【摘 要】
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心理学是一门涵盖多种专业领域,研究人类和动物心理现象的发生、发展和活动规律的一门科学.商务谈判是在商业活动中不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,
【机 构】
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中国石油集团长城钻探工程有限公司物资分公司
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心理学是一门涵盖多种专业领域,研究人类和动物心理现象的发生、发展和活动规律的一门科学.商务谈判是在商业活动中不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商.运用心理学的相关理论和知识来指导商务谈判,可以从对手的反应中获得更多信息,抓住对手的心理弱点,打破谈判僵局,达成谈判目标.
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