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从四川航空的案例不难看出,商业模式就是打一个平台,让你在上面既能做好人,又能做好事。模式是要从一个点到一条线再到一个面,再编织一张网,最后形成天罗地网。
模式怎么盈利?
老板的任务不是自己在舞台表演,而是编制这张天罗地网,让更多的人去上面表演,任何人上去表演,老板都可以抽成。
最近一家公司市值超过微软,就是苹果电脑,它打造了世界上最大的软件平台,上面四万套软件可以下载,手机软件也可以下载,但是没有哪个软件是苹果自己花钱做的。“此路是我开,此树是我栽。欲想此处过,留下买路钱。苹果电脑,山贼是也。”这就是苹果的商业模式。凡是成功的商业模式都有这么一个共同之处,找到更多的人给自己支付成本,找到更多的人给自己创造利润。苹果电脑如是,四川航空亦如是。
具体来说,我们怎么才能找到更多的人给自己创造利润和支付成本?
这里要考虑三个关键词:“最大化”“利益相关者”“提供服务”。
“最大化”,就是最大化企业的价值。比如麦当劳,做到24小时营业后,租金成本不变,让它的生产资料价值最大化。四川航空让司机当起了业务员。让乘客成为汽车的潜在消费者,在某种程度上让消耗者变成消费者,这本身是让企业价值得到最大化发挥。
“利益相关者”,就是在这张天罗地网中的各个利益群体。
一套好的商业模式是多赢的。四川航空在设计这套商业模式时,设计的企业利益相关者有乘客、司机、风行汽车公司、航空公司。四方的利益都得到照顾,各取所需。
“提供服务”,就是为各个利益相关者提供服务,从而使得他们为你带来业务。
总结,使企业的价值最大化,在企业价值最大化过程中为所有的企业利益相关者提供服务,通过提供服务让他们给企业带来业务,这个过程所中形成的交易结构,就是四川航空的商业模式。
模式怎么盈利?
老板的任务不是自己在舞台表演,而是编制这张天罗地网,让更多的人去上面表演,任何人上去表演,老板都可以抽成。
最近一家公司市值超过微软,就是苹果电脑,它打造了世界上最大的软件平台,上面四万套软件可以下载,手机软件也可以下载,但是没有哪个软件是苹果自己花钱做的。“此路是我开,此树是我栽。欲想此处过,留下买路钱。苹果电脑,山贼是也。”这就是苹果的商业模式。凡是成功的商业模式都有这么一个共同之处,找到更多的人给自己支付成本,找到更多的人给自己创造利润。苹果电脑如是,四川航空亦如是。
具体来说,我们怎么才能找到更多的人给自己创造利润和支付成本?
这里要考虑三个关键词:“最大化”“利益相关者”“提供服务”。
“最大化”,就是最大化企业的价值。比如麦当劳,做到24小时营业后,租金成本不变,让它的生产资料价值最大化。四川航空让司机当起了业务员。让乘客成为汽车的潜在消费者,在某种程度上让消耗者变成消费者,这本身是让企业价值得到最大化发挥。
“利益相关者”,就是在这张天罗地网中的各个利益群体。
一套好的商业模式是多赢的。四川航空在设计这套商业模式时,设计的企业利益相关者有乘客、司机、风行汽车公司、航空公司。四方的利益都得到照顾,各取所需。
“提供服务”,就是为各个利益相关者提供服务,从而使得他们为你带来业务。
总结,使企业的价值最大化,在企业价值最大化过程中为所有的企业利益相关者提供服务,通过提供服务让他们给企业带来业务,这个过程所中形成的交易结构,就是四川航空的商业模式。