选择您的客户

来源 :销售与市场 | 被引量 : 0次 | 上传用户:a139471569
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
任何一个公司在出售其产品和服务时都会面临众多的客户。同时,没有哪个公司能应付所有的顾客。公司拥有的客户的侃价实力从整体上决定着其潜在的赢利能力大小,所以我们强调公司必须从中选择“好”的顾客。一群“好”的顾客对公司的快速发展和目标的实现都是极有裨益的。相反,不合适的顾客往往使公司备受牵制,陷于左右为难的境地。例如:一个毫无成本优势的公司向价格敏感的强大的客户推销往往就是作茧自缚。 Any company will face numerous customers when it sells its products and services. At the same time, no company can handle all customers. The company’s customer’s price strength determines the potential profitability of the company as a whole, so we emphasize that the company must choose “good” customers from it. A group of “good” customers are extremely beneficial to the rapid development of the company and the realization of its goals. On the contrary, unsuitable customers often make the company vulnerable and fall into a dilemma. For example, a company that has no cost advantage to sell to price-sensitive, powerful customers tends to be self-inflicted.
其他文献
静下心来一想,自己与销售打交道的时间已很久了,也许是“日久生情”的缘故吧,不但觉得销售部门是大有可为的地方,而且还决心死心踏地的爱“她”一辈子。也许正是这一份特殊
我国新能源产业受益于政策扶持和市场需求潜力的扩大,逐步走向了快速发展之路。一些产业诸如太阳能光伏电池产量连续三年位居世界第一位,新能源产业表现了良好的发展势头。但
在综合处理固体合金废料以及含镍、铁和铜的钨合金废料时,传统的方法是和硝石熔合,再将熔块水浸,钴、钛、铁、镍、铜以及其它元素的氧化物(钴渣)会沉在底部。在盐酸分解钴渣
《幼儿园教育指导纲要(试行)》指出:幼儿园应与家庭、社区密切合作,综合利用各种教育资源,共同为幼儿的发展创造良好的条件。研学旅行是儿童集体参加有组织、有计划、有目的的校外参观体验实践活动,是一种通过集体旅行的方式开展的研究型学习的校外教育活动,是综合实践育人的有效途径。  幼儿园是基础教育的重要组成部分,重视儿童的研学旅行和寓教于乐的课外实践活动,对于拓展幼儿视野,加深幼儿与自然和文化的亲近感,培
幼儿园环境教育的意义在于,从幼儿教育的整体发展目标出发,根据幼儿的身心发展特点,利用环境中的一切物质、信息创设适宜幼儿生存、探索的幼儿园环境。也可以说,幼儿园环境是
水位指示器探头电极一般都浸泡在水中,由于电解和锈蚀作 用,时间长了电极易失效使指示器失灵,因而增加了维修量。另外如果电源变压器烧坏则水箱可能带220V电压,存在不安全因素。本文
你的顾客他果真完全满意吗即便如此你了解调查表之外的信息吗许多企业的实践证实,顾客忠诚感与企业的获利能力有密切的关系。美国学者雷奇汉(Frederick F.Reichheld)和赛塞(
应用TdT介导dUTP末端标记(TUNEL)技术检测了30例肝细胞凋亡病变,均见不同范围的阳性:单个癌细胞阳性14例;点状阳性7例;小片状阳性6例;大片状阳性3例。偶见胞浆阳性。该技术快速、简便、灵敏、特异,适合于
3~6岁是感知觉发展最为迅速的时期,是促进和提高感觉统合能力的关键期。新《幼儿园教育指导纲要》中指出:幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和生活环境,以游戏为基本活动,
在市场疲软、顾客购买欲望低、销售维艰的情况下。如何推销才能创造出良好的业绩?困难,是对推销员的挑战,生意愈是不好做,才愈能考验出一个优秀推销员的实力与才能。如果生