现在，有很多想创业的朋友对找不到合适项目感到忧虑。对此，我想把我经商创业的经验和体会介绍给大家，请朋友们参考。
　　我今天41岁（1964年生），毕业于某石油学院仪表自动化系，毕业后一直在国营企业工作。这期间自己也时常琢磨着做点生意，先后尝试过从北京买服装到所在城市卖（亏了几百元）、挣中介费（由于一方不守信誉而失败）、替别人翻译资料（挣了几千元）等，几乎都没太好的收获。
　　1998年，单位机构改革，自己竞选科长，但由于别人拉票而落选。苦思10天后，终于决定辞职下海。
　　最初做的是经销塑料膜（大棚膜），通过关系成为厂家的经销代理，享受比出厂价更优惠的价格。先期投资大约十余万，主要以向农村农资商店批发为主。由于市场销路不太好，回款情况也不好，最后以亏损近3万元而告终。
　　再次投资的项目是，把某种聚乙烯颗粒粉碎成几百目的粉末，成为热塑性粉末涂料。机器设备由我校友设计、定做和安装，3台主机，投资7万多元。投产后效益还可以，但由于生产的技术含量低，生产工艺被客户剽窃，到后来几乎没有销路，最后只好把机器设备卖掉，核算一下大约赢利4万元。
　　经过这两次尝试，我做一下总结：自己投资的领域都是投资不大，利润不高的行业，同时也具有很大的风险。要想真正创业还得找比较熟悉的行业、投资大小不是主要因素。
　　我原来工作的企业生产聚乙烯、聚丙烯等塑料原料，我个人对这些产品比较熟悉，于是我决定经营这些产品。由于投资相对较大，就和亲属借钱，筹集大约30万元。开始经营也遇到很多困难，找客户，找到客户又找便宜的货源，有时候卸货忙到下半夜。辛苦点倒没什么，只是利润小，有时也赔钱。经过1年的经营，自己逐渐适应了市场，也摸索很多经营技巧，一年下来净赚十多万元。在之后的几年里，发展很顺利，成为厂家的代理经销商，现在转变为股份制小公司，流动资金大约500万元，属于本人的大约有100万元。
　　在经营塑料原料的后几年里，由于积攒了点资金，总想找点别的项目，扩大经营范围。于是先后经营过尿素，买过股票，开过网吧，投资过服装经营，都以微利或亏损而告终，最惨的是股票赔了27万多。也到成都、重庆、桂林等地考察过矿产项目，最后也没找到合适的。
　　我想和大家说的是，创业首先要选好起点。举个简单的例子，摆摊卖菜效益再好也没大的收获，因为它投资小，利润低，最主要的是商品周转量小；但如果搞蔬菜贩运批发就有可能取得好的效益。我主张搞商品周转量大的行业。比如说经销大米，虽然1斤只能挣几分钱，但你一次批发10吨，利润就几百元，一个月周转几次就有好的收获了。所以我主张选择像粮食、油品、化工原料等成吨走量的商品来经营。
　　其次，要规避风险。不要相信什么“新奇特”商品的高额回报。能带来好的利润的话，人家是不会让给你做的；也不要相信股票分析师精彩的演讲，有几个分析师自己手里有股票？也不要幻想一夜暴富，因为我国现在逐渐进入市场经济的稳定调节期，一切靠投机发财的项目几乎不存在。
　　再有就是要处理和利用好人际关系。我国的现实状况决定在生产经营中需要动用一定的人际关系，除非你不和国营单位打交道。这里我所说的关系不一定是同学、战友或亲属等关系，关键是怎样处理好和生意有关的人际关系，包括供货方和客户，这点在商场竞争中有时对成败起决定性作用。