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随着我国电子商务的普及与发展，需研究基于消费心理学的电商销售及营销策略。本文总结了从经典心理学延伸出的策略，如互惠互利策略、言行一致策略、促进认同策略、投其所好策略、权威背书策略、制造稀缺策略等，提出了新形势下的策略，如维护自尊策略、保护隐私策略、全链路获客策略等。在实施这些策略时，需注意优化购物流程，充分利用新技术，提供最佳体验。