长久以来,高清视频通信产品一直定位中高端市场,因其成本高、技术复杂,主流高清视频通信厂商多不看重中小企业市场。今年,这种局面出现了变化。近期,宝利通与神州数码不仅启动了针对中小企业用户的全国巡展活动,还针对这一市场用户的需求推出了两款高清视频通信套餐——卓越1 3和卓越1 6。这两款套餐在保持中高端产品性能的同时,却给出了中小企业级的价格。
　　
　　高品质的“六方会谈”
　　
　　早在2004年,神州数码就曾与宝利通共同推出了针对中小企业市场的“燎原计划”,当时就以套餐型的视音频通信解决方案快速打开了一片市场,所以双方此次推出的高清产品依旧采用了“套餐式”方案。但和传统产品部同的是,这次双方针对中小企业用户推出的套餐和同类型的中小企业产品相比,已经出现了质的变化。卓越系列的部署,不仅不要求客户更改网络,使用起来也像用普通电话一样方便。
　　据了解,卓越1 3套餐不仅包含了可部署于用户总部的宝利通HDX7000高清会议终端,还囊括了三个用于分公司部署的HDX6000V高清视频终端。利用HDX7000的内置组会功能,中小企业用户能同时实现多方参与的协作、交流,而且还是在高画质的条件下。而卓越1 6则是特别为需要全面掌控业务进程,加强团队协作以及加快决策进度的中小企业团队度身定制的。由于其能够实现多达6方共同参与的实时协作,所以即使是中小企业用户也可以体会高品质“六方会谈”的效果了。
　　相关技术人士告诉记者,卓越系列对用户带宽的要求非常低,512K的带宽下就可实现720P的高清效果,而384K的带宽下可实现4CIF(DVD)效果,即使是在128K的情况下,也可以实现标清的效果,用户在普通的公网上就能实现远程的高清视频通信。
　　
　　高清通信转战中小企业
　　
　　在本次巡展活动中,神州数码明确表示,卓越系列的渠道推广将以“新渠道”为主。就国内当前高清视频应用的环境来看,医疗、制造、酒店、教育等领域相对需求集中,所以这类行业渠道很可能成为神州数码主力发展的对象。
　　針对新渠道的产品促销,神州数码也采用了新的游戏规则。比如,在价格方面不再区分项目,而是采取统一的价格策略,保持用户价格和渠道价格的一致性。在渠道销售环节,明确提出总代不能与用户直接签约的规则,严格控制了总代的权力。此外,如无特殊情况,还严格禁止渠道将套包产品拆包销售。
　　从神州数码针对中小企业视频通信市场渠道政策的调整中不难发现,高清通信市场在中高端市场的增长正在逐步减缓,市场已经出现了“分裂增长”的迹象。中小企业高清通信市场,或将成为高端视频通信厂商及总代的下一个主战场。