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在市场经济条件下,尤其是近几年来,啤酒产品的竞争激烈程度已近白热化,供过于求的矛盾日益突出.频繁的降价大战以及原辅材料和能源的大幅涨价,使得国内许多啤酒企业步履维艰.面对现实,要想在优胜劣汰的市场竞技中站稳脚跟,众多企业不得不从挖潜上大做文章.事实上,内部的潜力是有限的,更重要的是挖掘外部的市场潜力.这时,新理念的市场营销就成了我们的得力助手.下面仅就笔者多年来从工作实践中摸索出的一点营销体会与大家探讨.