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11月1日,财经作家吴晓波老师莅临郑州。作为国内自媒体的实践者,吴晓波老师为我们分享了他一路摸索而来的经验。
投资自媒体的三大原则
我投自媒体的时候,组建了一个基金叫思想家,跟国内一个非常有名的投资机构联合投。我投过河南的餐饮老板内参,40多万的用户,要估一个亿给我,我们“哄抬物价”。所以你们大家如果做自媒体要感谢我,你们的价格至少有一部分是我抬起来的。
我们投自媒体有几个原则。第一,这个人是一个创业者。你们知道什么叫创业者吗?判断一个创业者的办法很简单,一个创业者就是当他坐在你面前讲他的项目的时候,像讲上帝一样,两眼冒光,喋喋不休,那个人就是创业者,他对他的产品有宗教般的热爱。创业者就是你跟他讲项目他马上就挺起腰板来,跟疯子一样地跟你说。
第二,我们只投垂直领域里面的第一名和第二名。
第三,我们投的所有的公号都是赚钱的。我永远不相信那些说,你看,我们现在做一个东西,你给我五千万,这件事情不成立。所以我们投了十点读书、十二缸、B12楼,投了酒业家、德科地产频道,我估计明年它会成为个人自媒体地产里面第一名。
当我们覆盖到一千万用户的时候,它的商业价值就会被呈现出来了。矩阵就会在商业里面出现一种交叉式的传播效应。所以,这个是我们在做的实验。我认为未来的创业投资,跟我研究做的工作非常的像。我们面对着同一个人群叫做新中产,我前面所讲的拒绝屌丝。我们有共同的价值观,我们是为这些人服务,形成了一个媒体的矩阵。这是一个底层,底层上面所有出现的这些东西,未来大头频道里面会有节目,我们的公号投资可能还会加大,在座有好多公号的话可以报名告诉我一下。在这个底板之上就会出现很多很多的企业,每一个企业都是一个蜂窝,蜂窝里面就有蜂王,每一个蜂窝必须能够自主发展,所以它是一个非常非常小的盈利性组织,我们不会掌控它。你掉下来的时候并不影响我整个大蜂窝组织,别的蜂窝就把你重掉了,当你足够大的时候你自己会变成一个蜂窝平台,我们乐观地启程。这个理论不是我提出来的,这就是未来的一种组织形式,未来所有的组织都将被扁平化。所有的盈利性机构都是以中小型为主,超大型组织将会绝迹,甚至大型媒体都不需要,可能需要平台,中国可能需要非常大的一个音乐平台,非常大的社交平台,非常大的游戏平台,非常大的电商平台,我们这些人都很笨,我们只会做内容,基础于产品和内容得社群一定是中型和小型企业。当这个模型变得非常非常大的时候,它也不是一个刚性组织,这是我们在做经营过程中非常警惕的事情,我们未来在做的就是蜂窝型的时空的组织模型。
自媒体的经验分享
我在《吴晓波频道》这一年多来,其实我们犯了很多错误,走了很多的弯路,但好在我们做对了一件事情,就是我们每天持续地能够提供好的财经内容给大家。这个是我们用户增长的真正的非常感恩的地方,在这样的过程中我们进行了各种各样的实验。这几点是分享中的小节,第一,内容是一切的核心。这个世界上我们常常讨论一个问题,内容为王还是渠道为王,这个话题我们已经讨论了几十年了,我认为这是一个伪命题,谁都不能为王。但无论谁为王,内容一定是一切的核心,我们写文章的人,我们要写一篇好的文章,你做冰箱的人,你要做一台好冰箱,你做手机的,你必须要告诉我们,你在那么多的手机中,你的核心的技术能力是什么。如果你仅仅是个营销能力,我告诉你五年之内一定死。内容是一切的核心。做内容的人一定不能自卑,我们要非常非常的骄傲。
第二,社群是活跃的基础。这件事情在之前是不存在的,包括在座的各位做报纸,做电视台,我写书,都一样,我们原来是没有社群观念的,也就是在报社里面一个非常边缘的部门,请了两三个小孩做的事情。在很长时间里面我都不知道谁买了我的书,我一次一次地出书,要全国各地巡回,做签售。一个内容供应商,如果你跟你的用户之间没有形成互动关系的话,你的营销成本非常非常的高。所以互联网帮助我们这些传统意义上的写作者解决了一个问题,它让我找到了喜欢我的人,喜欢我的人也能找到我,我们之前形成了互动关系,这些喜欢和喜欢的人之间又形成了互动关系,你只要有好的持续的供给的话,他们就变得很活跃。
第三,电商是运营的重点。对自媒体来讲,我认为广告可能只是其中的一部分,电商运营是重点,不同属性的自媒体,它的电商模式是完全不一样的。比如我们在做培训,我们也在卖吴酒,我们在开美好的店。所以每一家的电商,基于它的价值观和它的逻辑关系,会有很多意想不到的套现模型,我认为在未来的竞争中,今天很多人跟我讲,是不是自媒体的黄金时间已经过去了,中国现在有两千万的自媒体,自媒体黄金时间已经过去了,我跟他讲自媒体的黄金时间还没来呢,每年两千万的自媒体,每年倒掉四百万个非常正常。到今年为止,大概一些门类中的标签性的自媒体已经出现了,就是自媒体的基本结构已经完成了,2016年对所有的自媒体来讲,包括对我们来讲,都面临电商化的实验,所以2016年是自媒体的电商年。都需要通过电商化的方式来完成一次套现模型,现在中国99.9%的自媒体的盈利模式是不清晰的,如果电商模型在2016年探索完成的话,自媒体的估值会大幅度提高,但在这个过程中很多自媒体会挂掉,这个事情就跟我们今天在实体经济中看到的景象一样。
第四,蜂窝式竞争的模式,单一自媒体的竞争模式非常弱,我认为我们在全国做的矩阵化的模式可以给大家做一个参考,我们要去打正面战场,但你要把它变成一个比较大的模型的话,矩阵化是一个可以探索的事情,像大象融媒现在做的是矩阵模型。
最后,试错是唯一的途径。可能我们做的每一件事都是错的,错了没有关系,我们历史上犯了很多错误。吴晓波频道实验报告,我会给大家讲,过去一段时间我们哪些做错了,我们在干一些新的事。互联网的特点就是小步,迭代,试错,快跑。你不要希望一步就登天,持续的迭代,快跑,试错。这是互联网基本的特点。是我们自媒体做到今天可以给大家分享的一些。
投资自媒体的三大原则
我投自媒体的时候,组建了一个基金叫思想家,跟国内一个非常有名的投资机构联合投。我投过河南的餐饮老板内参,40多万的用户,要估一个亿给我,我们“哄抬物价”。所以你们大家如果做自媒体要感谢我,你们的价格至少有一部分是我抬起来的。
我们投自媒体有几个原则。第一,这个人是一个创业者。你们知道什么叫创业者吗?判断一个创业者的办法很简单,一个创业者就是当他坐在你面前讲他的项目的时候,像讲上帝一样,两眼冒光,喋喋不休,那个人就是创业者,他对他的产品有宗教般的热爱。创业者就是你跟他讲项目他马上就挺起腰板来,跟疯子一样地跟你说。
第二,我们只投垂直领域里面的第一名和第二名。
第三,我们投的所有的公号都是赚钱的。我永远不相信那些说,你看,我们现在做一个东西,你给我五千万,这件事情不成立。所以我们投了十点读书、十二缸、B12楼,投了酒业家、德科地产频道,我估计明年它会成为个人自媒体地产里面第一名。
当我们覆盖到一千万用户的时候,它的商业价值就会被呈现出来了。矩阵就会在商业里面出现一种交叉式的传播效应。所以,这个是我们在做的实验。我认为未来的创业投资,跟我研究做的工作非常的像。我们面对着同一个人群叫做新中产,我前面所讲的拒绝屌丝。我们有共同的价值观,我们是为这些人服务,形成了一个媒体的矩阵。这是一个底层,底层上面所有出现的这些东西,未来大头频道里面会有节目,我们的公号投资可能还会加大,在座有好多公号的话可以报名告诉我一下。在这个底板之上就会出现很多很多的企业,每一个企业都是一个蜂窝,蜂窝里面就有蜂王,每一个蜂窝必须能够自主发展,所以它是一个非常非常小的盈利性组织,我们不会掌控它。你掉下来的时候并不影响我整个大蜂窝组织,别的蜂窝就把你重掉了,当你足够大的时候你自己会变成一个蜂窝平台,我们乐观地启程。这个理论不是我提出来的,这就是未来的一种组织形式,未来所有的组织都将被扁平化。所有的盈利性机构都是以中小型为主,超大型组织将会绝迹,甚至大型媒体都不需要,可能需要平台,中国可能需要非常大的一个音乐平台,非常大的社交平台,非常大的游戏平台,非常大的电商平台,我们这些人都很笨,我们只会做内容,基础于产品和内容得社群一定是中型和小型企业。当这个模型变得非常非常大的时候,它也不是一个刚性组织,这是我们在做经营过程中非常警惕的事情,我们未来在做的就是蜂窝型的时空的组织模型。
自媒体的经验分享
我在《吴晓波频道》这一年多来,其实我们犯了很多错误,走了很多的弯路,但好在我们做对了一件事情,就是我们每天持续地能够提供好的财经内容给大家。这个是我们用户增长的真正的非常感恩的地方,在这样的过程中我们进行了各种各样的实验。这几点是分享中的小节,第一,内容是一切的核心。这个世界上我们常常讨论一个问题,内容为王还是渠道为王,这个话题我们已经讨论了几十年了,我认为这是一个伪命题,谁都不能为王。但无论谁为王,内容一定是一切的核心,我们写文章的人,我们要写一篇好的文章,你做冰箱的人,你要做一台好冰箱,你做手机的,你必须要告诉我们,你在那么多的手机中,你的核心的技术能力是什么。如果你仅仅是个营销能力,我告诉你五年之内一定死。内容是一切的核心。做内容的人一定不能自卑,我们要非常非常的骄傲。
第二,社群是活跃的基础。这件事情在之前是不存在的,包括在座的各位做报纸,做电视台,我写书,都一样,我们原来是没有社群观念的,也就是在报社里面一个非常边缘的部门,请了两三个小孩做的事情。在很长时间里面我都不知道谁买了我的书,我一次一次地出书,要全国各地巡回,做签售。一个内容供应商,如果你跟你的用户之间没有形成互动关系的话,你的营销成本非常非常的高。所以互联网帮助我们这些传统意义上的写作者解决了一个问题,它让我找到了喜欢我的人,喜欢我的人也能找到我,我们之前形成了互动关系,这些喜欢和喜欢的人之间又形成了互动关系,你只要有好的持续的供给的话,他们就变得很活跃。
第三,电商是运营的重点。对自媒体来讲,我认为广告可能只是其中的一部分,电商运营是重点,不同属性的自媒体,它的电商模式是完全不一样的。比如我们在做培训,我们也在卖吴酒,我们在开美好的店。所以每一家的电商,基于它的价值观和它的逻辑关系,会有很多意想不到的套现模型,我认为在未来的竞争中,今天很多人跟我讲,是不是自媒体的黄金时间已经过去了,中国现在有两千万的自媒体,自媒体黄金时间已经过去了,我跟他讲自媒体的黄金时间还没来呢,每年两千万的自媒体,每年倒掉四百万个非常正常。到今年为止,大概一些门类中的标签性的自媒体已经出现了,就是自媒体的基本结构已经完成了,2016年对所有的自媒体来讲,包括对我们来讲,都面临电商化的实验,所以2016年是自媒体的电商年。都需要通过电商化的方式来完成一次套现模型,现在中国99.9%的自媒体的盈利模式是不清晰的,如果电商模型在2016年探索完成的话,自媒体的估值会大幅度提高,但在这个过程中很多自媒体会挂掉,这个事情就跟我们今天在实体经济中看到的景象一样。
第四,蜂窝式竞争的模式,单一自媒体的竞争模式非常弱,我认为我们在全国做的矩阵化的模式可以给大家做一个参考,我们要去打正面战场,但你要把它变成一个比较大的模型的话,矩阵化是一个可以探索的事情,像大象融媒现在做的是矩阵模型。
最后,试错是唯一的途径。可能我们做的每一件事都是错的,错了没有关系,我们历史上犯了很多错误。吴晓波频道实验报告,我会给大家讲,过去一段时间我们哪些做错了,我们在干一些新的事。互联网的特点就是小步,迭代,试错,快跑。你不要希望一步就登天,持续的迭代,快跑,试错。这是互联网基本的特点。是我们自媒体做到今天可以给大家分享的一些。