随着经济的发展,人们对于生活品质的要求不断提高,浴室最初的清洁洗浴功能已经无法全部满足消费者的需求,高端消费者的浴室要体现出与众不同的装修风格,他们需要在浴室内充分的放松自己,浴室内的产品也要具备相应的智能化功能,节能环保也是他们的诉求之一,以上的种种给卫浴建材制造商们带来了严峻的挑战,同时也给他们的发展提供了无限的机遇。卫浴五金是我国建材行业中应用最为普遍、技术最为成熟、竞争最为激烈的品类,在众多的竞争者中,既有国际一线品牌,也有国内的知名品牌,甚至有河北、广东地区的众多不知名品牌。总部设在德国黑森林区希尔塔赫的汉斯格雅,创立于1901年,距今已经有1 15年的历史了,在卫浴界极富盛名,是技术与艺术完美结合的典范。汉斯格雅设计的卫浴五金功能先进、外形美观、使用舒适深受国内外消费者的青睐。本文以汉斯格雅卫浴五金在山东地区的发展为例,先用PEST法分析了汉斯格雅面对的宏观环境,随后采用五力模型分析了汉斯格雅在山东地区面临的竞争状况,最后用SWOT分析,分析了企业内部的优势与劣势以及外部的机会与威胁,指出汉斯格雅当前以SO战略为主,依靠长期累积的品牌优势,产品优势,结合当前的市场机遇,扩大品牌知名度,争取更多潜在市场和消费者。在营销战略方面,本文用STP营销理论,对卫浴市场进行了市场细分、目标市场选择和市场定位。在营销组合策略方面,本文结合营销的4Ps,从产品、价格、渠道、促销四个方面入手,详细论证了汉斯格雅未来在山东地区应该采取的营销策略。为了保障营销战略和营销策略的顺利实施,笔者从组织架构、控制体系、企业文化三方面入手,提出了保障汉斯格雅营销战略与策略在山东地区顺利实施的保障措施。本论文的主要创新点在于通过研究企业文化和企业文化对营销策略与战略的影响,结合汉斯格雅在山东地区营销中遇到的问题,指出了公司的企业文化是使营销战略顺利实施的保障措施。企业的产品和营销战略是很容易被竞争对手模仿的,只有在生产和营销中融合了公司的企业文化才能形成公司的核心竞争力,在激烈的市场竞争中立于不败之地。