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随着金融市场的开放和金融管制的放松，金融业竞争日趋激烈，传统的经营方式受到猛烈冲击，银行、保险业务相互交叉与渗透成为必然。对保险公司而言，销售保险产品可以向客户提供购买保险的一系列信息，弥补了银行业务品种单一的不足，使其不断开拓新的利润增长点，增强市场竞争能力；对消费者而言，他们更愿意在银行获得全方位的金融服务，既可获得低价格的金融产品，又可节省时间，因而，银保合作成为必然。