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随着我国经济社会的发展,中小企业无论是在就业还是税收创造等方面,其重要性已经日益凸显,其中科技型小企业以灵活的经营方式和强大的创新能力已成为我国经济发展的助推力,并影响着我国自主创新能力以及创新体系的建设,但是科技型小企业的生命周期平均不到3年。通过商业模式创新,避开企业短处,集中优势资源,专注擅长业务,深耕细作,科技型小企业也能实现长足发展。本研究通过对科技型小企业GD公司商业模式的研究,探讨该公司的商业模式创新,助其走出科技型小企业生存期较短的现状,推动企业走向新的发展台阶。 本研究将梳理商业模式相关理论,为研究展开提供理论指导;首先,结合公司组织架构、产品和客户等方面的实际情况,详细分析GD公司现状,探讨现有商业模式发展中存在的问题,指出需要通过商业模式创新才能推动公司获得新的发展空间;然后,详细阐述标杆企业ARM公司的商业模式,分析其商业模式创新的原因,着重指出ARM公司商业模式创新的环节及要素,归纳分析了ARM公司商业模式创新后的发展变化,为GD公司商业模式创新设计提供参考经验和借鉴;最后,基于GD公司现状,结合ARM公司商业模式创新的探讨,本论文主要从目标客户定位、价值链结构、收入和成本结构、市场分割策略以及竞争战略对GD公司的商业模式进行创新设计,同时做出实施计划安排,提出有效保障新商业模式顺利进行的措施。 GD公司通过商业模式创新后,目标客户发生变化,从终端消费者转向生产企业等技术需求方;同时销售的产品不再是物化的产品,而是技术;价值链环节将不再包括产品生产和销售环节,竞争战略也由以产品多样化为核心转向以技术服务和技术升级为核心。通过这一转变,公司的收入和成本结构也随着发生变化,收入来源不再依赖于产品销售,而是依赖于授权收入和版权收入。为了支持这一转变,公司的团队结构也随之发生变化。另外企业还需要拓宽融资渠道,以推动公司商业模式创新的进度。 本研究希望能为GD公司商业模式的创新设计提供参考建议,推动GD公司这样的科技型小企业不断发展壮大,为我国科技创新企业的发展提供参考,为推动我国科技创新尽一份绵薄之力。