代表企业：上海征途网络科技有限公司
　　掌门人：史玉柱
　　主营业务：网络游戏
　　企业亮点：2007年第一季度，《征途》刚刚进入网游行业两年，依靠单款游戏赢利收入就达到4.8亿元人民币，跻身市场前三甲。
　　
　　作为一个创业者，抓住市场最吸引自己的需求，同时这个需求又具备庞大的群体，那么他不成功发财就怪了。而从自己的需求中寻找到商业模式，理清商业链的每个环节，你的财富就近在眼前。《征途》显示的商业模式就是如此特别而且成功。
　　作为网游行业的后起者，《征途》通过对传统游戏玩家群体的进一步细分，把目标用户定位为“有钱”一族，最大化刺激他们的“金钱”欲望；同时，辅以脑白金式的轰炸宣传，主攻二三线城市的“有闲”一族，通过“20%玩家贡献了80%利润”实现盈利。
　　《征途》，一款在内测期间即宣告盈利的网游新秀，2007年第一季度收入已超越《第九城市》，以4.8亿元人民币的营收和15.6%的市场份额首次冲进前3位，仅次于盛大和网易。如果《征途》近期成功上市，预计其市值将足以与12亿美元的《第九城市》相抗衡。
　　作为一个成立仅两年，没有丝毫网游运营经验的后进者，《征途》成功实现了对网络游戏行业的颠覆，因此《征途》模式一面世就充满争议，一方面遭到同行的强烈非议、谴责，另一方面却被同行极力效仿。
　　
　　细分玩家市场：赚有钱人的钱
　　《征途》的定位与脑白金一样成功，史玉柱通过对网游玩家群体的深入分析，深谙谁才是网游玩家中的消费者，并深刻理解这群玩家的心理。
　　从史玉柱起家之初，他的一大特性就显露无疑——总是能够稳准狠地抓住市场需求，同时给自己的产品以最准确的定位。而这也是他虽然曾经遭遇“巨人坍塌”却又能够神奇地崛起的根本原因。
　　“中国大量有钱的老板如果玩游戏，他们在什么情况下会大量地花钱，然后以这个目标设计游戏。”亿万富翁史玉柱瞄准的是，和他一样的有钱玩家。在史的游戏经历中，曾经每个月在游戏中花费成千上万元，是普通玩家的几百倍。然而他仍然感觉那些游戏的设计还不足以释放完他的花钱冲动，他希望找到一款能够真正让他满足的网络游戏，这也是其开发《征途》的直接动机。
　　在史玉柱主导设计的《征途》游戏中只有两类玩家，一类是有钱人，他们有钱到花几万元人民币买一套虚拟装备可以连眼睛都不眨；另一类是金钱并不充裕的玩家，如二三级城镇里无所事事的青年，钱虽不多，但每天有大把大把的时间不知如何消磨，甚至还希望通过网游挣钱。《征途》所做的事情就是通过合理的模式把这两类玩家聚集到同一款游戏中，并且各取所需，乐此不疲。
　　《征途》的定位主要是那些有钱的玩家，因此在游戏设计上也明显偏向有钱一族，只要花钱多就能获得更好的游戏体验。至于为数众多的其他玩家则属于龙套角色或群众演员，他们存在的目的就是让有钱的玩家觉得花的钱更加物有所值。按照史玉柱的话说就是“养100个人陪1个人玩”。
　　将高消费能力玩家区分，刺激有钱人的欲望，是《征途》在短时间内迅速窜红的关键因素。
　　
　　游戏盈利策略：最大化“金钱欲望”
　　《征途》是让玩家“烧钱的黑洞”，在游戏里有钱就是一切！《征途》被称为有史以来最烧钱的装备系统，而“装备为王”的理念又刺激有钱一族疯狂购买，这就是《征途》的主要财源。
　　与《传奇》等老网游不同，《征途》并不直接卖装备，而是卖材料。一套装备12件，包括衣服、项链、头盔、盾牌、鞋子……每件装备先由各种原始材料合成不同等级的打造材料，方可打造完成。另外，《征途》在装备上设置了极其繁琐的升级系统……如此这般下来，一套装备做完，几万元钱轻轻松松送给《征途》。据一位玩家计算，若有一日，《征途》的材料开放到第九等，一套九等装备价位将高达百万元以上。
　　另一方面，《征途》抓住了人的弱点——好胜心、虚荣心，还有不可救药的斗富心理。为了保持游戏的公平性与平衡性，以往的游戏会自觉约束高手中有钱人的比例，比如玩《魔兽世界》，你不可能买到所有装备，除非出天价，99%的人要靠自己练级得到装备。但《征途》的游戏规则是金钱万能，因为在《征途》里，装备价格与杀伤力成绝对正比，级别反而不重要。没有好装备，160级的玩家打不过100级的玩家；装备好到一定程度，则一夫当关，万夫莫开，说夸张点，“一个人能把一个国家给灭了”。或许，这就是《征途》玩家追求的终极快感——将众人踩在脚下？国家第一不行，世界第一也不行，跨服务器远征，总之，要做天下第一。
　　《征途》里的有钱人有不少是私企老板，平时很忙，他们花多少钱无所谓，就是享受这种号令四方、一呼百应的感觉。工厂里，他能指挥几个人？在这里，上万号人都得听他的。人就是这样，老大做久了，容易上瘾，变本加厉。
　　
　　用户发展策略：收买“有闲一族”，攻心为上
　　虽然《征途》定位于赚“有钱人”的钱，但它作为后起者，怎样才能从激烈的市场竞争中迅速积累庞大的用户群，这才是其真正实现盈利的关键。
　　首先，与其它同类在线角色扮演游戏不同，《征途》的新玩家开局没有任何门槛，玩家非常容易上手，这就使《征途》能够迅速被广大玩家接受。
　　其次，史玉柱也注意到“一个贫富差距悬殊的社会必然是一个不稳定的社会”。在游戏里，由于普通玩家等级和装备比起“人民币玩家”有较大差距，将引发强烈的不满，进而会离开游戏，或转移到其他服务器，这显然不是史玉柱想要的结果。
　　《征途》于是采取了一系列的心理战术：先给玩家一点好处，今天发工资，明天送红包，让他们以为占到便宜，吸引大量的用户参与游戏。征途公司拿出20％的收入返还给玩家，按照玩家的等级发放工资。
　　为了吸引更多的非“人民币玩家”进入，《征途》还为他们提供了不少赚钱的方法。智力答题、运镖、采集、种植、骑自行车、泡澡、跑迷宫、组织团队和帮会，都可以升级。玩家也可以通过打怪、采矿获得装备材料，但基本上只能得到垃圾材料，四等以上的好材料获取几率很低，因此常常逼得穷玩家也得花钱购买。
　　网游最大的吸引力在社区，在玩家之间的互动。人一多，游戏里必然会形成一个复杂的稳定的社会结构，里面会有他的朋友和敌人，他会舍不得离开，即使离开了，总还会回来。因此，《征途》设计了一个“推荐人制度”，即你带一个新玩家进来，新人每升一级，系统都会付给你钱。这样的“带号”性质与传销相似，因为利益驱动，牵动身边人际链条，玩的人便越来越多。
　　
　　市场推广：“脑白金”式轰炸
　　在《征途》模式基本成型的情况下，如何超越网游行业的领先者，并从众多网游新秀中脱颖而出，成为摆在史玉柱面前的头等大事。
　　不过这对他来说也并不算难事，他以推广脑白金的方式，在全国设立了1800个办事处，一年之间将推广队伍扩充到2000人。为了加强管理，史玉柱还建立了一支从总部到省、市的三级督察队伍，整日四处奔波，查看下面的办事效果。他认为：“空军就是宣传，陆军就是地面部队，就是人的跟进。”2000多人的推广队伍受到了很多农村网吧老板的欢迎。对他们来说，毕竟这是第一次有商家上门送东西，哪怕只是几张海报。
　　他的另一种推广方式是定期组织“包机”活动——将网吧内所有机器全部包下来只允许玩《征途》游戏。全国5万个网吧同时参加活动，一个月的费用上百万元。但是对于很多上座率不到一半的小网吧而言，包场的利润可想而知。加上网吧老板还要分享卖《征途》点卡的10%的折扣，这使得史玉柱农村市场的“星星之火”绵延不绝。
　　同时，史玉柱的“空军”也开始出动，他打出了和脑白金一样俗气的广告。
　　2006年12月1日，“征途网络”的形象广告同时出现在中央电视台一套和五套黄金时段，这段7秒的广告仅在新闻联播与天气预报之间的黄金时段里，就足足重复了3次，连播了整整一个月。
　　正是这种地毯式营销和广告轰炸，使得运营才一年多的《征途》同时在线人数超过100万，相当于一个中型城市的人口，并且跻身于中国网游月收入上亿元的3款产品之一，此时其他网游厂商也开始向《征途》学习。
　　
　　运营模式：没有规则的入侵者
　　在《征途》之前，现有的游戏规则基本由日韩游戏开发商以及盛大、网易等中国老一代网游公司所制定。在既有的游戏规则内，史玉柱是十足的弱势群体，那为什么《征途》一出即遭同行阻击呢？
　　因为史玉柱是一个十足的叛逆者，一个高调的入侵者，而且毫无顾忌。
　　2007年7月，在上海第五届Chinajoy的媒体见面会中，史玉柱对《征途》成功的原因如此表述：“网游是我了解的所有行业中最保守的行业，韩国人制定的游戏规则并不是法律，并不是不可违背的，《征途》正是无视了这些规则，只有打破了这些僵化的规则，才会成功。”
　　老游戏规则的商业模式核心是按点卡收费，即游戏公司按玩家的游戏时间收取相应的费用。这个模式中，有个被游戏公司所忽略的商业环节——代练和游戏道具以及装备收入，也被称为虚拟交易。2003年前后，中国已成了全球最大的虚拟交易市场，涌现各种专业的游戏代练公司，他们创造的收益远超过所有游戏公司的点卡收入总和。
　　史玉柱看到了其中蕴藏的商机，因此他决定采取免费策略，放弃点卡的蝇头小利，瞄准巨额的装备收入。
　　2005年9月，《征途》完成开发，信誓旦旦的史玉柱准备做第一个吃“螃蟹”者，以“免费“策略切入游戏市场。岂料，行业老大盛大抢先宣布旗下最经典的《传奇》等3款游戏永久免费。据说副董事长为这事做过检讨，说不该和盛大的副总接触，将《征途》永久免费的信息透露。业界分析，这乃是行业领导者对后进者打破行规的报复。继盛大之后，其他游戏公司也采取跟进策略，纷纷祭出免费大旗。
　　对于同行指责“宣扬有钱就是一切的思想”，史玉柱反驳说，那是用“道德标准”评判他。在Chinajoy博览会上，史玉柱更是公开宣称：“希望网络游戏早一点实施分级管理，行业重点是体现在对未成年人保护上。要是有这一天，我第一个声明《征途》是三级的。《征途》只要是未成年人一上来就是疲劳时间，得不到任何东西，远离未成年人市场。”
　　这就是入侵者的风格，史玉柱——这个搅局网络游戏两年多的入侵者不仅自创产业游戏规则，还意图以产业领袖者的姿态指点行业江山。正因为有着成年玩家的定位，有着三级的自嘲，《征途》的游戏设置和营销策略才会显得毫无顾忌，而《征途》中使用的很多使玩家上瘾的手法，他虽然并非始作俑者，但却是把刺激效果推进到极端。由此，原本盛大、网易、九城这3家公司上演的“三国演义”，已经彻底被史玉柱的《征途》搞成了战国群雄的状态。