随着2001年9月后开放式基金的发展，在机制上，将作为投资管理人的基金管理公司，直接推向了市场、推向了客户。 开放式基金的营销是实现基金管理公司经营目标的基本活动之一，是基金发展的最主要的驱动力，而证券投资基金属于金融服务行业，基金具有无形性、风险收益相匹配等特点。基金营销不同于消费品营销，我们不得不就开放式基金的营销进行理论与实践的深层次研究。 由于中国开放式基金起步较晚，仅有四年多的发展历史，基金营销中确实存在着各种各样的问题和潜在的隐患。只有深入细致地对这些问题和隐患进行分析和研究，才能保障开放式基金快速健康地发展。因此，研究开放式基金的营销问题，将拓宽营销学理论在实践中的应用范围，对营销学的理论起到充实和完善作用。 本文根据在实际工作中掌握的大量实例，分析说明开放式基金营销过程中存在着基金产品目标市场定位不清晰、基金产品价格层次单一、基金营销渠道成本高效率低、基金营销手段单一、基金销售渠道单一、基金品牌营销亟待改进等问题，并依据营销学从“4P”组合营销策略理论提出营销策略的新思考：针对不同投资者类型推出不同类别的基金，迎合不同投资者的理财目标；制定合理的营销组合策略、建立科学的、多层次、多样化的营销渠道；多样化促销手段并用，加大基金的促销力度；根据不同投资者需求合理制定灵活的收费标准；加强基金公司的品牌形象树立。 总之，为使基金营销能够走上稳步发展的正轨，基金管理公司务必需要借鉴市场营销“4P”组合策略，并结合其他营销策略，这样不仅能够发现在开放式基金营销过程中存在的不足，还可以找到今后努力的方向。