上数三代，大家都是穷人。
　　至于为什么会有人先富起来了，无非是他们在思想上超前一步，在行动上先行一步。事实上，他们创业的时候一样没有本钱。艰难得很。
　　所以，现在还比较穷困的你。请拿出勇气来，勇敢的迈出第一步，你一样会富裕起来。
　　
　　借钱——穷人的创业之道
　　老孙是广东雷州一个老实农民，但喜欢做生意，总觉得自己是个生意人。直到40岁，老孙才攒够了自主创业创业的本钱，他用这笔钱买了辆摩托车，在雷州城里做起了生意，他的生意其实就是在街边搭客。在雷州城的搭客仔中，老孙差不多是最老的一个，也是最赚不到钱的一个。
　　42岁时，老孙的搭客生意失败了。失败的原因，用老孙自己的话说就是“生意做得太斜门了”。一心要把生意“做大做强”的老孙卖掉摩托车，又向亲戚借了钱，然后再和两个朋友凑份子，总算凑了4万元，买了辆极其破烂的中巴搞起了营运。
　　44岁时，老孙的营运生意失败，这时的老孙实际上已经破产，用老孙自己的话说是到了“无法谋生”的地步。走投无路的老孙卖了破中巴又再借了8万元跑到广州第三次创业。
　　就像许多从小本经营中赚到第一桶金的人。他们在成功之前都曾经尝试做过多种生意，虽然他们并没有积累起财富，或者比做生意之前更穷，还欠下了债务，但他们却比从没做过生意的人拥有了一笔不同的财富——对市场的感觉和对风险的独特理解。
　　
　　避免恶性竞争——小本生意的生存之道
　　老孙在广州无依无靠，听说新市鞋业城湛江人多。就跑到新市鞋业城扎堆取暖，长年泡在鱼市场的人。不吃鱼身上都有股鱼腥味，长年走夜路的人，不用点灯也能看清路面。在鞋城泡了几。个月后，老孙想明白了一件事，广州鞋市场之所以兴旺。是因为相对于一个需求较大的市场。小本经营者数量虽多，但相互之间难以产生恶性竞争，每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。
　　而正如笔者知道的许多经营得法的小本经营者所成功做到的一样，这些小本经营者由于资本金的弱势不但从不主动寻求竞争，而且还尽最大努力去避免恶性竞争，然后才能在能够发挥各自优势的空间生存下来。老孙说：专业市场是避免恶性竞争的最好空间。
　　老孙在鞋城租了一间铺面，货是从广州解放南路鞋业批发市场批进的，开始时是什么鞋好卖卖什么鞋，一双鞋可以赚5元至20元，平常一天可以卖出30双鞋，节假日能卖100多双。一年后。老孙开始根据铺面反馈的市场信息，向批发市场上的厂家定制各种款式、颜色的鞋子，生意越做越活。现在，老孙在广州有了三间店铺。还租了一间鞋库。今年，48岁的老孙准备再开几间鞋店，搞连锁式经营，为此，货仓里已储备了上万双各款鞋子。老孙在广州买了楼，老婆孩子、哥嫂弟妹都跟着来到了广州。老孙说，现在的生活和4年前相比，有“天上人间”的感觉。
　　
　　做穷人生意——穷人的经营之道
　　一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里。老孙说他自己一家都是穷人。知道穷人买东西的心理，开店时就想着要做的是穷人生意。穷人生意表面上难做，其实最好做，穷人见世面少，对产品质量和款式不太挑剔，而且喜欢赶时髦。买东西无非是一要便宜二要时髦，只要你的货又便宜又时髦，一定好卖，所以老孙一直经营20元至50元的低档鞋和60元至100元的中档鞋。老孙说：城里人一个人从凉鞋、皮鞋到运动鞋、拖鞋都要备齐，一年要四五双鞋，广州人这么多，鞋市场有得做。
　　心得：老孙说，鞋城里一个20平方米的铺面。月租金加水电杂费要9000元；到鞋业批发市场以批发价进货，每次购鞋量是800双，因此流动资金要准备四五万元，经营成本有个八九万元就可以了。只要经营得法，两年收回成本没有问题。(根据行文需要，文中人物、地名均为虚拟)
　　
　　(责任编辑　黄祥福)