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商务谈判是双方协调利益的行为，是利益双方的互动过程。同时，谈判也是人际关系的特殊表现形式，良好的关系是谈判顺利进行的基础，也是实现长期利益的保证。本文就如何建立、促进和巩固双方的关系进行了探讨，提出在商务谈判的不同阶段，处理双方关系的思路和措施。
浅议谈判双方关系的处理技巧
【摘 要】
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商务谈判是双方协调利益的行为，是利益双方的互动过程。同时，谈判也是人际关系的特殊表现形式，良好的关系是谈判顺利进行的基础，也是实现长期利益的保证。本文就如何建立、促进和
【机 构】
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河南经贸职业学院
【出 处】
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产业与科技论坛
【发表日期】
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2008年1期
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