随着中国汽车产业的不断发展,汽车经销商也不断成长壮大,国内出现了大批汽车经销商企业,其中,不少大型汽车经销商朝着企业规模化、集团化及品牌多元化的方向发展。汽车经销商领域出现了“百家争鸣、百花齐放”的壮观景象,涌现出如广汇、中升、庞大、利星行、永达、国机、恒信、大昌行、元通等一些列优秀的经销商集团。当前,汽车产能释放与市场需求相对不足已成为新常态,经销商的投资回报远不如早些年那样快,虽然市场竞争激烈,但是这个行业里面还是有很多可以开拓的领域,经销商需要多一些的创新思维,同时把现有的业务做好,让企业抗风险的能力提高,相信在市场上会拥有一席之地。本文以战略管理理论为基础,以A汽车经销商为研究对象,利用战略分析工具PEST和SWOT对外部环境和内部条件进行分析,通过搜集国内外汽车市场和汽车经销商以及区域经济发展水平的相关资料,借助文献分析、调查研究等方法,并结合笔者20年以上的汽车行业销售和集团管理经验,对A汽车经销商未来发展的内外环境、自身的优势及问题进行了深入的剖析,总结A汽车经销商的核心竞争力及区别于其他经销商的差异化发展,以云端数据平台的构建为体系,并依此提出A汽车经销商未来发展以IT系统建设和金融渗透率为主的策略目标,及具体实施措施。希望通过本文的论述,能够给其他经销商在未来建设策略以及发展战略方面给予一定的启迪和借鉴意义。