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浩吉铁路是我国铁路投融资体制改革试点和示范项目,连接蒙陕甘宁煤炭主产地和鄂湘赣等华中地区,但是本铁路开通初期运量与前期历次调研的预期运量相距甚远。本文介绍了我国近年来的煤炭生产和消费情况以及沿线货运需求的潜力和货运现状,分析了浩吉铁路开通初期实际运量与预计存在差距的原因。最后从发展角度提出浩吉线开通初期的货运营销策略。