今年上半年,IBM Power 7家族登场亮相。不过,由于Power 7服务器更多地被用于支撑大型企业的数据库等关键应用,而很少被作为应用服务器使用,Power 7的推出对于更广泛的行业用户来说,距离似乎有些远。
　　8月28日,IBM在成都举办了第二次IBM应用开发商大会。IBM在大会上宣布,Power 7家族开始走向之前较少涉足的应用服务器领域,其中Power 7家族的新成员Power 710和Power 730将担起冲锋陷阵的重任。
　　要走向应用服务器市场,除了发挥Power 7硬件上的优势之外,Power 7能否对各行各业的应用提供支持是非常关键的问题。“我们很清楚,如果想成功地推动硬件业务的发展,就一定要优化ISV平台,充分发挥合作伙伴的作用,帮助用户更好地部署和实施相关解决方案。” IBM系统与科技部应用开发商解决方案副总裁Stephanie Gall Carmel如是说。为此,IBM启动了针对ISV合作伙伴的天工计划,希望与ISV一起将更多的应用移植到Power服务器上。
　　
　　全力出击夺“天工”
　　
　　“Power 710和Power 730面向的是一个全新的市场。应用服务器一定要承载ISV开发的应用,才能被最终用户所接受和使用。IBM除了提供由硬件和WebSphere中间件组成的领先平台之外,还希望将整合了ISV解决方案的端到端方案交付给用户。” IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品总监李红表示。
　　记者了解到,IBM为天工计划的实施调动了多个部门的力量,除了软件与硬件部门之外,IBM实验室、渠道大学都是天工计划的成员。根据开发和销售能力的不同,IBM将ISV划分成三个不同的等级,并为这些ISV提供不同程度的支持。“今后,我们将从三个方面加大对ISV合作伙伴的支持力度:第一,整合全球业务咨询部、渠道大学及市场部门的资源,帮助ISV培养人才,拓展市场;第二,利用IBM实验室的研发力量,帮助 ISV进行应用研发、实施、部署及售后服务;第三,进一步融合IBM软件、硬件、技术及培训支持体系,为ISV提供一体化的解决方案及服务。” IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理李永财表示。
　　“在与ISV合作方面,IBM在全球投入了6200万美元。” Stephanie Gall Carmel表示,“到2015年, 全球85%的用户将倾向于在ISV的指导下选择完整解决方案,而非单一产品。通过天工计划,IBM能够与合作伙伴一起进行应用的迁移、测试和调优,从而为用户提供完整的解决方案。”
　　
　　从价格到应用的角逐
　　
　　根据IBM的调查,很多IBM的合作伙伴在为客户部署关键应用时,首先会想到Power,而在为客户部署应用服务器时,仍然会首选x86服务器。记者在会上采访了几位IBM的合作伙伴,其共同的观点是,作为应用服务器,x86服务器完全可以胜任,应用也比较成熟。
　　人们普遍认为,Power系列服务器的价格较高,因而不会将Power服务器作为应用服务器使用。对此,IBM系统与科技部大中華区 Power Systems服务器产品部总经理韩忠恒表示:“Power系列在性能、虚拟化和可靠性方面都有非常好的表现。同时,IBM也在努力让Power服务器的整体拥有成本逐渐接近x86平台服务器。这样一来,中小型企业也可以使用Power服务器。这将是一个很大的突破。”
　　IBM此次共推出了四款产品,其中Power 710与Power 720、Power 730与Power 740的主体配置差别不大。据李红介绍,Power 720和Power 740具有比较大的I/O吞吐能力,更适合做数据库应用,主要面向的是低端Unix市场;Power 710和 Power 730能够根据应用需求进行规划和配置,主要面向应用服务器市场,其销售模式也有自己的特点。
　　IBM还在紧锣密鼓地推动行业应用的移植工作。“到目前为止,已经有30多家ISV伙伴参与到行业应用移植的项目中。IBM计划到年底前完成50家ISV伙伴的认证,2011年完成100家ISV伙伴的认证。”李永财表示。