重型装备制造业是我国重工业的母机行业,是为冶金、港口、电力、矿山、汽车等行业提供基础制造设备的支柱性产业。重型装备制造业在我国国民经济中占有极为显著的地位,其发达程度是一个国家综合竞争力的重要指标。本文首先介绍了大连重工的发展历史及近年来在国际市场的经营情况,然后利用PEST模型对公司所处的宏观市场环境进行了分析,继而借助SWOT分析对公司所处行业的竞争环境进行了研究,并利用STP原理,确定企业的细分市场,目标市场和市场定位;利用4P营销组合模型,确定了企业的产品、价格、渠道、促销策略。最后结合行业发展趋势和公司的自身特点,确定目标市场和营销组合策略。大连重工是我国重型装备制造业的典型企业,通过对该公司近年来国际市场营销策略的变化和调整进行分析,可以为我国其他重型装备制造企业研究、开发并打入国际市场提供有价值的借鉴。