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润滑油产品种类繁多，消费分散，服务性较强。润滑油企业要将产品迅速覆盖至每一个终端，经销商是必不可少的渠道。介绍了选择经销商的思路和标准，分析了经销商管理存在的问题及原因，提出了经销商的管理方法，供参考。
润滑油经销商的选择和管理
【摘 要】
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润滑油产品种类繁多，消费分散，服务性较强。润滑油企业要将产品迅速覆盖至每一个终端，经销商是必不可少的渠道。介绍了选择经销商的思路和标准，分析了经销商管理存在的问题及原因
【机 构】
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中国石油化工股份有限公司润滑油重庆分公司
【出 处】
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石油商技
【发表日期】
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2009年5期
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