【摘 要】
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主要研究组织内的管理者影响他人时采用的策略,得出了12种影响策略:天时、地利、以理服人、以情感人、结盟、利益交换、独断、权威、以身作则、观念和行为规范、以退为进。并
【机 构】
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清华大学经济管理学院．北京100084
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主要研究组织内的管理者影响他人时采用的策略,得出了12种影响策略:天时、地利、以理服人、以情感人、结盟、利益交换、独断、权威、以身作则、观念和行为规范、以退为进。并将它们归为两种类型:温和和控制影响策略,总结出了在中国文化背景下的影响策略结构。进一步研究了不同情境变量下的影响策略,包括:影响对象、影响目的和管理者性别。将3个情境变量组合起来,提出了不同情境下的影响策略的情境模型。
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