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2010年底,肖莉莉买了台iPhone4,养成了一个月换一次“造型”的习惯。平时花在手机壳上的钱,要比话费还要多。前几天她将堆在抽屉里的旧手机壳理出来送人,数了数,总共24个。还有两个新的已经在快递的路上了。
如果问手机周边产业什么最赚钱,内行的人一定会告诉你,做APP研发可能还没街边卖手机壳的摊贩赚得多—APP应用基本都是免费下载,是否拿得到广告真心不好说;而更换手机外壳,却实实在在要花钱,有些还价格不菲。事实上,自从iPhone“上位”以后,手机壳市场就像是一片商业“蓝海”,吸引着一波又一波人投身手机壳市场。
壳内有“乾坤”
“没有预订过的姑娘,就算拍下付款,也拿不到货的哦。”阿里旺旺上,卖家白萍(化名)回复最多的就是这句抱歉,她没有想到,小小一款手机壳,居然生意这么好。
还在读大四的白萍做的是定制手机壳生意,那是众多明星周边产品中的一个品类,却是小店如今的“当红炸子鸡”。今年8月,白萍像往常一样在网上翻阅自己喜爱的明星活动照,突然就被某明星手中的iPhone手机壳吸引住了,她找遍了所有代购网站,都找不到同款手机壳。原来这是一位粉丝送给这位明星的礼物,并非商界售卖品。既是“独家”,又是“明星同款”,白萍有了好点子。她联系到一家手机壳制作厂家,把设计图交给他们,首批预订了50个。从打样到出成品需要一个星期,白萍为此付了1000元,每个手机壳的成本价为20元,40元卖出去,3天就告售罄。白萍意识到手机壳里有着大生意,赶紧联系了读设计专业的同学,联合订制了7款以明星为主题的独家原创手机壳。如今,这些手机壳一个月至少为她带来3000元的净收入,占据了小店40%的收入来源。
和白萍的“定制”相比,上海心度信息科技有限公司CEO李京林设计的手机壳,科技含量更高,属于功能型产品,首个将公交卡和iPhone外壳结合的产品——随心刷系列支付定制手机壳,壳内的储值芯片采用了RFID(无线射频识别)技术,能通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据,免去了人们携带公交卡的麻烦。李京林告诉记者,这款支付壳目前能支持上海、无锡、阜阳、杭州、南宁等地的公交、地铁和出租车支付,未来支付范围将扩大至全国500个城市。由于申请了专利,“随心刷”支付壳的售价比较“坚挺”,在手机壳基础上需另加88元定制费,但这丝毫没有影响到它在白领群中的 “受捧”程度。
疯狂的市场
更多人将手机壳产业看成了一片商业“蓝海”,更多的人冲进了这片领域,短短一年时间,手机壳产业飞速膨胀扩张。仅以淘宝网为例,2011年年中,淘宝上只有5000家网店从事相关生意,到了今年10月,这个数字上蹿到了14万家,仅搜索“iPhone4手机壳”的宝贝数就达到了220万。线上商家如此,线下的摊贩和商铺也是“爆棚”。有数据显示,目前中国已形成专为苹果生产配件产品的产业,仅深圳就云集了1500多家厂商,年产值逾千亿元,其中不少厂商将生产线全数转型为手机壳制造,每个手机壳可以赚到一倍以上的利润。而据这位业内人士估计,全国范围内从事手机壳生产制造的厂商已超过一千家,其中大部分集中在深圳和义乌。
然而,迅速庞大的市场也让整个手机壳产业的竞争变得日趋白热化。
未来谁能活下来
如果说,iPhone3的出现开发了手机壳市场,iPhone4/4S的热销把手机壳经济推向顶峰,那么iPhone5的“问世”,将成为整个行业洗牌的开始。
很多人都是这么想的,包括李京林。在iPhone5尚未“问世”的时候,深圳和义乌的工厂里已经有人开始“押宝”。根据“路边社”的各种小道消息,李京林一共猜了5种款式,上薄下厚水滴状的形状、四角恢复成圆角的形状……他觉得最靠谱的是加长变薄的机型,事实证明他的猜测是正确的。于是乎,iPhone5一问世,厂里立马连夜赶工,第二天,他就在网上推出了几款iPhone5手机壳。只不过,让李京林惊讶的是,除了他以外,别人似乎也想到了这些。
只求快速反应,显然是行不通的。李京林现在正在研究PC材料,使手机壳能在不同的光线下发生变色效果,或者搓一搓就会出现一个笑脸,也在研究会发热的手机壳——因为很多用户反映,iPhone在低温的状态下会发生触屏不听使唤的情况……他觉得只有通过产品的创新,才有可能让消费者记住自己的品牌。
如今的手机壳市场,可以说很疯狂,但事实上,绝大部分的摊贩、网络卖家都只是分销商。业内人士认为,手机壳市场即将出现洗牌,“到明年这个时候,可能绝大多数的厂商都会倒下。”而到目前为止,手机壳市场还没有出现一家足以征服市场的品牌商,这是很可惜的。
最近,李京林又在马不停蹄地捣鼓着“随心刷”第二代。不知道,凭着已经一炮而红的“随心刷”系列和各种融入科技元素的手机壳,这个品牌是否能幸运地活到最后……