油和化工生产的中游业务:成品油销售的下游业务。
中石化集团于1998年7月进行重组，2000年2月成立中石化股份有限公司。2000年10月中石化在香港、纽约、伦敦三地同时上市，开创了中国企业在境外三地同时上市的先河。在海外的成功上市，使中国石化建立了一个科学的现代企业制度和独立的企业治理结构。
改制后，中石化股份公司已成为以盈利为目标的独立法人企业。为了在短时期完成主营业务的内部整合，母公司把需耗费时间重组分流的资产和人员留在了股份公司之外，把集团公司主营业务的大部分资产和约1/3的员工注入股份公司。
为了保证股份公司的独立运作，公司很早就参照国际上市公司的惯例采取了两个做法：一是聘请国内著名经济学家陈清泰、刘国光和香港星岛集团名誉主席何柱国出任独立董事，监督大股东不侵犯其他股东的利益：二是将480名高级管理人员的奖励机制与经营业绩及股价表现挂钩，把企业决策者的利益与投资者的利益联系在一起。从2001年起，这480名高级管理人员的固定收入只占其预期总收入的30％，其余70％要依靠公司的效益和股价表现来实现。
利用国际资本市场是中国石化实现发展战略、增强综合竞争能力的重要途径。驶入国际资本市场的快车道，为中国石化的发展提供了强劲的动力。虽然中国石化的资本运作才刚刚开始，但在国外上市后紧接着又在国内上市，中国石化的前董事长李毅中曾在发行A股推介会上说，我们还有更多、更繁重的资本运作的事要去做。在海外推介时，海外的投资者担心，中石化在国内上市后，会把精力放在国内市场上，而忽略国外市场，令海外投资者对中石化丧失信心。李毅中说，中国石化在国内上市，是为了寻求股权结构多元化和融资渠道的多元化。而近一段时间，国际资本市场低迷，国内市场融资能力又比较强。中国石化回到国内上市，应该是比较好的选择。以后,国内市场、国际市场都是中国石化重要的市场，中国石化会同等的对待海内外每一个投资者。
中国石化集团下属企业目前有11家A股公司，4家H股公司，中石化股份公司还有一个艰巨的资本运作任务，就是要整合这15家公司。把11家A股公司整合到中国石化的A股里，4家H股公司整合到中石化的H股里。李毅中说，资本运作的事情要一直做下去。
通过主业上市和持续改革重组，中国石化已经建立了现代企业的管理机制和要求。但是提高劳动生产率则是一个严峻的课题，人员过多是首先要解决的问题。
1999年，中国石化原油的完全成本为788元/吨，折合13美元/桶，而国外普遍在10美元/桶以下，炼油企业吨油加工费为217元，比亚太地区炼油企业高50多元，职工人数多达117万人，人工成本约占总成本费用的9%以上，而埃克森美孚、BP阿莫科公司只有8至9万人，人工成本占总成本费用的5%左右。
分拆上市前，中国石化有员工123万人，而当时同样列在全球500强中并排在中石化前面的6家石油化工公司的总人员数相加，也才刚过100万。中国石化人均总资产、人均销售收入分别约为这些外国公司平均值的1/20和1/26；人均净利润则只是这些公司平均值的1/200。这种盈利能力对海外投资者当然毫无吸引力。
按照中国石化既定计划，2001年至2005年，要减员10万人，全集团非上市部分的职工将控制在36万至39万人，而2004年初仍有近50万人，还要减员分流至少10万人。上市部分在2001年减员5万人的基础上，今后几年还将减员5万人。
最近实施的劳动用工制度上的“减员增效”，一改过去的“协议解除”（按工龄一次性支付补偿金）方式，而实行“改制分流”，即：对参加改制的企业进行资产评估，职工按工龄折算的金额数在其中参股，企业、职工整体与中石化脱钩。
尽管中国石化不断推进减员增效，但总体上对减员增效的认识不足，同时改革的承受能力受体制和机制的制约，力度和措施不够，效果不明显。国务院和国资委近期已经批复中国石化主辅分离，改制分流的总体方案，如果能将这个方案兑现，中国石化将明显提高盈利能力。
要把中国石化这艘巨轮带出困境，除了裁员等内部改革措施外，必须借助外力。随着石油产业竞争的全球化，只有通过国际市场，造就真正的国际化的中国石化公司，才能确保中国石油战略的顺利实施。BP、壳牌等跨国巨头的发展轨迹生动地说明了这一点。
综观当今世界，国家间经济竞争的实质是各国大企业之间的竞争，跨国公司正是各国国际竞争力的集中体现。由于经济全球化向着更深入、更广泛的层次展开，伴随着知识经济时代的到来、世界贸易组织的进一步发展，以欧美大企业为代表的跨国大公司通过联合、兼并、重组不断扩张，在全球市场竞争和国际经济发展中的地位和作用更加突出。
进入20世纪90年代以来，国际石油石化市场竞争加剧，为了进一步提高国际竞争力，石油石化产业掀起了以跨国公司为主体、以资产重组和突出核心业务为主要特征的并购热潮，原本已具强大实力的大型公司纷纷参与其中。如埃克森美孚、BP、雪佛龙、道达尔等原来的世界十大石油公司，通过重组合并成立了埃克森美孚、BP、道达尔菲纳埃尔夫、雪佛龙－德士古等四家石油公司，使它们的整体规模、市场占有、技术控制等实力进一步增强，对世界石油石化行业21世纪的发展和竞争带来深远意义的影响。
面对这样的国际竞争格局，中国石化要想在竞争激烈的世界石油石化市场占据一席之地并实现自主发展，就必须明确和坚定战略目标，通过一二十年的艰苦奋斗，使自己成为能与世界大型石油石化公司论伯仲、比高低、共经纬的跨国公司。
石油石化是关系国民经济命脉和国家安全的重要产业，在经济发展中占据着重要的位置。中国石化作为特大型国有骨干企业，必须大踏步地走出去，通过合资、合作、兼并重组等方式更好地利用国际国内两种资源、两个市场，创造更好的经济效益。
面对国内油气资源的短缺，中国石化把视野投向了国际市场。“十五”期间，中国石化将投入100亿元用于拓展海外业务，计划到2005年海外油田产量达到200－300万吨，2003年1月，中国石化决定收购中国化工进出口总公司在突尼斯和阿拉伯海湾油气田50%的股份，中国石化的海外目标包括中东和非洲等地。
在谈到中国石化未来命运时，中国石化董事长李毅中最常提的一句话就是：“五年走出生死线。”李毅中曾表示：“我们与国外大公司相比，根本的差距是体制和机制。再加上近两年世界范围内石油石化行业的兼并浪潮，如埃克森美孚，BP和阿莫科等大公司的合并，对我们的压力更大。”
中国石化必须走出国门，到海外获取资源，否则就永远是一家小公司，随时都有倾巢之危。国际石油公司做大做强的根本特征就是具有控制全球资源的强大能力，这也是中国石化参与国际竞争的必然选择。
在全球范围内配置石油资源
在国际上，石油是一个特殊的行业，该行业投资大、风险高，都是跨国大公司在做，规模小的公司根本没有能力。因此，国内的石油企业首先要把自己重组为跨国公司，在全球范围内进行原油开采和勘探。
中国石化虽然是一个集原油勘探、开发、炼油、化工、成品油销售为一体的公司，但国内上游油气资源严重稀缺，主要依赖中石油、中海油的供应。2000年中国进口的6000万吨原油中，中国石化的需求几近100％。国外许多油气资源不比国内的开采条件差，现在国家石油化工企业设计生产能力越来越大，国内石油产量却上不去，中国石化70%以上的原油依赖外购，贫油的现实使公司发展在资源上受到制约，一个贫油国家的企业面对上游勘探和开采业务遍及世界几十个国家，采用全球化经营策略的跨国公司，显然不具有竞争力。而能否收购新的国际石油公司，发现新的油田，将会直接影响到中国石化自身的经营业绩。
未来10至15年，中国能源战略面临重大调整，煤的比重减小，油气比重加大；自产油气的比重趋于降低而进口油气产品比重不断提高已属必然。到2010年，中国石油市场需求量将在2.94亿吨－3.19亿吨左右。届时中国石油供求缺口将在1亿吨以上。
另外，据有关机构预测，由于石油资源的后备储备限制，2010年后中国的石油产量将可能出现衰退；而到2015至2020年时，中国的石油需求量将可能达到3.6亿吨至4.3亿吨左右；据估计，届时中国石油的年进口总量可能要分别达到1.8亿吨至2.5亿吨左右。与原油需求大幅攀升相对的一个现状是，中国国内原油资源存量饱和，相当多的油田不再具备大规模开采的能力，只是维持着很低的增长率。尽管通过注水、加压等采油手段刺激生产以维持产量，但采油的成本也相应上升。在这样的背景下，中国石化企业的目光也不得不投向海外。
因此，中国石化必须到海外寻找自己的生命线。
中国石化与一些世界级的跨国石油公司相比较，最大的区别就是这些公司的开采、化工、炼油均为全球市场，而中国石化的市场仅局限于国内，并且主要在南方，市场的狭窄带来较大的风险。要保证石油供应首先要实现两个多元化，一是要保证能源供应的多元化；另一个是保证石油进口来源的多元化。
对中石化这样的特大型企业来说，研究它的战略发展规划，解决它的油气资源不足的问题，决非是企业自身的可持续发展问题，而是关系到国家的经济安全问题。温家宝总理两次主持国务院常务会议，就提高我国油气资源对经济发展的保障能力做出了重要的指示，提出有效地增加国内油气资源，拓展国外资源空间，缓解石油资源不足的矛盾，是对石油石化企业一个重大而严峻的考验。
跨国经营是跨国公司的基础，跨国经营是指一个企业所进行的资源配置与转化，包括产品、劳务、资本、技术等超越了本国范围，在国际间传递与转化。
中国石化制定了集团公司的发展方向和目标，建设具有国际竞争力的跨国公司。国际上的跨国公司都是要将目标市场全球化，人力资源全球化，企业品牌全球化，中国石化也进行了这样的定位。
目前，中东地区探明石油储量占世界65％，原油产量占世界31％，石油出口量占世界47％，俄罗斯的石油储量占世界第2位。中国一半以上的进口石油资源来自中东地区。
近年来，世界石油业界的重组使世界石油石化资源和资产越来越集中到大型跨国公司手中。据美国《油气杂志》统计，1999年世界前20大炼油公司掌握了世界45.4%的炼油能力，前20大乙烯生产公司掌握世界23.4%的乙烯生产能力。新合并成立的BP阿莫科、埃克森－美孚、道达尔菲纳埃尔夫，与原来的壳牌集团形成了全球石化业界四强并立、各具优势的新格局，将对石油石化21世纪的发展和竞争造成深远影响。
强强联合使跨国大公司资金实力更雄厚、技术优势更明显。BP、阿莫科、埃克森美孚、道达尔、菲纳等公司合并前就己是美国《财富》杂志评选出的世界500强企业，他们早都拥有各自领先的技术，如BP公司的醋酸、丙烯（月加青）生产技术、埃克森公司的炼油技术、壳牌的聚丙烯技术等。他们之间的联手使本来已拥有的技术优势更加巩固和突出。如在合成树脂领域，埃克森/联碳、道化学/BP、道化学/杜邦、埃克森/DSM等组成合资公司，充分利用各自在生产工艺、催化剂、产品应用、市场开发等方面的优势，共同进行技术开发，开拓市场，形成技术垄断。
跨国公司正在亚洲推行投资发展战略，提高其在亚洲的市场份额。亚洲在跨国公司的全球化战略中占据着重要位置，随着亚洲各国市场开放步伐的加快和投资环境的改善，跨国公司的投资方式也正基于“本地化战略”在发生变化，从最初的产品销售到投资建厂，到研究开发的本地化，进而充分运用资本市场，通过兼并收购更快地打入亚洲市场。
中国石化工业将面对来自跨国公司、周边国家和中东国家石油石化的巨大竞争压力。跨出国门，到其他石油国家和地区，尤其是到中东地区去投资或收购油田，参与当地油田开发，是我们进行全球化资源配置的重要步骤。
中石化海外圈地谋略
中石化从20世纪末80年代就开始推行对外合作，从1986年成立第一家合资企业起，截至2000年年底，中石化集团公司共举办中外合资经营企业165家，累计投资总额达58亿美元，加上2003年10月在纽约、伦敦和香港三地发行34.5亿美元IPO，累计利用外资92.5亿美元。其中投资总额在1000万美元以上的合资企业35家，合资企业规模呈现出逐步增大的趋势。合资范围从单一的石化合资，发展到上、中、下游全方位的合资，包括电子商务的合资。合资规模从加工型合资企业发展成世界级、高科技、一体化的大型石化基地，如2003年年底设立的投资总额26.5亿美元的扬子巴斯夫60万吨乙烯一体化项目。合作方式也从单纯的合资经营企业发展到风险勘探开发生产分成合同等多种方式，从吸引外商直接投资发展到国际资本市场吸引外商投资。
中石化的每一步动作都是为了实现企业的长期可持续发展，作为一家以跨国经营为主，实施多种国际化经营方式为战略目标的企业，其2004年的初步投资预算约为55亿元。毫不夸张地说，中石化正以前所未有的力度推进着国际化战略。
海外的开疆拓土已取得了巨大进展。一方面，坚持多渠道进口原油，与主要产油国石油公司签订长期合同，实现原油进口多元化，分散市场风险。另一方面，采取购买资源、合作开发、风险勘探等形式，到中东、北非、俄罗斯等地广泛选择勘探开发合作项目，争取到2005年获得200至300万吨份额油，到2010年实现更大的发展。
纵观中石化近年国际化的路径，其大致是以抢占石油资源市场制高点为主（拥有石油资源），以大力发展炼油业，增加资源的附加值进而加强油品贸易为辅的路径，而其实施的手段与策略基本上采用的是国际通用的兼并联合、PSA（产品分成）、工程服务、租让制方式以及结盟国际石油大腕。
在石油勘探开发领域，中国石化陆地油田积极与美国能源开发公司(EDC)、美国BJ公司、美国微生物公司和马来西亚云顶油气公司在胜利油田进行石油勘探开发、单井增产以及提高石油采收率等项目的合作，与英国HELIX公司和美国盟德集团公司在中原油田进行提高石油采收率合作，都取得了令人满意的进展。
按照国家开发西部的战略，与壳牌公司开展了鄂尔多斯盆地和塔里木盆地天然气田的联合研究，同时积极参与西气东输管线投资，为实施“西气东输”做贡献。
中国石化正与中国海洋石油总公司达成协议，积极开发东海天然气资源，将吸引壳牌公司、美国尤尼克斯公司共同合作开发东海天然气资源，并为改善上海、浙江等省市的能源结构，提供清洁能源。同时，与国外公司探讨合资建设LNG项目。
为了提高市场竞争能力，中国注重与跨国公司合资建设世界级、高科技、一体化的大型石化合资项目。从1995年起与德国巴斯夫公司商谈在南京建设以60万吨乙烯为核心的扬巴一体化项目，总投资26.5亿美元，成立了合资公司，将于2004年底投产，每年可提供173万吨国内急需的石化产品；与BP公司合资的上海90万吨乙烯项目，投资27亿美元，计划2005年初投产；与美国埃克森公司、沙特阿美公司合资的福建炼油化工一体化项目，与美国道化学公司就在天津合资建设60万吨乙烯项目做好前期准备。
为了替代以石油和重油制气生产化肥的原料领域，中国石化在湖南洞庭化肥厂、湖北化肥厂与壳牌公司煤代油合资项目，将大幅度降低生产成本；在与BP成功设立扬子江乙酰化工公司的基础上，进一步将醋酸生产能力从15万吨/年扩大到35万吨/年，并增加8万吨/年醋酸乙酯/丁酯；在南京化学工业公司与荷兰DSM公司合资改扩建已内酰胺，生产能力将从7万吨/年扩大到12万吨/年。
中国石化与世界上的主要跨国公司组成了战略联盟，共同发展。在2003年中国石化股份公司成功上市过程中，埃克森公司、BP公司、壳牌公司等跨国石油石化公司与中国石化组成战略合作伙伴，在石油、石化、炼油厂、成品油销售、原油贸易套期保值、提高炼厂效益等领域开展一批项目的合资合作，在互惠互利的基础上，做到双赢。
在海外的投资布局中，中国石化正在与伊朗国家石油出口公司和伊朗国家石油公司进行磋商，计划每年从伊朗进口至少500万吨液化天然气，相应地，中国石化获准进入一个伊朗主要油田，这是中石化今年拓展自身石油生命线的最新动向。据有关资料显示，至2003年底，中国石化已经实施的海外油气项目8个，已经签订协议或已中标的项目5个，处于投标报价阶段的项目4个，进行重点跟踪评价的项目20余个。其他诸如此类的项目还包括：2003年1月下旬，中国石化决定收购中国化工进出口总公司在突尼斯和阿拉伯海湾石油天然气田项目50％的股权；2003年3月，中国石化通过其全资子公司国际石油勘探开发有限公司与BG集团的全资子公司BG International达成协议，同意收购后者在哈萨克斯坦“北里海”项目1/12权益等。
至今，中国石化的海外触角已经延伸到伊朗、也门、阿尔及利亚、土库曼斯坦、尼日利亚、吉尔吉斯斯坦等多个国家和地区。
在伊朗和沙特，中国石化采用购回方式在当地一处油田提供风险勘探服务；在也门，中国石化利用产品分成方式，享有该国S2区块37.5%的合同者权益；在土库曼斯坦和吉尔吉斯斯坦的两处油田都采取提供工程服务和研究的方式打下基础。
在海外地区的布局上，2004年，中国石化将继续以“西亚－北非、中亚及俄罗斯、西非和南美等地区和国家为战略重点，择机进入澳大利亚等新的目标区，不失时机开拓新项目”，在2003年海外业绩基础上，获得战略突破。
事实上，根据目前已经实施及签订的协议和中标项目情况的分析，2004年中国石化海外油气项目预计可获得海外权益油约31万吨，其中哈萨克斯坦项目25万吨，阿塞拜疆油田开发项目3万吨，吉尔吉斯斯坦开发项目2.4万吨，而蒙古勘探开发项目0.6万吨。
中国石化近期准备投标或可能签署协议的项目还有：厄瓜多尔AUCA项目、阿曼36/38区块项目等。同时，重点跟踪的几大项目，包括科威特北部油田增产项目、伊朗16个区块和油田开发招标项目、澳大利亚项目等。
在资本市场上得到青睐
几年前“中国概念”风险令众多在海外上市的中国公司的市场价值大打折扣，中国石化在资本市场的夺目表现却令投资者倍为振奋。中国石化上市以来，参照国际模式，构筑和不断完善公司治理结构，引入国际上先进的管理理念和管理机制，促进了公司管理理念的国际化进程和经营机制的转换。上市以来中国石化公司治理水平得到很大的提高并得到国际资本市场的嘉许，在实现股权多元化，规范和完善公司股东大会、董事会、监事会运作机制，改革和完善公司绩效评价与薪酬激励约束机制，改善信息披露、投资者关系等方面，多次获得最佳投资关系奖、最佳年报奖、最佳公司治理奖等国际资本市场给予的奖项。
公司治理水准的提高吸引了越来越多的境内外投资者聚焦中国石化。按中国会计准则及制度2003年中国石化主营业务收入为3006.62亿元人民币,同比增长32.93%,净利润148.04亿元，同比增长63.49%，实现了每股0.17元的收益，同比增长63%。三年来，中国石化每年按照国际惯例派发现金股息，目前累计达人民币232亿元，稳定的分红派息赢得了国内投资的高度认同。
另外，中石化及其国企股近两年在境外股市也有不俗的表现。2003年在H股市场,中石化股价从年初1.36港元到年末的3.475港元全年涨幅达到156%，同期国企指数涨幅为150%，而香港恒生指数涨幅仅为34%，中石化显著跑赢大势。与此同时，中石化旗下的4家H股公司“镇海炼化、北京燕化、上海石化、仪征化纤”全年涨幅更是分别达到了240%、215%、192%、和94%。“股神”巴菲特增持中石油、惠灵顿等国际机构投资者增持中石化充分表明了国际资本市场看好中国石化行业的前景。
资本市场的快意，并没有使中石化就此止步。2004年5月有关人士透露：“今年中石化投资的初步预算约为55亿元，而且投资金额还会随着事态发展进行增减。”中石化总经理周佰修将2004年称作“扩张年”。
国际化的“瓶颈”
然而，在“海外疆场”纵横捭阖的中石化也面临着国际原油资源市场及国际资本市场的双重风险和压力。
一段时间以来，持续高位的油价，对世界经济增长已经产生了一定的负面影响，对石油消费的抑制影响也开始显现，市场需求增速可能减缓，原油价格可能会出现较大幅度的波动。
我国虽然是国际第五大原油生产国，但同时又是原油进口大国，1999年进口原油4000万吨左右，占我国原油加工总量的20％，2000年进口原油7000万吨，我国原油价格已经同国际接轨，因此，受国际原油价格波动影响很大。从1999年下半年以来，国际原油价格不断持续上扬，使得国内炼化企业的加工成本陡升，炼化企业亏损严重。
这一轮的油价上涨，是在既没有大的军事冲突，又没有特别政治背景下发生的，而且OPEC几次大幅度增产原油后均没有很快取得平抑油价的效果，充分说明国际原油市场充满变数，使中国石化的发展和经营将因国际原油贸易量和交易价格的波动而处于不稳定状态，企业面临的经营风险加大。与此相关的是，中国的石油石化企业通过走出去把在海外市场上获得份额油运回国内，才能从实质上保护国内石油资源，减少未来石油短缺的压力。可是由于在海外开发的石油受进口配额的限制，不能销往国内，为此，我国需要进一步改革石油进口管理体制，为进口海外石油提供便利条件。
中国石化海外上市后，国际资本市场的波动，国际、国内投资者的高度关注，都将给中国石化带来较大的压力。中国石化上市时向投资者做出了四项承诺：高增长；高回报；降低成本；深化改革。国际投资者对于中国石化的承诺表示认同，看好中国石化的未来，但一诺千金，中国石化必须严格履行，确保兑现。
目前的中国石化面临着许多新的挑战：石油资源的不足严重制约中国石化的经济效益和竞争力的提高；国际市场油价的振荡对中国石化的生产经营产生重大影响；中国加入WTO后，随着关税减让和市场准入，石化产品的关税普遍下降3％－4％，中国石化的销售额将减少，石化行业的生产经营难度增加；环保要求的提高特别是新标准汽油的推广将迫使中国石化增加清洁燃料生产的投入；由于现行国内油品市场的定价与国际市场联动，国际成品油价有时会严重背离国内市场的实际情况，造成效益损失；成品油市场秩序尚不规范，无序竞争现象时有发生；中国石油凭借资源优势频频向中国石化的传统市场发起进攻等等。
中国石化的内部也存在着一些结构性的矛盾制约着中国石化的发展，如现有油田资源丰度低，开采成本高，炼油、化工机构调整难度大，关联交易较多等等，内部改革正处于攻坚阶段，内部深化改革过程中的各方面矛盾不时显现。
中国石化，由一个大型的国有企业向国际化的跨国企业转变，并非只争朝夕所能达及，彭博资讯（Bloomberg）的行业分析师曾这样描述中国石化的形象：“中国石化大而不强，在中国加入WTO后，我们无法清晰地看到中国石化未来3至5年的发展蓝图。”
大而不强！确实是国有企业的普遍特征。
但中国石化的可持续发展具有明显的优势：中国石化贯穿整个产业链的始终，对产业全局的把握，不仅增强了企业进行战略调度的能力，同时更有利于它在不同环节之间的腾挪与调整。作为中国石化业的专营企业，经营的国际化，正是提高未来市场竞争能力和增加产品的附加值的必经之路。
当中国石化以国际化视角确定发展方向，我们再度审视中国石化时，它已经发生了深刻地裂变——一幅将企业做大做强，发展具有国际竞争能力跨国公司的美图，正渐渐走进我们的视线。