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摘 要：现就利用巨化“十二五”案的有关问题作一粗浅探讨，以供硫酸工业的发展参考。
关键词：硫酸；市场、问题、建议
一、硫酸的供求关系
1、浙江省硫酸产业发展及供需平衡概况
浙江省现有硫酸产能283万吨/年：其中硫磺制酸170万吨/年，矿制酸53万吨/年，冶炼酸产能60万吨/年 ；其不足部分主要由苏州、江西、安徽等省补充；
2、浙江省硫酸生产企业地区分布：
2013浙江省现有硫酸生产装置能力283万吨/年，实际产量172万吨/年；杭州＼温州地区产能最小，上虞地区产能最大达56万吨，其它地区生产能力都在30～40万吨。按原材料生产情况分布：硫磺制酸：170万吨/年、 硫铁矿制酸：53万吨/年、冶炼酸：60万吨/年
3、我省硫酸产不足需、大约1/3的需求量依靠外省流入补充
①、据据浙江省化肥工业协会统计，2013年年浙江省硫酸需求量260万吨，总酸产量179万吨，缺口81万吨，不足部分主要江苏、江西、安徽等周边省调入。
②、我省下游企业多为高附加值的产品，发展前景良好，耗酸规模不断加强。正常年消耗酸量在300万吨左右.。
③、我省是酸资源匮乏的省份，硫酸生产规模小，特别是硫磺制酸装置规模小，约占总产能比重的80%。开车成本高，在硫磺价格宽幅震荡的情况下，生产难以正常。开工率不高，2013年装置开工率只有63%。
④、正常年份酸的年缺口量在100万吨上下，均从周边省份补给，对外省的依存度在40%。其中江西（江铜）50～55万吨/年，江苏，安徽在50～60万吨/年，江西、安徽两省主要是铜矿沿练尾气制酸，成本优势明显。江苏则占据临港进口硫磺码头，物流成本优势明显。
4、当前我公司产业发展和硫酸平衡情况之一
硫酸厂： 1991年成立巨化硫酸厂当时年产能18万吨/年；2002年随着生产复合肥发展产能达到现有的34万吨/年。
2010年通过技术革新，预计产量可达36万吨/年。
近年来我公司下游耗酸产业发展迅速，到目前为止内部耗总酸量为26万吨/年
二、硫酸市场的布局
1、该地区总酸供应量125万吨/年左右，供应与需求基本平衡。
①己内酰胺扩产8.5万吨/年，总产能达10万吨/年，需硫酸105%酸13.5万吨，新增需求11.5万吨
②氯磺酸新增5万吨/年，需新增100%硫酸4.2万吨/年
氢氟酸新增6万吨，总产能达12.5万吨；需98%酸19万吨；需105%酸.11万吨。新增需求98%硫酸11.4万吨/年、105%硫酸6万吨/年
③十二五期间总体缺口硫酸36万吨/年：其中自己用26万吨/年、商品量10万吨/年
2、预计“十二五”期间金衢地区、目标市场硫酸供需平衡情况
3、硫酸发展的瓶颈：
现在硫酸生产按原料主要可以分三类：冶气制酸、硫铁矿制酸、硫磺制酸
目前按原材料的分布构成：冶气制酸与硫铁矿制酸以矿资原为主导；硫磺制酸以港口便利为主导。
①如再上矿制酸则没有矿区资源，就无主导市场成本优势，甚至为面临资源危机。
②如果发展硫磺路线，内需缺口在20万吨/年新增需求量，按此需求建设则在规模上不够经济，原料采购和物流贮备等方面会面临大幅波动的风险。但是如果不上硫酸配套装置，气硫和亚铵又难以确保。如果上大硫磺项目（30万吨/年以上）势必与江铜打价格战。
4、矿资源枯竭是我们发展硫酸最大的瓶颈
①巨化现以高硫高铁为主导，硫铁矿为辅的生产平衡
以江西铜业为主导，广东为辅的资源格局。
②目前硫铁矿来源结构：江西铜业（德兴、永平等）年采购量：高硫：150000 吨， 低硫：100000吨 ；广东硫矿年采购：3000吨，对竞争对手江铜的矿资源依存度高达85%，如果没有新的资源基地，以后再发展矿制酸无异于与虎谋皮。
三、强化硫酸经贸工作存在问题
目前设想的硫酸大经贸过程中存在一些需要解决的问题，
1、自身硫酸装置生产不稳定性和（复合肥已停产）己内酰胺扩产生产的不确定性，给我们购销量带来不确定因素，给我们的硫酸经贸工作带来难度。
2、下游目标客户生产不稳定性
现衢州地区硫酸下游部分生产厂家开车极不稳定长期停车，如浙江汉盛氟化有限公司2010年转让南高峰，停车很久，环保问题，导致许多企业未能开车，浙江中宁硅业有限公司今年4月份停车至今未开车；目标市场总体有效需求大为减少。
3、现有市场竞争激烈
随着硫酸产品同质化普遍，巨化品牌优势逐步消失；下游用户以适用为原则，使得大量低价冶炼酸进入我公司现有硫酸用户。如衢州清达试剂有限公司优质客户都已经开始使用江铜硫酸，激烈的市场竞争无疑将降低硫酸经贸效益。
4、合作伙伴开展问题 现有硫酸优势的生产企业在衢州及周边地区都已经有代理商或经销商，且已经合作多年并建立了自己的硫酸销售渠道，如果我们要与其开始建立战略伙伴关系存在一定的难度。
四、硫酸罐区的发展建议
2013年我公司年计划生产需98酸约186900吨，105酸61700吨，巨化硫酸厂的仓储能力相当有限，105酸仓储能力只有1500吨，98酸仓储能力4000吨，复合肥生产基地3000吨（另做他用），按600吨/天生产量，也只能拥有10天不到产量库容，而随着现在硫酸市场已经相当透明，经销利润已经相当的低，只有抓住市场机遇才能获取差额的利润；要充分发挥巨化产供销硫酸的整体优势，抓住市场机遇可操作性就必须增加硫酸罐区的建设。
1、以巨化自身为基础，扩建仓储能力3000吨；
2、“合作建库”的模式，同有实力厂家经销商建立储罐，发挥采购方的库区作用。
通过合理发展仓储，就能缓和巨化硫酸目前三条战线的平稳运行，确保巨化互供量，内供量，销售量，以达到大经贸合理运行。
五、结束语
虽然目前开展强化硫酸经贸工作存在很大的困难，但我们营销中心已经从事硫酸经贸工作多年，积累了经验并取得了一定的经济效益。通过对周边市场调查，后期衢州高新园区对硫酸需求将会继续增长；为后续的硫酸经贸工作开展奠定基础。但在公司领导支持下，我们通过加强与硫酸优势的生产企业或经销商的真诚合作及营销人员的共同努力下，硫酸大经贸工作一定能上一个新的台阶。
参考文献
[1] 单丹.巨化超前建设硫酸尾气减排项目[N].中国化工报.2011
[2] 孙轶.巨化硫酸厂氯磺酸尾吸系统改造成功[J].化工生产与技术.2009（12）
[3] 戴如康，袁纪文.巨化硫酸厂构建硫铁矿制酸循环经济模式实践[J].硫酸工业.2012（12）
关键词：硫酸；市场、问题、建议
一、硫酸的供求关系
1、浙江省硫酸产业发展及供需平衡概况
浙江省现有硫酸产能283万吨/年：其中硫磺制酸170万吨/年，矿制酸53万吨/年，冶炼酸产能60万吨/年 ；其不足部分主要由苏州、江西、安徽等省补充；
2、浙江省硫酸生产企业地区分布：
2013浙江省现有硫酸生产装置能力283万吨/年，实际产量172万吨/年；杭州＼温州地区产能最小，上虞地区产能最大达56万吨，其它地区生产能力都在30～40万吨。按原材料生产情况分布：硫磺制酸：170万吨/年、 硫铁矿制酸：53万吨/年、冶炼酸：60万吨/年
3、我省硫酸产不足需、大约1/3的需求量依靠外省流入补充
①、据据浙江省化肥工业协会统计，2013年年浙江省硫酸需求量260万吨，总酸产量179万吨，缺口81万吨，不足部分主要江苏、江西、安徽等周边省调入。
②、我省下游企业多为高附加值的产品，发展前景良好，耗酸规模不断加强。正常年消耗酸量在300万吨左右.。
③、我省是酸资源匮乏的省份，硫酸生产规模小，特别是硫磺制酸装置规模小，约占总产能比重的80%。开车成本高，在硫磺价格宽幅震荡的情况下，生产难以正常。开工率不高，2013年装置开工率只有63%。
④、正常年份酸的年缺口量在100万吨上下，均从周边省份补给，对外省的依存度在40%。其中江西（江铜）50～55万吨/年，江苏，安徽在50～60万吨/年，江西、安徽两省主要是铜矿沿练尾气制酸，成本优势明显。江苏则占据临港进口硫磺码头，物流成本优势明显。
4、当前我公司产业发展和硫酸平衡情况之一
硫酸厂： 1991年成立巨化硫酸厂当时年产能18万吨/年；2002年随着生产复合肥发展产能达到现有的34万吨/年。
2010年通过技术革新，预计产量可达36万吨/年。
近年来我公司下游耗酸产业发展迅速，到目前为止内部耗总酸量为26万吨/年
二、硫酸市场的布局
1、该地区总酸供应量125万吨/年左右，供应与需求基本平衡。
①己内酰胺扩产8.5万吨/年，总产能达10万吨/年，需硫酸105%酸13.5万吨，新增需求11.5万吨
②氯磺酸新增5万吨/年，需新增100%硫酸4.2万吨/年
氢氟酸新增6万吨，总产能达12.5万吨；需98%酸19万吨；需105%酸.11万吨。新增需求98%硫酸11.4万吨/年、105%硫酸6万吨/年
③十二五期间总体缺口硫酸36万吨/年：其中自己用26万吨/年、商品量10万吨/年
2、预计“十二五”期间金衢地区、目标市场硫酸供需平衡情况
3、硫酸发展的瓶颈：
现在硫酸生产按原料主要可以分三类：冶气制酸、硫铁矿制酸、硫磺制酸
目前按原材料的分布构成：冶气制酸与硫铁矿制酸以矿资原为主导；硫磺制酸以港口便利为主导。
①如再上矿制酸则没有矿区资源，就无主导市场成本优势，甚至为面临资源危机。
②如果发展硫磺路线，内需缺口在20万吨/年新增需求量，按此需求建设则在规模上不够经济，原料采购和物流贮备等方面会面临大幅波动的风险。但是如果不上硫酸配套装置，气硫和亚铵又难以确保。如果上大硫磺项目（30万吨/年以上）势必与江铜打价格战。
4、矿资源枯竭是我们发展硫酸最大的瓶颈
①巨化现以高硫高铁为主导，硫铁矿为辅的生产平衡
以江西铜业为主导，广东为辅的资源格局。
②目前硫铁矿来源结构：江西铜业（德兴、永平等）年采购量：高硫：150000 吨， 低硫：100000吨 ；广东硫矿年采购：3000吨，对竞争对手江铜的矿资源依存度高达85%，如果没有新的资源基地，以后再发展矿制酸无异于与虎谋皮。
三、强化硫酸经贸工作存在问题
目前设想的硫酸大经贸过程中存在一些需要解决的问题，
1、自身硫酸装置生产不稳定性和（复合肥已停产）己内酰胺扩产生产的不确定性，给我们购销量带来不确定因素，给我们的硫酸经贸工作带来难度。
2、下游目标客户生产不稳定性
现衢州地区硫酸下游部分生产厂家开车极不稳定长期停车，如浙江汉盛氟化有限公司2010年转让南高峰，停车很久，环保问题，导致许多企业未能开车，浙江中宁硅业有限公司今年4月份停车至今未开车；目标市场总体有效需求大为减少。
3、现有市场竞争激烈
随着硫酸产品同质化普遍，巨化品牌优势逐步消失；下游用户以适用为原则，使得大量低价冶炼酸进入我公司现有硫酸用户。如衢州清达试剂有限公司优质客户都已经开始使用江铜硫酸，激烈的市场竞争无疑将降低硫酸经贸效益。
4、合作伙伴开展问题 现有硫酸优势的生产企业在衢州及周边地区都已经有代理商或经销商，且已经合作多年并建立了自己的硫酸销售渠道，如果我们要与其开始建立战略伙伴关系存在一定的难度。
四、硫酸罐区的发展建议
2013年我公司年计划生产需98酸约186900吨，105酸61700吨，巨化硫酸厂的仓储能力相当有限，105酸仓储能力只有1500吨，98酸仓储能力4000吨，复合肥生产基地3000吨（另做他用），按600吨/天生产量，也只能拥有10天不到产量库容，而随着现在硫酸市场已经相当透明，经销利润已经相当的低，只有抓住市场机遇才能获取差额的利润；要充分发挥巨化产供销硫酸的整体优势，抓住市场机遇可操作性就必须增加硫酸罐区的建设。
1、以巨化自身为基础，扩建仓储能力3000吨；
2、“合作建库”的模式，同有实力厂家经销商建立储罐，发挥采购方的库区作用。
通过合理发展仓储，就能缓和巨化硫酸目前三条战线的平稳运行，确保巨化互供量，内供量，销售量，以达到大经贸合理运行。
五、结束语
虽然目前开展强化硫酸经贸工作存在很大的困难，但我们营销中心已经从事硫酸经贸工作多年，积累了经验并取得了一定的经济效益。通过对周边市场调查，后期衢州高新园区对硫酸需求将会继续增长；为后续的硫酸经贸工作开展奠定基础。但在公司领导支持下，我们通过加强与硫酸优势的生产企业或经销商的真诚合作及营销人员的共同努力下，硫酸大经贸工作一定能上一个新的台阶。
参考文献
[1] 单丹.巨化超前建设硫酸尾气减排项目[N].中国化工报.2011
[2] 孙轶.巨化硫酸厂氯磺酸尾吸系统改造成功[J].化工生产与技术.2009（12）
[3] 戴如康，袁纪文.巨化硫酸厂构建硫铁矿制酸循环经济模式实践[J].硫酸工业.2012（12）