因时而变,“直播+”里的机遇

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  4月1日,4000万元一发的火箭,被薇娅在淘宝直播间卖掉了!同一天,罗永浩在抖音完成了直播卖货首秀,3小时成交额破1.1亿元,一下子就实现了王健林的“一个小目标”。5天后,央视新闻主播朱广权和带货达人李佳琦组成“小朱配琦”组合,通过隔空“云直播”引发了网友为湖北“拼单”的热情。两个小时的直播,累计卖出总价值4014万元的湖北商品!
  与线上火热的销售相比,线下情况却不容乐观。受疫情影响,影院、商场、旅行社、服装店、饭店等大规模的实体店受到了严重的打击。特别是对于一些小微企业、个体商户来说,房租费、装修费、人员开支……每天一开门就是亏损,真是让人焦心不已。
  消费者的需求不会因为疫情消失,市场只会重新分配。这次疫情,让免疫力差的企业加速被淘汰,但同时也让一批适应性强的企业加速生长!2003年的“非典”,逼出了淘宝和京东。今年春节,各大生鲜电商平台订单量暴涨,电商创业模式成了最为火热的宅家创业项目。而直播,则成了最快的线上营销方法。相较图文和视频,直播间的互动感更强,也更容易引发消费者的即时消费行为。
  其实,直播卖货,早已不是什么新鲜话题。但是,疫情期间,直播的影响被进一步放大。有人说:一场疫情,给所有线下活动按下了“暂停键”,却也给线上直播按下了“加速键”。4月2日,百度正式发布了《百度搜索大数据报告——万物皆可直播》,报告显示:疫情期间,“直播”的用户搜索总量环比疫情之前增长了120%,直播呈现出“万物皆可直播”的势头,其中电商带货直播、信息知识传播类直播热度增速尤其明显……疫情之下,直播成了助力复工复产、助力停课不停学的得力工具。
  正如一个硬币的两面,这场疫情给经济带来重击的同时,也给各行业带来一些改变和推动。有人预测:疫情过后,电商、短视频将遇到空前的发展机遇;宅经济将全面兴起;知识付费、在线教育将快速增长;餐厅经营模式裂变,外卖同城服务经济将扛起餐饮大旗……是机遇还是挑战?一个产品乃至一个企业生存发展的根本,关键是看能不能真正提升社会效率、解决用户痛点,给用户带来独特的价值、形成用户的长期粘性。就如馬云所说:“‘非典’时期,谁都不应该想到,这是一个机会,而应该想到,大家碰到什么麻烦,我们能够怎么帮助到大家。”
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