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随着智能手机市场进入成熟期,三星迎来了连续第三个营业利润下滑季,这是每一个市场领先者在市场成熟期都会遭遇的困境,几乎每一个企业都会预见到,但很少有企业能够避免。成熟期市场的典型特点是:市场竞争的要害从功能和技术创新转向成本竞争,三星面临的最大竞争压力也正是来自华为、联想、小米等中国竞争对手在中低端市场的挑战,与以高端为主的苹果和全产品线的三星或增长放缓或下滑相反,以中低端为主的中国智能手机企业却在强劲增长,显然中国企业更有在市场成熟期逆市增长的经验,中国企业的成本控制优势显然是苹果、三星难以具备的。
作为智能手机的领先企业,三星要想扭转成熟期陷阱,可以预见的两种策略是:
第一,在中低端市场建立防火墙,将低成本的竞争对手拦截在中低端市场,避免侵蚀中高端市场的利润。这对三星来说并不容易,原因是一个以产品和技术为优势的企业很难在内部组织方式上同时建立低成本的能力,如果三星想做到这一点,最好的选择是寻找合适的ODM资源。事实上,在智能手机产业链上,增长最快的就是提供中低端手机的ODM厂商,如华贝科技、闻泰、龙旗等公司,华为、小米、联想等企业的低端手机多由这些企业提供,如果三星同样利用这些资源,很容易对中低端竞争对手形成拦截。
第二,在智能手机之外寻找新的增长点,建立防火墙只能延缓衰退,寻找新机会才是治本之法,就智能手机企业而言,能够看清楚的市场便是可穿戴智能设备市场,这对以模仿式创新见长的三星来说,更加不易。
作为智能手机的领先企业,三星要想扭转成熟期陷阱,可以预见的两种策略是:
第一,在中低端市场建立防火墙,将低成本的竞争对手拦截在中低端市场,避免侵蚀中高端市场的利润。这对三星来说并不容易,原因是一个以产品和技术为优势的企业很难在内部组织方式上同时建立低成本的能力,如果三星想做到这一点,最好的选择是寻找合适的ODM资源。事实上,在智能手机产业链上,增长最快的就是提供中低端手机的ODM厂商,如华贝科技、闻泰、龙旗等公司,华为、小米、联想等企业的低端手机多由这些企业提供,如果三星同样利用这些资源,很容易对中低端竞争对手形成拦截。
第二,在智能手机之外寻找新的增长点,建立防火墙只能延缓衰退,寻找新机会才是治本之法,就智能手机企业而言,能够看清楚的市场便是可穿戴智能设备市场,这对以模仿式创新见长的三星来说,更加不易。