随着国内的证券公司不断发展壮大,行业间的竞争日趋激烈。证券公司的主要收入来自证券经纪业务,而营销人员作为经纪业务利润的主要创造者,被视为证券行业的生命线,是证券公司创造财富的中流砥柱,是最主要的人力资源。然而证券公司营销人员通常薪酬不定、流动性较大,不利于公司发展的稳定性,因此如何激励证券公司营销人员,提高营销人员的满意度,降低流失率和人工成本成为证券公司人力资源研究的重点。为了了解和分析A证券公司现有激励机制存在的问题,完善A证券公司激励制度,论文从工作本身、薪酬、福利、员工发展、员工关系和企业文化等六个方面来进行探究,通过对A证券公司的营销人员进行问卷调查,运用模糊综合分析方法,对A证券公司营销人员对现有激励机制的满意度情况进行分析。通过分析发现A证券公司当前在薪酬、员工发展、员工关系和企业文化等四个激励因素中存在一定的问题,对激励机制的设计思路进行梳理,针对存在的问题和短板建立合理的薪酬绩效制度、规划完善的人才发展体系、构建和谐的团队内部关系、打造优秀的企业文化、以及强有力的保障措施来促进A证券公司激励机制的健全与实施,从促进激励机制实施的效果。