【摘 要】
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随着移动端考研产品的兴起,一些厂商开始出现将移动端产品作为面授产品的辅助的销售行为。针对这种销售现象,首先用霍特林模型刻画消费者对面授产品和移动端产品的偏好差异;
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随着移动端考研产品的兴起,一些厂商开始出现将移动端产品作为面授产品的辅助的销售行为。针对这种销售现象,首先用霍特林模型刻画消费者对面授产品和移动端产品的偏好差异;然后,根据偏好差异分别求得在捆绑销售和不捆绑销售下移动端产品的市场占有率;最后,通过对比得出捆绑销售是否有利于扩大移动端产品的市场占有率。我们认为当满足λ>2b+c+t/2b时,将移动端产品作为面授产品的辅助,捆绑销售是有利于扩大移动端产品的市场占有率的。
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