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从消费者社交性的视角优化推荐奖励策略。文章基于效用理论,分析消费者的购买和推荐行为。构建了当期利润最大化基本模型和纳入远期利益的扩展模型,优化产品价格和折扣,给出高低折扣策略的适用空间,并探讨消费者社交能力对企业利润和社会绩效的影响。结果显示,消费者的社交能力差异较小时适合采取高折扣策略,否则适宜低折扣策略。当企业考虑远期利益的时候,企业的最优策略是免费策略。随着环境参数变化,最优奖励策略由高折扣调整为低折扣时会带来福利损失,但低折扣策略并不必定导致社会福利的损失。此外,还给出了实践中某些商品价格虚高的经