【摘 要】
：
乔伊·吉拉德刚开始做汽车推销员时，有一次向顾客推荐一种新型车，在他的反复推荐下，眼看就要成交，但对方却突然决定不买了。 这位顾客为什么突然变卦了呢？吉拉德百思不得其解。深夜，辗转反侧的他终于忍不住给那位顾客拨了电话，向对方请教为什么他的推销没有成功。 “很抱歉！我知道是晚上11点钟了，但我检讨了一整天，还是想不出自己错在哪里，因此冒昧地打电话向您请教。” “真的？你在听吗？” “我在听。”
论文部分内容阅读
乔伊·吉拉德刚开始做汽车推销员时，有一次向顾客推荐一种新型车，在他的反复推荐下，眼看就要成交，但对方却突然决定不买了。
这位顾客为什么突然变卦了呢？吉拉德百思不得其解。深夜，辗转反侧的他终于忍不住给那位顾客拨了电话，向对方请教为什么他的推销没有成功。
“很抱歉！我知道是晚上11点钟了，但我检讨了一整天，还是想不出自己错在哪里，因此冒昧地打电话向您请教。”
“真的？你在听吗？”
“我在听。”
“可是，今天下午你并没有用心听我说话。就在签字之前，我提到我的儿子即将进入密歇根大学就读，我还跟你说到他的运动成绩和将来的抱负，我以他为荣，可你根本没听我说这些话！”
听得出来，对方对吉拉德很不满意。事实上吉拉德当时确实没有注意听。对方继续说：“你只顾推销自己的汽车，根本不在乎我说什么。我不愿意从一个不尊重我的人手里买东西！”
吉拉德终于恍然大悟，就因为没有注意听对方的谈话，所以丢失了一笔生意。
（摘自《知识窗》2008.7）
其他文献
后花园对我来说，只是一个从电影或书本上得到的意象，那里有花草的馨香，更能享受生活的甜美，这对长久在都市中为生存而奔波、弄得心神劳累的人们来说，只是偶尔想起的一种奢侈的诱惑罢了，毕竟那样的意象离我们太远。但常常又觉得自己虽然没有巨资，却拥有了清丽的后花园，仿佛已置身其中，宁馨甜美尽在心里。因为在我的心灵深处时常有那么一座后花园。 譬如某天在家休闲，家中妻儿外出只余我一人的时候，或握一卷美文在手，
【摘要】深受传统教育的影响，现阶段中国儿童英语教学在长期的教学过程中已难以取得理想的教学成效，笔者分析很可能是因为教师普遍应用传统教学法进行授课，而儿童的理解能力正处于发育阶段，无法完全理解与吸收教师传授的知识，并且枯燥乏味的教材内容易使儿童转移注意力。近些年随着英语绘本的问世与普及，为教师在儿童哲学教学中提供了新思路。因此， 本文从小学英语绘本的教学实践入手，深入分析并思考小学英语绘本教学的作用
他们“余热犹存” 总体而言，如果不是像小渊惠三那样突然在任上辞世，战后大多数日本首相在卸任后，仍然会参加议员选举，活跃于政坛，比如森喜朗、福田康夫、菅直人等。也有的前首相甘心成为新首相内阁中一员，比如麻生太郎，就坐上了副首相兼财务大臣的职位。 也有些前首相遭遇到议员败选，比如海部俊树。这位经历了日本泡沫经济最高峰的前首相，败选议员后，转而致力于中日民间外交，多次访问中国，不仅成为北京大学、深圳
人们总是赞美晴天下的大海是多么碧海万顷、金光浮动，但事实上，夜间的大海也非常神奇，那时人们可以看到许多特别的现象。 首先，生物体发光让夜晚的大海也变得波光粼粼。想象这样一个场景：夜里，你在一片遥远、寂静的海边漫步，浪涛拍岸，而海面上浮动着蓝色荧光，这就是让许多人都倍感惊艳的“夜光海滩”。这种现象来自沟鞭藻受到干扰后发出的蓝光。沟鞭藻极其微小，是氧气的主要制造者，构成了海洋食物链的重要基础部分，也
提到监狱，人们总是下意识想起高墙四壁、手铐铁栅栏，在一间斗室中坐卧不安。监狱是犯人失去自由接受惩罚以期改过自新的地方，而让人意想不到的是在全球各处其实还分布着很多不同寻常的监狱，其“待遇”更是令人瞠目结舌。且看因超速行驶而锒铛入狱的菲利普·冒斯哈特蹲瑞士监狱的自述。 超速行驶是一项重罪 不，我没有过敏史，也没有得遗传病和艾滋病。填完表，一个看守带我来到一个门上写着“身体检查”的地下室。“全脱掉
每天多少人会和你擦肩而过，又会有多少人走进你的心里?这是Walkman最新一季的宣传主题，walkman不仅传递美妙的音乐，也希望传递和表达都市人的情感，看着言承旭与桂纶镁通过Walkman演绎出的一段青涩的爱情，我想这就是Walkl33an能引起全世界消费者共鸣的基因。2009年对于Walkman来说还具有非常特别的意义——从首款Walkman产品TPS—L2开始，弹指之间，Walkman已经伴
每年的一月，来自世界各地的媒体和科技公司都會相约拉斯维加斯，参加CES展。CES 2020不仅有苹果时隔27年后回归，更有众多Intel、AMD、联想、微软、三星等全球知名IT厂商参与，从AR、VR、语音控制、联网汽车、机器人到智能家居、智能城市、健康、睡眠追踪、运动、智能配饰……一切和消费电子有关的产品和技术都在CES 2020争奇斗艳，而Intel与AMD两大消费类电子产品的上游厂商，更在CE
在短短30分钟的采访中，周洁玲反悔了不下五次。她每说几句话就会问，“不会有人来查我吧?”“我儿子不会有什么麻烦吧?”接着就是紧张地摆手：“不说了，不说了，我什么都不知道……” 其实26岁的周洁玲没什么神秘身份，只是个普通女子。她原籍福建，在深圳念完大学后就去了当地一家几十个人的物流公司做行政助理，不久，在厦门工作的男友也调到了深圳。两年前，两人没什么悬念地结了婚，六个月后洁玲怀上了孩子。2005
美国有一个经营石场的商人，他靠炸石山卖石头赚钱，每年的利润高达几百万美元。于是，他把这些利润变成投资，逐年把石场周围的土地买下一大片来并一直让它闲置着。表面看起来，这种投资完全是一种资金的闲置和浪费的“蠢举”，而他所以买下土地的目的，是为了斩断房地产开发商在石场周围建房盖楼的念头。 我们只须往深处想想：若一旦石场周围建房盖楼，就会住进许多住户，住户们就会联合起来投诉石场的爆破场扰民，石场很可能会
“上官云珠”,这是一个曾经在中国电影史上熠熠生辉的名字。她塑造的许多角色,已经成为铭刻在一代中国人心中永恒的经典,但又有谁知道,在这些令人炫目的光环背后,却又是一个个说不尽的辛酸沧桑往事?本文由上官云珠之子口述。 母亲之死 1965年,正在江西农村参加“四清”的母亲得了乳腺癌,回上海做切除手术。手术很成功,她身体恢复得也很快。此时《舞台姐妹》已被定性为“美化30年代文艺黑线的反面教材”