大学生是一个特殊的手机消费群体,亦是每个手机企业都不愿放过的重要细分市场。然而,目前国内对大学生手机购买行为的研究却寥寥无几。而方法—目的链理论(means-end chain theory)是理解消费者产品知识的有效模式,也是探讨消费者行为与价值关联最具代表性的理论。目前,国际对方法—目的链理论的应用与研究非常广泛,可在国内对其应用研究,尤其是实证研究却非常匮乏,而且,将方法—目的链理论运用于手机产品的研究也并不多。因此,本研究运用方法—目的链理论对大学生手机购买行为进行研究,为企业制定营销策略提供参考。同时,也进一步检验并推广方法—目的链理论在手机产品上的适用性。经过检验与分析,本研究得出的结论为:(1)大学生消费者购买手机时所注重的手机产品属性、利益、价值之间密切相关,且可联结方法—目的链网路;(2)通过方法—目的链网路图可以分析大学生消费者的手机购买动机;(3)性别因素影响大学生消费者的手机购买行为;(4)本研究结果可用于手机企业广告诉求、产品改进或开发、市场细分。