微软2011财年合作伙伴大会在珠海召开。会上微软透露,在2010财年,微软具有竞争力的合作伙伴增长数量超过46%,微软渠道成长比去年同期增长154%。微软今年还将加大对合作伙伴的投入,增强对合作伙伴的培训力度,帮助合作伙伴利用市场机会赢得更多的顾客。
　　
　　广泛的价值体系
　　
　　微软大中华区渠道业务管理事业部总经理博约翰表示,微软在两方面可以帮助合作伙伴。一方面是为合作伙伴提供培训,帮助他们具备相应的能力,使他们能够利用微软的合作伙伴计划实现差异化,使他们在自己所擅长的领域变得更加优秀。另一方面,是要给他们提供更多的机会,让他们能够把自己擅长领域的解决方案,推荐给自己的客户。
　　微软大中华区首席运营官范明轩补充道,合作伙伴在客户面前都有不同的角色,他们能够解决客户不同的问题。每一个合作伙伴都要有一个非常明确的目标,这样的话就使我们的客户能够非常明确地知道他需要什么样的解决方案,找哪个合作伙伴。
　　微软在全世界范围内都是可信任的企业级方案提供商,为许多世界知名的企业提供可靠、安全、易用的服务。“过去的5年,我们在全球拥有了几千个客户,在中国我们也和很多知名的中国企业合作,从桌面到服务器到移动终端,现在的微软已经成为企业级市场的重要一员,这无疑是具有里程碑意义的一点。在企业级领域我们持续创新、持续投资,每年微软会投资90亿美元用于研发,确保我们提供的企业级产品的安全性和可靠性。”
　　现在,微软在企业级市场的影响力已经越来越大,在虚拟化、数据库、邮件等领域,微软的产品都相当具有竞争力。范明轩表示,微软不是解决方案提供商,而是提供一个平台,是100%要依靠合作伙伴。合作伙伴会基于微软的平台提供相关的解决方案,比如ERP和CRM领域都有相对应的合作伙伴提供服务。
　　
　　让云触手可及
　　
　　“我们正在面临着一轮技术革新,包括软件和硬件,在这个过程当中,云计算很热门。” 范明轩表示,微软要为客户、合作伙伴在云计算方面提供更多的支持,而且这个支持是长期的。微软有非常丰富的云经验,比如运营Windows Live、Hotmail。
　　微软已经投资了5亿美元建立数据中心,今后还会继续进行这样的大规模的投资。范明轩表示:“我们的这种大手笔的投资,再加上我们在这方面丰富的经验,使得我们能够为客户提供更好的服务,使我们的客户能够非常顺利地从以前的模式转到现在的云计算的模式。”
　　微软开发工具及平台事业部大中华区總经理谢恩伟表示,实际上很多微软的开发厂商也都在琢磨下一代的在线服务应用软件的发展思路和方向。最关键的问题是合作伙伴能够给用户带来什么新的云计算应用。
　　云计算不能仅靠微软一家厂商去推广,这跟微软以往的平台战略都是相吻合的。云计算中非常重要的一块就是私有云服务,现在国内也有很多的数据中心非常关注私有云服务。