供应链中每一个企业都将参与到供应链的管理中,其中每一方做出的决策都会影响到供应链中其他成员以及自身将来的决策。在实际生活中,供应链上下游博弈在提高自身利润与降低各种成本方面担当了相当重要的角色。然而,上游与下游企业思考解决方案出发的角度与自身的利益诉求不同,所做出的决策也不会相同。在供应链上下游博弈的过程中,顾客与零售商作为买方时,存在着诸多异同点。顾客的目标是在自己能接受的价格上买到心仪的商品,而零售商则是将提高自身的利润作为最终的目标。本文分别将顾客与零售商作为买方,研究了对应的多阶段动态博弈过程。首先研究了以顾客作为买方的博弈过程,将这一部分分为了全部是短视顾客以及存在一定比例的战略顾客两种情景,并分别求解了对应的均衡解决方案,讨论了方案中卖方价格的变化,同时讨论了卖方的利润与博弈阶段数量的关系。然后本文研究了以零售商作为买方的博弈过程,建立了相应的多阶段博弈模型,求解出了均衡解决方案,说明并验证了方案中卖方价格与买方订单数量的变化,以及博弈双方的利润受到博弈阶段数量的影响。最后,本文通过数值算例对文章所有的均衡解决方案进行了计算,验证了方案的特点性质,进一步讨论了供应链成员在每一种情景下的均衡决策方法。本文针对供应链中不同买方所参与的博弈过程,分别建立了相应的数学模型,通过求解得到的均衡解决方案及其特点性质,将在供应链上下游企业面临相似环境中具有一定指导与借鉴意义。