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摘 要：由于市场营销具有很强的实践性和应用性，因此如何更好的培养高职院校营销专业学生具有很大的挑战性。本文通过分析高职院校市场营销课程教学的现状，提出相应的解决办法，探索适合高职院校市场营销专业课程教学模式的基本方法和思路。
关键词：高职 营销 人才 模式
一、高职院校营销人才就业市场的不适应性
目前国内就业市场上，营销类人才一直都位于各类企业需求量的前列。因此，目前国内高职院校无论是理工类还是文史类，大多开设有市场营销专业或相关课程。但是，目前多数高职院校培养的毕业生很难满足企业的实际要求，与企业对市场营销人才的要求之间有明显差距。随着市场经济的快速发展与市场竞争激烈程度的不断加深，企业越来越深刻地意识到，仅仅能够生产优质的产品是远远不够的，只有把产品销售出去，满足顾客的需要，企业才能顺利实现利润目标。而企业的营销人才正是完成此项任务的主导力量，营销部门为企业直接创造利润，提供发展的动力，这与其他部门，如财务、生产等不同，它们更多通过内部管理降低费用或成本来间接的创造利润。
二、高职院校营销课程教学的现状
（一）以传统教学方法为主
在目前高职院校的课堂教学上，大部分时间是教师讲解、分析基本理论，学生多数情况下被动地接受，即使有相關的案例分析，由于案例的选择、教师水平等因素，也很难达到最佳的教学效果。同时，目前很多高职院校由于受到观念影响或资金方面的不足，多媒体教学应用的远远不够。这里的多媒体不仅仅是有个投影仪或电脑就可以认为是完善的多媒体教学。面对着单调、被动的教学模式，高职学生无疑对这些市场营销理论提不起兴趣，无法达到应由的教学效果。市场营销作为一门应用性和实践性很强的学科，发展变化非常迅速，可以说是日新月异，如何接受外部环境的新的信息和资源，更好的把其应用到高职营销教学当中是个新课题。
（二） 教学环境与条件不佳
任何教学模式的改进与推广都需要的良好环境想配合。目前多数高职院校的市场营销课程实践教学环节得不到应有的重视，很多学校没有专用的市场营销课程实验室。即使少数有营销实验室学校当中，更多像是电脑机房。虽然配备了相应的软件和硬件，要么硬件和软件配置落后，要么在实验教学的过程中没有充分利用相应的软件和硬件，或者学校与企业之间尚未形成完善的校企合作模式，不具备按照企业的要求进行人才培养所需的基本条件，因此很难保证教学质量和人才培养模式的标准化。
三、高职院校市场营销专业人才培养模式
（一） 合理设置课程内容
为了更好的完善学生知识结构， 提升学生整体素质及职业能力，应进行合理的课程设置。首先，人文素质课程的设置。适当增加人文精神的课程内容如文学、美学、哲学、价值取向和社会伦理等方面的知识内容，培养学生基本的美学、道德和思维逻辑。其次，注重专业课程在内容上的整合。市场营销专业与社会接触密切，所以像社交礼仪等课程比不可少，但要注意其实践性，最好采用外聘教师，给学生提供最新、最实用的知识，再辅助以教师的课堂理论教学，达到最佳的教学效果。同时，适应市场需求的变化要及时更新专业知识内容，如网络营销这门课程，随着电子商务的普及，网络营销在实践中应用越来越广，一定要及时更新相关的教材及案例库，跟上互联网快速发展的要求。
（二） 突出营销实践项目的实战性
实践性教学在市场营销专业的教学中必不可少的环节，直接影响营销专业人才培养的效果。
做营销课程的实践教学，一定要能够真实的模拟现实的营销环境，最好是把学生放到有条件的企业当中。同时加强与企业分工协作，以企业为主培养学生的营销实践技能。由来自企业的专业人士主导，在企业的现场完成相关项目。这样可以充分发挥企业专家的实战能力，使学生学习到与课本不同的经验与技巧，是对课堂教学的有益补充和提高。同时，高职学院的教师也要参与其中，通过与企业专家的交流与合作，也会丰富教师的教学能力，提升教师的综合素质。所以这种教学实训基地的建设，对口企业关系的培养应放在高职院校营销专业的建设的重要位置，只有领导重视，才能建立起长期稳定的人才培养单位。
（三） 提高高职学生的创新能力
营销所面对的环境是变化的，不确定的，常常难以预测，有许多突发性，这就要求从事营销的学生要有基本的创新能力。普遍的观点是中国人的创新能力较差，造成这种现象有多方面的因素。解决问题首先要一线的教师本身有创新能力和创新思想，不墨守成规，这样才会在理论教学和实践教学中激发学生的学习兴趣，最大限度的提升学生的创新能力。当然，也要辅助一些新的教学技术和教学手段，比如在案例讨论时能够利用互联网搜索相关知识，在商务谈判或推销技术课程中应用录像技术等。
总的来讲，在高职院校营销专业的教学实践中，应重视"职业能力"的培养和提高。充分强调学生的主体地位，学生应亲身操作和完成每项教学内容，并且在学习或实践后，组织学生总结并交流学习收获，发现问题，改进不足。同时，教师和企业专家在教学或实践过程中，要与学生充分交流，做到知无不言，言无不尽，让学生多提问，多讨论，激发学生的学习兴趣，提高学生的认知能力，创造学生和老师、专家间的良好互动体系。
参考文献：
[1]李世宗.新世纪市场营销专业教学改革方向研究[J].湖北商业高等专科学校学报，2000，（02）.
[2]滕勇，西铁职院高职教育人才培养模式研究[D]，西安交通大学硕士学位论文，2003
[3]周剑锋.浅谈高职市场营销人才培养模式改革[J].科技风，2011（08）.
作者简介：魏海涛，浙江工业职业技术学院，讲师。研究方向：营销管理
关键词：高职 营销 人才 模式
一、高职院校营销人才就业市场的不适应性
目前国内就业市场上，营销类人才一直都位于各类企业需求量的前列。因此，目前国内高职院校无论是理工类还是文史类，大多开设有市场营销专业或相关课程。但是，目前多数高职院校培养的毕业生很难满足企业的实际要求，与企业对市场营销人才的要求之间有明显差距。随着市场经济的快速发展与市场竞争激烈程度的不断加深，企业越来越深刻地意识到，仅仅能够生产优质的产品是远远不够的，只有把产品销售出去，满足顾客的需要，企业才能顺利实现利润目标。而企业的营销人才正是完成此项任务的主导力量，营销部门为企业直接创造利润，提供发展的动力，这与其他部门，如财务、生产等不同，它们更多通过内部管理降低费用或成本来间接的创造利润。
二、高职院校营销课程教学的现状
（一）以传统教学方法为主
在目前高职院校的课堂教学上，大部分时间是教师讲解、分析基本理论，学生多数情况下被动地接受，即使有相關的案例分析，由于案例的选择、教师水平等因素，也很难达到最佳的教学效果。同时，目前很多高职院校由于受到观念影响或资金方面的不足，多媒体教学应用的远远不够。这里的多媒体不仅仅是有个投影仪或电脑就可以认为是完善的多媒体教学。面对着单调、被动的教学模式，高职学生无疑对这些市场营销理论提不起兴趣，无法达到应由的教学效果。市场营销作为一门应用性和实践性很强的学科，发展变化非常迅速，可以说是日新月异，如何接受外部环境的新的信息和资源，更好的把其应用到高职营销教学当中是个新课题。
（二） 教学环境与条件不佳
任何教学模式的改进与推广都需要的良好环境想配合。目前多数高职院校的市场营销课程实践教学环节得不到应有的重视，很多学校没有专用的市场营销课程实验室。即使少数有营销实验室学校当中，更多像是电脑机房。虽然配备了相应的软件和硬件，要么硬件和软件配置落后，要么在实验教学的过程中没有充分利用相应的软件和硬件，或者学校与企业之间尚未形成完善的校企合作模式，不具备按照企业的要求进行人才培养所需的基本条件，因此很难保证教学质量和人才培养模式的标准化。
三、高职院校市场营销专业人才培养模式
（一） 合理设置课程内容
为了更好的完善学生知识结构， 提升学生整体素质及职业能力，应进行合理的课程设置。首先，人文素质课程的设置。适当增加人文精神的课程内容如文学、美学、哲学、价值取向和社会伦理等方面的知识内容，培养学生基本的美学、道德和思维逻辑。其次，注重专业课程在内容上的整合。市场营销专业与社会接触密切，所以像社交礼仪等课程比不可少，但要注意其实践性，最好采用外聘教师，给学生提供最新、最实用的知识，再辅助以教师的课堂理论教学，达到最佳的教学效果。同时，适应市场需求的变化要及时更新专业知识内容，如网络营销这门课程，随着电子商务的普及，网络营销在实践中应用越来越广，一定要及时更新相关的教材及案例库，跟上互联网快速发展的要求。
（二） 突出营销实践项目的实战性
实践性教学在市场营销专业的教学中必不可少的环节，直接影响营销专业人才培养的效果。
做营销课程的实践教学，一定要能够真实的模拟现实的营销环境，最好是把学生放到有条件的企业当中。同时加强与企业分工协作，以企业为主培养学生的营销实践技能。由来自企业的专业人士主导，在企业的现场完成相关项目。这样可以充分发挥企业专家的实战能力，使学生学习到与课本不同的经验与技巧，是对课堂教学的有益补充和提高。同时，高职学院的教师也要参与其中，通过与企业专家的交流与合作，也会丰富教师的教学能力，提升教师的综合素质。所以这种教学实训基地的建设，对口企业关系的培养应放在高职院校营销专业的建设的重要位置，只有领导重视，才能建立起长期稳定的人才培养单位。
（三） 提高高职学生的创新能力
营销所面对的环境是变化的，不确定的，常常难以预测，有许多突发性，这就要求从事营销的学生要有基本的创新能力。普遍的观点是中国人的创新能力较差，造成这种现象有多方面的因素。解决问题首先要一线的教师本身有创新能力和创新思想，不墨守成规，这样才会在理论教学和实践教学中激发学生的学习兴趣，最大限度的提升学生的创新能力。当然，也要辅助一些新的教学技术和教学手段，比如在案例讨论时能够利用互联网搜索相关知识，在商务谈判或推销技术课程中应用录像技术等。
总的来讲，在高职院校营销专业的教学实践中，应重视"职业能力"的培养和提高。充分强调学生的主体地位，学生应亲身操作和完成每项教学内容，并且在学习或实践后，组织学生总结并交流学习收获，发现问题，改进不足。同时，教师和企业专家在教学或实践过程中，要与学生充分交流，做到知无不言，言无不尽，让学生多提问，多讨论，激发学生的学习兴趣，提高学生的认知能力，创造学生和老师、专家间的良好互动体系。
参考文献：
[1]李世宗.新世纪市场营销专业教学改革方向研究[J].湖北商业高等专科学校学报，2000，（02）.
[2]滕勇，西铁职院高职教育人才培养模式研究[D]，西安交通大学硕士学位论文，2003
[3]周剑锋.浅谈高职市场营销人才培养模式改革[J].科技风，2011（08）.
作者简介：魏海涛，浙江工业职业技术学院，讲师。研究方向：营销管理