中国医疗器械市场的发展,从20世纪八十年代初的单纯引进,逐步过渡到九十年代的抄袭与模仿,到21世纪初形成了一批具有自主创新能力的中小型企业,本文研究的L医疗器械公司是一家有着三十多年历史的彩超生产企业,彩超行业排名前十。近几年随着经济发展和深化医改的双向作用,医疗器械市场发展迅速,整体竞争日趋白热化,随着市场竞争的加剧,国产产品逐渐缩小了与进口产品的差距。国产彩超中低端产品逐步实现了国产替代,高端产品也在向国产替代努力。在市场竞争的过程中L公司不断丧失其竞争优势,市场占有率越来越低,其背后深层次的营销原因值得研究。本文从市场营销学的“4P”及“STP”理论出发来分析L公司在中国市场所遇到的营销问题。以行业发展、顾客需求、竞争状况和营销策略为主要论述逻辑来进行分析。文章共分为八章,第一章为绪论,介绍论文的研究背景及意义。第二章为理论及文献综述,为研究寻找合适的理论。第三章通过深入了解彩超行业历史,用PEST来分析彩超行业的发展趋势。第四章介绍L公司经营状况并指出其营销问题所在。第五章和第六章分析了顾客需求、竞争状况、企业营销策略。第七章结合前几章分析结论对L公司提出一些针对性的建议,第八章为研究结论,对所作的研究做一个总结。论文主要用到了文献研究、问卷调查、专家访谈及对比研究法。通过分析指出了彩超产品的两个发展趋势:产品小型化、便携化和人工智能化;产品从诊断向“诊断+治疗”的专家系统发展。基于理论指导实践的原则,作者对L公司提出了一些市场营销策略设计及改进的方向性建议。作者希望本文的研究能对L公司未来的营销策略制定提供参考,也希望对从事医疗器械营销工作的同行能有所启示。